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“1块钱”一斤的香蕉,3天净赚3万,这个点子你该借鉴一下

admin2022-07-11 10:35:00创业点子1420

有这样1家水果店,他们开业3天就做到了20万的营业额,净利润呢,还达到了3万多块钱,可以算他的开局是非常非常不错的,但是,3个月过去以后呢,他们每天的营业额才3000块钱左右,那么从开局有这么好的营收到现在这么差的营收。他是怎么一路作死的了呢。


让我这么说吧。事实上,人们,有时候,我们只是想遇到高尚的人。事实上,他的开始是遇到高尚的人。这是什么?他的一个朋友自己做水果,然后呢?他的朋友对这家实体店的经营非常熟悉。


他的朋友手里有三家店。至于这三家店,每家店现在最差的一家店每天可以做1万多元,这意味着这家店非常强大。因此,当他开业时,他让他的朋友帮他做生意,告诉他一些经验。当然,他后来做得很差。他的朋友不帮他吗?还是怎么回事?我们不太了解


但是开业的时候,他的朋友帮他交易是非常有效的。他是怎么交易的?开业前,核心准备是营销预热。那么他的营销是怎么做的呢?这是一种传统的方式,大量的传单从他的商店的1公里到1公里不等.5公里。这个范围内所有的小区都去扫盘。


老交易员?你手里有三家成功的商店吗?当然,他有经验,那么呢?他进入每个社区,然后每个家庭做宣传告诉这些人,说有一天这样的商店开业,然后什么东西很便宜!给你发传单。


简单来说,就是那个西瓜。事实上,在那段时间里,市场上每公斤的价格超过4元。如果他们开业,只要2元多,就够便宜了。他们差不多打了5个儿子和香蕉。他们在那个地方卖3元多一斤,卖1元多,相当于打5折。


那么接下来是什么呢?1999年是榴莲。我们都知道每公斤30元左右,对吧?他们是怎么做到的?你给200元充电,然后呢?榴莲只要25元,可以用200元买这个,相当于真的。给你优惠吧?


所以,你想充值600元榴莲19元1金,这个价格在很多地方都做不到,但我相信有些活动也应该能做19,更少,他能做19啊,这很强大,那么什么更强大呢?充值1000元,直接给你一个榴莲,选择,看看选择哪一个。


充值1500元怎么样?你选了两个榴莲。这很残忍,然后你可以在当天消费其他产品。他的一些产品至少可以打70%的折扣,所以他的开业力度很大,然后导致他开业。在过去的三天里,你可以用人群来形容他商店的生意。


事实上,在这个时候,我们的一些朋友可能想问我,为什么他们这么低?我告诉你,他做得这么低的主要原因是供应链,所以我们做水果或蔬菜。在这个部分,如果你的供应链不那么强大,你很难生活,或者你只是开了一对夫妇,赚了一点钱。他的供应链是怎么来的?


事实上,他没有供应链,但他供应的是交易员吗?交易员有三家商店经营。每家商店最差的一家商店每天要花1000多元。他们拿货,怎么拿?当整个其他地方的榴莲被拉过来时,人们按照一辆车卸货。想想看。直接卸20件。价格很不一样。


人们可能会说,在供应链方面,安装汽车,让司机拉过来,直接卸货,这么简单,所以他最初的产品,这么低,因为交易员有三个非常非常好的商店,在销售。


那么呢?当他进来开业时,他购买的所有产品都通过他的渠道和他一起卸货,成本非常低。因此,他在整个活动中打出了如此低的折扣。最后20万的营业额,他还有3万多的净利润。虽然他在成本上没有为交易者赚钱,但最后3万多的利润给了他1万多,


也许他以后谈得不好,所以他没有继续和他一起做,所以他以后的生意慢慢下降。事实上,当你的生意在下降,你的营业额在下降,你的成本在增加,为什么成本会增加。


因为你失去了高质量的供应链,你知道,你去榴莲,你不敢卸更多,你只敢卸510,你的成本上升,成本上升后,你想做低价,你不能做,你不能亏本卖,对,这次你的价格只能给你周围的商店同样的价格。


