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隐藏在商业点子背后的假设

admin2022-07-14 11:38:42创业点子470

编者按:一个产品从设计到推广,是一个完整的商业链。如何吸引用户,如何想出无数优秀的商业理念。本文思考商业理念背后的假设。我们来看看!


初创公司:在极端不确定的情况下开发新产品(包括服务)的机构。不一定是新企业,大公司也有这样的初创机构来扩大新业务。产品经理或有兴趣取得更高成就的人应该有创业精神。


企业家往往了解自己的行业,善于发现用户和客户的需求,知道如何满足和赚钱。他们是帮助解决问题,让用户或社会更好的人。我们都听说过很多很棒的商业想法,这些想法在今天通常是很自然的,但这些想法是基于许多需要验证的假设。


以下列举了一些知名公司的商业假设:


早期苹果电脑:电脑可以帮助个人处理工作和生活事物,既方便又娱乐。


Intel:随着计算机行业的发展,芯片的核心部件可以独立开发,由专业公司开发生产,以提高效率。


微软:随着个人计算机的蓬勃发展,操作系统可以通过兼容性独立降低计算机成本,占领主要市场。


雅虎门户:建立网站分类可以极大地方便用户找到他们想要的网站,并通过品牌广告获利。


新浪、搜狐、网易:通过门户网站中的特色服务在竞争中争夺目标用户。


谷歌:随着越来越多的网站,用户更容易通过搜索找到他们想要的内容;占据流量入口可以通过关键字广告赚钱,更有效。


百度:汉语和英语有很大的区别。用户将同意中文搜索。一旦他们抓住机会,用户的迁移成本就会很高。竞价排名对用户的影响是可以接受的,可以带来巨大的利润。


QQ:每个人都可以通过计算机网络添加好友,进行沟通,并通过增值服务获利。


1688:中国企业愿意在网上批发商品,交易,付费。


淘宝:免费促进网上交易。网上交易可以解决信任、支付和售后问题。


京东:中国用户在网上购买电子产品,快递给用户,用户可以通过这种方式支付并获得更多利润。


iPhone:随着移动数据服务使用的增加,用户携带的手机和电脑相结合,为用户提供越来越好的服务;通过硬件和应用商店获利IPOD成功模式。


小米:互联网产品盈利和估值更高,而且获客成本越来越高,可以将低价硬件作为流量渠道挣互联网产品的钱。利用口碑和线上销售优于传统销售渠道。


微信:庞大的智能手机用户需要一款更适合移动场景的即时通信产品,简单易用,快速扩展到各个圈。


美团:基于地理定位,移动网络大大改善了当地的生活消费场景。团购可以聚集用户,让用户获得低价折扣,然后离线消费。


共享自行车:通过技术实现共享,降低单位成本,方便自行车获取;每个人都愿意在最后2公里骑自行车并付费。


抖音:4G网络降低成本增长,用户随时随地上网,碎片化时间特征明显;个性化推荐的短视频将极大地吸引用户和内容创作者。


云集贝店营销成本可以通过分销大大降低,佣金可以吸引分销,用户愿意接受推荐商品。


社区团购:佣金可以驱动团长获取用户收集订单,减少终端销售店的成本优势,优于传统超市。


事实上,14年前,大多数中国互联网都复制了美国成功的公司,许多假设已经得到了验证,节省了大量的风险和成本。最需要验证的假设是这种模式是否适合中国。从4开始G自时代以来,中国逐渐出现了许多本土创新的互联网公司,最成功的是字节跳动。


企业家们经常发现一个好主意非常兴奋,觉得他们找到了通往财富的钥匙,祖先在这里战斗,但也害怕别人抢劫。如果你告诉他每天都有无数的人,无数的想法,他一定觉得这和那些不同,是独一无二的。


如果你质疑他的想法,他会假装听你说,然后你听得越多,你就越觉得你不明白他天才创造力的奥秘,要么你跟不上他的位置,要么你嫉妒他的才华,不耐烦地听他说话。我认为这是企业家最可爱、最可悲的地方。可爱是因为善于发现商机,这是一种非常优秀的品质和能力,是我们社会最明亮的烟花;可悲的是,盲目的自恋需要付出巨大的代价。


以前见过一个BOSS,它在电子商务领域摸索了10多年,大公司的管理经验也差不多20年,也算是小成就,人中龙凤。疫情期间,他想到了一个卖给店主的想法saas,同时也可以给商家赋能自己的供应链。用他的话来说,帮助商家做强主业,做大副业,自己卖saas赚钱,也可以卖商品赚钱。这个boss整天,无论吃喝拉撒,都在思考这个宏伟的商业计划,不断用自己细心的头脑完善细节。


