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鞋子穿坏“永久包换”,一个月净赚200万,这个点子你该借鉴一下

admin2022-07-11 11:06:03创业点子440

上周我遇到了一个女孩,90年代后特别强大,她开了一家鞋店,第一个月收回投资成本,这绝对非常强大,有几家店,第一个月可以收回投资成本,很少,对吧,所以她第一个月做了多少钱?


第一个月,她赚了200多万元。毛利润是多少?她的毛利润实际上达到了100多万元。这更可怕吗?他开了什么样的鞋店?他主要卖一些运动鞋。事实上,这种鞋竞争激烈。AT呀,QD的LN竞争很大。


那么,她为什么能在第一个月收回成本呢?这就是为什么她的营销活动与我目前看到的大多数实体店不同,但至少我还没有看到有人做过她的活动。它是如此强大,那么她是如何做这项活动的呢?


开业时,铺天盖地的广告告告诉周围的人在我们家买鞋。你穿上这双鞋后,我会以原价退还给你。想想这是否有点可怕。当你去他们的商店时,他们的店员告诉你,你可以随便看看。你喜欢哪双鞋?你买了之后,自然会磨损和磨损。把它拿回来,我们还给你。


但在这个时候她有一个小要求可以给你退款,因为收据表明,这是退款,所以你必须有收据,你看到这样的活动,你进入他们的商店看这些鞋很好,有几双你也喜欢啊,穿坏可以退款,你想赢,相信现在很少有人能携带。


这个时候你可能在想,我去,穿坏了他还钱吗?他这家店怎么赚钱?那显然是亏本生意,虽然说第一个月做了200多万,那最后的租金,人工不全赔了吗?事实上,在这个时候,你认为,如果你买一双鞋子和一双这样的运动鞋,你穿坏鞋的概率有多大,不是很大,对吧?除非你在建筑工地工作,每天打篮球,否则你可能很容易把它弄坏。你通常穿像我们这样工作的鞋子。不管怎样,我没有穿坏鞋子。它们都是旧的,你可能不想穿,你很难穿,对吧?


那么,这又淘汰了大部分人,那么还有什么呢?你有没有想过一双鞋怎么穿一年?你还能找到你的收据吗?是的,可能有那么多精彩的作品。他会把收据拿回来,保存得很好,但大部分都会拿回来。刚开始他说会收,最后可能收不到。


最后,当我想找到它的时候,你会发现,哦,收据不见了。如何退款?没有收据,你不能退款吗?你看,事实上,有些人在这个时候已经被淘汰了。其他人可能不得不忘记这件事,也可能不会来退款。在这个时候,你可能会说,唉,我也明白这一点。当我想到这种情况时,我可能不会买它,不是吗?


但同样的鞋子,同样的鞋子,虽然品牌不同,AT,QD你喜欢这样的鞋子,其实你也没关系,但是他们家为了让你下单。


她还有第二招。你怕你退不了这笔钱。他们告诉你还有另一种方法,那就是你可以把它拿回来穿。只要你穿旧的,你就不喜欢它。随时带着它,人们会给你换一双。用旧换新是可怕的。一开始,你担心穿坏衣服不坏。你担心你找不到收据。现在人们为你做了什么?用旧换新。


只要你有这双旧鞋,人们就会直接给你换。听起来够刺激吗?当你去这家商店时,店员说,哦,不管他卖一双,对吧?便宜吗?便宜吗?不便宜。一双鞋大约300元不便宜。然而,你认为如果你穿得不好,你可以退款,我不能穿得不好,以旧换新。最后,你计算一下,觉得你不会赔钱,对吧。


他们家的实际销售情况如何?小女孩告诉我,在他们开业的一个月里,他们每天大约有200双,最多可以有300多双。想想看。事实上,这个结果是好的。当然,有很多人每天可以卖200或300双鞋。也许没那么多。


但是你还有一家新店,一个从来没有开过店的小女孩。做这样的生意可以做两三百双。其实这是少数,对吧?有人在想,如果她拿回来换一双勒,她不也会赔钱吗?


我告诉你这是你太年轻了,鞋子300元左右,她的成本是多少,80元左右,即使两双成本,她是160元,你收到300元,我们是300元,成本160元,你还有多少钱,你还有100元毛利润,这里还是一半,如果她拿回旧,你对她,如果不拿回来,赚更多,不是吗?所以这样算下来,她的生意怎么做都是赚钱的。


没有人会赔钱,但还有一点更重要。更重要的是什么?你有没有想过,通过这种方式,她已经实现了很多新的,对吗?每天有两三百双鞋子,但这些人会在大量新鞋后沉淀下来,但我相信大约10%的人可能会离开这个地方,她可能有很大的流动性,不在这里,不在这里,最后她可能不会改变。


这部分没关系,你可以离开,离开你赚的钱,没有离开这些人会回来,会回来给你一双啊,认为你的家庭质量可以啊,她同时换一双,她可以买,如果别人说,啊,我再买一双,你认为商店的生意和声誉出来了


所以我觉得她的模式对我很有启发,但是如果你有这么好的鞋子,你可以这样做。这是第一点。


第二点是什么?事实上,不仅他的鞋子可以这样做,其他产品也可以这样做。还有什么产品?服装也可以定制和私人定制吗?你知道私人定制的毛利润有多高吗?


如果1.5万元的衣服,定制的衣服毛利润可以接近1万元,他们也可以玩,事实上,你可以玩很多,你可以考虑一下。是的,当然,如果你想做这样的方法,像他这样做必须有一个系统啊,有一个软件来做记录,否则你会有争议,因为你可以改变吗?换句话说,事实上,现在没有收据,你应该知道他的产品是多少钱,买了多少钱。


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