然后一些老商店有固定的顾客来源。你是一家新店,对吧?活动结束后,当你的价格和其他人一样时,有些人会失去它。因此,从全面的角度来看,这个案例是一个成功的案例,但后端是值得思考的原因。当然,第一个原因可能是他的营业额无法上升。


他失去了良好的购买方式,这增加了他的产品成本。第二个原因是什么?核心是他没有与用户建立良好的联系,所以他的客户不认为他欠他的客户。这是核心,对吧。但他也做了一个连接,做了一个存储值连接。


但是你有没有想过这个储值连接?在我看来,这个活动并不成功,就是这样一个游戏。有没有充值1000的人?是的,这是真实的数据。他们家充值1000,做了几百个。这是有的,但是充值最多的是200,200差不多当天就花光了。你买了榴莲,对吧?还有这200元吗?


当你三天后恢复原价时,人们还会来吗?不一定,所以他沉淀客户绑定客户的方法是一种方法,一个方向只能说,但他没有做对,所以导致这些人当天消费或活动3天消费恢复正常价格,他的存储价值钱花,没有相关性,不会再来。那么还有一个核心的是什么呢,他既然开业照开业内,开业过后了1个月2个月的时候,我相信流量的还是蛮大的,他没有更好的跟他的客户的产生链接对吧?就像我觉得买了一次水果之后,我不去,他也联系不上我。你有新的活动。你怎么告诉我?这是最大的问题。


这也是实体店的一个常见问题。很多实体店不注重用户管理,注重用户管理的实体店都是做连锁经营的大店。他们关注这些东西,然后把店做得很大,所以一个实体店做得很大。其实你要做的细节有很多,对吧?我刚才说的和你的客户联系这个细节很重要。我就简单说。生意不是很好,对吧,大约3000元啊,这个收入每天,然后你想收入拉上去,想让这些人回来,你可以找到一个产品,假设找到一个橙色啊!


你可以拿到50美分或60美分到70美分1金,那么如果这次周围卖2美分5美分,2美分,或2美分一金,我拿货,只要卖?我能卖1元,还是我不赚钱,我只卖8美分,这个活动很热,但你怎么通知我,你不能找十几个人做一次推,对吧,如果你从一开始就和这些人联系。


当我有一个新产品出来时,我仍然需要推动它。我可以通过手机一键直接告诉他,我们家今天有这个橘子,然后很便宜。如果你喜欢,就来。如果他一开始就做了企业微信!


他通过企业微信管理所有人,所以有新活动,他只需要点击一键组,发送所有人像正常朋友发送微信,这样的消息,你点击感兴趣,你去,你想到第二个月,第三个月沉淀多少客户,所以没有1万也有2万,对,这么多客户,2万客户。我一键推过去,别说这2万客户都来了,最后只来了10%,来了2000个客户。


生意不是一下子就回来了吗?所以。与客户进行深度捆绑是非常重要的。如果你不这样做,事实上,你将来会和你的客户分开。你不能直接通知你的客户你将来想做什么样的活动。我真正想说什么?


我想谈谈用户管理和用户联系。绑定用户!每个人都必须注意沉淀。你说你为质量而战。当每个人都拼这个的时候,你拼什么,拼用户管理,我刚才说的用户管理只是入门门槛。我用户的分层管理,这才重要,什么叫分成管理呢。我想标记我的用户,谁喜欢买榴莲,谁喜欢买西瓜,谁喜欢买哈密瓜,谁喜欢买山竹,我符合标准,为什么要达到标准?在我刚谈到你的橘子之后,我通知了2万个客户。


有些人不吃橘子,对吧?你有麻烦。人们不喜欢橘子。如果你发一条推送信息,人们会认为你被打扰了。我分层管理,喜欢买榴莲的人。当我做榴莲活动时,我只会寄给他,这样就不会造成额外的干扰。因为我推荐的是他喜欢的。


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