“1块钱”一斤的香蕉，3天净赚3万，这个点子你该借鉴一下

有这样1家水果店，他们开业3天就做到了20万的营业额，净利润呢，还达到了3万多块钱，可以算他的开局是非常非常不错的，但是，3个月过去以后呢，他们每天的营业额才3000块钱左右，那么从开局有这么好的营收到现在这么差的营收。他是怎么一路作死的了呢。

让我这么说吧。事实上，人们，有时候，我们只是想遇到高尚的人。事实上，他的开始是遇到高尚的人。这是什么？他的一个朋友自己做水果，然后呢？他的朋友对这家实体店的经营非常熟悉。

他的朋友手里有三家店。至于这三家店，每家店现在最差的一家店每天可以做1万多元，这意味着这家店非常强大。因此，当他开业时，他让他的朋友帮他做生意，告诉他一些经验。当然，他后来做得很差。他的朋友不帮他吗？还是怎么回事？我们不太了解

但是开业的时候，他的朋友帮他交易是非常有效的。他是怎么交易的？开业前，核心准备是营销预热。那么他的营销是怎么做的呢？这是一种传统的方式，大量的传单从他的商店的1公里到1公里不等.5公里。这个范围内所有的小区都去扫盘。

老交易员？你手里有三家成功的商店吗？当然，他有经验，那么呢？他进入每个社区，然后每个家庭做宣传告诉这些人，说有一天这样的商店开业，然后什么东西很便宜！给你发传单。

简单来说，就是那个西瓜。事实上，在那段时间里，市场上每公斤的价格超过4元。如果他们开业，只要2元多，就够便宜了。他们差不多打了5个儿子和香蕉。他们在那个地方卖3元多一斤，卖1元多，相当于打5折。

那么接下来是什么呢？1999年是榴莲。我们都知道每公斤30元左右，对吧？他们是怎么做到的？你给200元充电，然后呢？榴莲只要25元，可以用200元买这个，相当于真的。给你优惠吧？

所以，你想充值600元榴莲19元1金，这个价格在很多地方都做不到，但我相信有些活动也应该能做19，更少，他能做19啊，这很强大，那么什么更强大呢？充值1000元，直接给你一个榴莲，选择，看看选择哪一个。

充值1500元怎么样？你选了两个榴莲。这很残忍，然后你可以在当天消费其他产品。他的一些产品至少可以打70%的折扣，所以他的开业力度很大，然后导致他开业。在过去的三天里，你可以用人群来形容他商店的生意。

事实上，在这个时候，我们的一些朋友可能想问我，为什么他们这么低？我告诉你，他做得这么低的主要原因是供应链，所以我们做水果或蔬菜。在这个部分，如果你的供应链不那么强大，你很难生活，或者你只是开了一对夫妇，赚了一点钱。他的供应链是怎么来的？

事实上，他没有供应链，但他供应的是交易员吗？交易员有三家商店经营。每家商店最差的一家商店每天要花1000多元。他们拿货，怎么拿？当整个其他地方的榴莲被拉过来时，人们按照一辆车卸货。想想看。直接卸20件。价格很不一样。

人们可能会说，在供应链方面，安装汽车，让司机拉过来，直接卸货，这么简单，所以他最初的产品，这么低，因为交易员有三个非常非常好的商店，在销售。

那么呢？当他进来开业时，他购买的所有产品都通过他的渠道和他一起卸货，成本非常低。因此，他在整个活动中打出了如此低的折扣。最后20万的营业额，他还有3万多的净利润。虽然他在成本上没有为交易者赚钱，但最后3万多的利润给了他1万多，

也许他以后谈得不好，所以他没有继续和他一起做，所以他以后的生意慢慢下降。事实上，当你的生意在下降，你的营业额在下降，你的成本在增加，为什么成本会增加。

因为你失去了高质量的供应链，你知道，你去榴莲，你不敢卸更多，你只敢卸510，你的成本上升，成本上升后，你想做低价，你不能做，你不能亏本卖，对，这次你的价格只能给你周围的商店同样的价格。