他还每天拉高管开会共创,但接触一段时间后,大家都意识到老板已经下定决心了,就不多说了。为了安全起见,他还派营销团队进行调查,邀请潜在客户进行采访。这些做法都很正确,但是!神奇的是,派出调查的人回来报告调查结果。如果不好,老板显然会不高兴;如果市场广阔,前景光明,你可以看到老板的眼睛在闪耀。


老商人想到的商业想法通常不明显,所以研究真实情况本身并不容易,加上迎合老板的人为因素,最终用户调查和谦虚的咨询只能在很大程度上修改老板的想法,即使它是错误的。


让我们分析一下这种商业模式。假设如下:


  1. 线下商店渴望转到网上,利用互联网提升自己,但现有的saas太贵;
  2. 除了主营业务赚钱,店铺还想利用现有顾客卖其他商品赚更多
  3. 顾客愿意在店内消费后,在其网上商场购买其他商品。

这个boss事实上,他非常认真和负责任。他不仅花了很长时间做用户研究、脑暴、访谈和竞争产品研究;在开始工作之前,他尽力考虑版本、功能、技术投资、供应链、地面推广计划、融资,甚至可能的竞争和法律风险。一天早上,他甚至给我们读了一封他写的公开信,这是为了在未来取得巨大成功后对竞争对手的舆论攻击。


实现又好又快boss天才创造力,我们毫不犹豫地花了很多钱招募马,团队在半个月内扩大了两倍,经过几个月的加班,终于整合了这一点saas制作电商产品。它包括商品平台、运营背景、商户端、用户端和地面推送端。该功能涵盖了电子商务的所有基本功能。它还开展了一系列活动,包括集团、秒杀、接龙、分销和会员。事实上boss还想做一些类似抽老板耳光领鸡蛋的活动游戏,为了赶工期而被扼杀。发布会上锣鼓喧天、红旗招展,以至于有那么一刻,所有曾经质疑过的人,都觉得这个项目还真有可能改变中国,拯救世界。


但是真正推出后,现实是残酷的,打脸的。没人买,其实没人要白送(有个小店主没和媳妇商量买一套……后果非常严重)。如果你卖不出去,你会说产品做得不好,你不能说你的老板错了。。然后提出了一堆优化需求,技术部门迭代了几个版本,但仍然没有人购买。没有人买这样天才和创造力的结晶。你生气了!


不管你怎么坚持,血淋淋的事实证明,这种商业模式的假设后,这种商业模式的假设是站不住脚的。


  1. 没有多少中小企业想在网上使用那套saas,他们没有意识,没有紧迫感,甚至没有必要。
  2. 店铺很难做好主营业务,大部分顾客粘性不强,网上卖不相关商品更难;
  3. 客户也选择现有的电商平台进行网上消费。

当然,上线后还有一些其他的认知:线下商家的需求都是围绕自己的主营业务,如果能围绕自己的经营范围帮他补充货源,还是有需求的。


唯一能安慰的boss团队是每个人都获得了经验认知,建立了一个基本的电子商务平台。但花费2000多万元确实有点高。我一直在想BOSS早点读一读《精益创业》这本书就好了。


在第一个版本中,我们不需要招募和开发这么多功能。我们只需要一个MVP版本和功能足以验证三个商业假设。最多做一些详细信息页面、主页和积分价格系统,然后推动几位店主快速尝试。你甚至不需要开发。你可以找到几位关系良好的店主,让他们在小组中发送一些质优价廉的商品信息,看看是否有人下订单,并在下订单后直接,或者直接把东西放在店里。


如果有一定的用户购买,我们将根据用户情况进行优化。即使证明这种商业模式不起作用,我们也可以有足够的资金尝试其他模式。继续建立假设-开发MVP—-测试反馈-转换。


成功的互联网公司很少是从一开始就开发完整产品的公司,大多是通过MVP验证商业模式后不断优化。因为用户需求难以预测,而且不断变化。系统越大,调整就越困难,因为大象很难转身和船很容易转身。


许多成功的模式都是通过与用户的互动来探索和转变的。同样的钱,你能探索和尝试的商业模式和假设越多,你就越有可能成功。你所要做的就是找出你的目的地,然后像一个老司机一样不断地转向和换挡,在油箱里的油用完之前走上正轨,到达目的地。如果你把它变成一个精确的火箭发射计划,那么你就太难成功了。


本文由 @James 每个人都是产品经理。未经许可,禁止转载。


题图来自 Unsplash,基于CC0协议。


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