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“赔钱甩卖”19吨雪梨,每天营收5千万,这个点子你该借鉴一下

admin2022-07-17 10:19:55创业点子320

感谢阅读江说的电商思维,每周5分钟解决一个电商问题。


今天我们接着聊社区团购,那么今天的主角是谁呢?是在这个领域做得非常好的千鲜汇,有多好呢?他们现在每天的营业额都在5000万左右,在全国呢,也有十几万家的网点。


怎么样?这样的成绩是不是让你有点望尘莫及,那他们是怎么做到的呢?他们使用社区团长 低价成团 社区老师】做到了。让我们来看看他们的第一个节【社区团长】。为什么社区团购模式有社区团长这个角色?这个时候你想象一下,你和A社区没有关系。你想把你的新鲜食品卖给A社区的人难吗?即使能卖,成交量也没那么高吗?


那么中间有什么区别呢?是不是缺少一个信任链接,那么你在A社区找到一个有能力的人来帮助你销售新鲜食品呢?这能形成一个信任链接吗?有了这样一个信任链接,A社区里的人能通过帮助你的人安全地购买你的新鲜食品吗?


有了这个想法,他们在方圆7公里范围内的17个社区找到了17位领导来帮助他们销售新鲜食品。那么领导找到了,这些领导如何把产品卖给他们的邻居呢?这些领导的方法是通过物业集团增加大量的业主,然后;在把这些业主拉到一个小组中,有了这个小组,你能在小组中销售新鲜食品吗?




你现在在想吗?周边有生鲜的店那么多,为什么这些业主要在这个群里买生鲜?这个时候;我们要谈谈他们家的第二个环节【低价成团】,怎么做?原价7块钱一斤的雪梨,参加团购只需要3块钱一斤,这个时候你想象一下,团长把这个雪梨的购买链接分享到群里面,是不是会有很多的人去购买,为什么呢?熟人推荐吗?更重要的是什么?你在哪里买不到3元一斤的雪梨?有这样的机会,换了你,你至少会买5斤以上吗?


那么他们是怎么卖的呢?刚好从5斤开始卖,大家呢!最多只能买20斤。看看这个设置是否恰到好处。如果两个人住,买5斤就够了。如果你是家庭,可以买10斤或者20斤。


那么他们的第一次团购做得怎么样呢?他们准备了19吨雪梨,而这19吨雪梨呢?他们在17个社区买了一个晚上,那么这里有多少订单呢?4300个订单和11个收入.4万。怎么样?这种方法值得学习吗?如果你也想成为这样的商场,你可以和我们谈谈。


你可能说错了!他们的17位领导刚刚完成,微信群只有100人。他们如何在每个社区达成200多笔订单?此时,你正在想象,如果你以如此便宜的价格购买,你会拉你认识的邻居购买吗?如果他们购买,他们也会拉其他邻居购买吗?这样下去,一个社区有200多个订单,难吗?这很容易吗?


你现在想,他们如何在一个晚上完成4300个订单,第二天完成分销吗?他们的方法很简单,每个社区都没有领导者,他们只需要把产品送到领导者的家,然后那些消费者,在领导者的家里。


在这个时候,你在想象那些消费者在提到自己的时候还没有进入微信群。这个时候能把他拉进群里吗?大家拿到雪梨后,都觉得还不错。下次发起团购,会不会有更多的人参与?


那么,这种模式运行后,他们是如何迅速扩展到10多万个网点的呢?这个时候;我们要谈谈他们家的第三个环节社区教师。这是什么意思?如果你现在是社区领导,只要你在家里提到每个订单,你就可以得到大约10%的佣金。


也就是说,如果你拿不到自己的订单,就拿不到佣金,有可能拿到吗?当然,在这个时候,只要你成功地推荐了五个组长,你就可以升级为老师。当你成为老师后,你有以下五个组长的每个订单佣金。这个时候你想赚更多的钱,你会怎么做?如果你手里有50个团长或500个团长,你每个月赚的钱会不会不一样?


那么他们能在这么短的时间内做到十几万家网点,靠什么呢?除了产品质量,是老师带领团长的玩法吗?


好的;我们今天就在这里谈论这个话题。今天的思考问题是;他们为什么能把价格这么低?我在评论区等你的回答。


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