然后一些老商店有固定的顾客来源。你是一家新店，对吧？活动结束后，当你的价格和其他人一样时，有些人会失去它。因此，从全面的角度来看，这个案例是一个成功的案例，但后端是值得思考的原因。当然，第一个原因可能是他的营业额无法上升。

他失去了良好的购买方式，这增加了他的产品成本。第二个原因是什么？核心是他没有与用户建立良好的联系，所以他的客户不认为他欠他的客户。这是核心，对吧。但他也做了一个连接，做了一个存储值连接。

但是你有没有想过这个储值连接？在我看来，这个活动并不成功，就是这样一个游戏。有没有充值1000的人？是的，这是真实的数据。他们家充值1000，做了几百个。这是有的，但是充值最多的是200，200差不多当天就花光了。你买了榴莲，对吧？还有这200元吗？

当你三天后恢复原价时，人们还会来吗？不一定，所以他沉淀客户绑定客户的方法是一种方法，一个方向只能说，但他没有做对，所以导致这些人当天消费或活动3天消费恢复正常价格，他的存储价值钱花，没有相关性，不会再来。那么还有一个核心的是什么呢，他既然开业照开业内，开业过后了1个月2个月的时候，我相信流量的还是蛮大的，他没有更好的跟他的客户的产生链接对吧？就像我觉得买了一次水果之后，我不去，他也联系不上我。你有新的活动。你怎么告诉我？这是最大的问题。

这也是实体店的一个常见问题。很多实体店不注重用户管理，注重用户管理的实体店都是做连锁经营的大店。他们关注这些东西，然后把店做得很大，所以一个实体店做得很大。其实你要做的细节有很多，对吧？我刚才说的和你的客户联系这个细节很重要。我就简单说。生意不是很好，对吧，大约3000元啊，这个收入每天，然后你想收入拉上去，想让这些人回来，你可以找到一个产品，假设找到一个橙色啊！

你可以拿到50美分或60美分到70美分1金，那么如果这次周围卖2美分5美分，2美分，或2美分一金，我拿货，只要卖？我能卖1元，还是我不赚钱，我只卖8美分，这个活动很热，但你怎么通知我，你不能找十几个人做一次推，对吧，如果你从一开始就和这些人联系。

当我有一个新产品出来时，我仍然需要推动它。我可以通过手机一键直接告诉他，我们家今天有这个橘子，然后很便宜。如果你喜欢，就来。如果他一开始就做了企业微信！

他通过企业微信管理所有人，所以有新活动，他只需要点击一键组，发送所有人像正常朋友发送微信，这样的消息，你点击感兴趣，你去，你想到第二个月，第三个月沉淀多少客户，所以没有1万也有2万，对，这么多客户，2万客户。我一键推过去，别说这2万客户都来了，最后只来了10%，来了2000个客户。

生意不是一下子就回来了吗？所以。与客户进行深度捆绑是非常重要的。如果你不这样做，事实上，你将来会和你的客户分开。你不能直接通知你的客户你将来想做什么样的活动。我真正想说什么？

我想谈谈用户管理和用户联系。绑定用户！每个人都必须注意沉淀。你说你为质量而战。当每个人都拼这个的时候，你拼什么，拼用户管理，我刚才说的用户管理只是入门门槛。我用户的分层管理，这才重要，什么叫分成管理呢。我想标记我的用户，谁喜欢买榴莲，谁喜欢买西瓜，谁喜欢买哈密瓜，谁喜欢买山竹，我符合标准，为什么要达到标准？在我刚谈到你的橘子之后，我通知了2万个客户。

有些人不吃橘子，对吧？你有麻烦。人们不喜欢橘子。如果你发一条推送信息，人们会认为你被打扰了。我分层管理，喜欢买榴莲的人。当我做榴莲活动时，我只会寄给他，这样就不会造成额外的干扰。因为我推荐的是他喜欢的。