北方老农鏖战南方商海，靠一个小点子年赚千万！

王胜辉是河北省定州市的农民。他们全村都靠种大蒜为生，对大蒜的需求量很大。王胜辉经常开卡车去山东为农民拉大蒜。他努力工作，挣钱不多，没有其他谋生手段。

初入商海

2008年的一天，村民们邀请王胜辉将村里的蒜黄卖给武汉。王胜辉不明白，村里的蒜黄完全可以卖到京津冀地区，距离近运费少，为什么要舍近求远？经过详细的讨论，我们知道唐山附近的蒜黄已经完全占领了京津冀市场。他们村的蒜黄在京津冀市场根本卖不出去，只能去南方的武汉找卖的方法。为了让王胜辉参与，同村人答应事成后分他一半利润。

与京津冀不同，武汉的蒜黄市场。在京津冀，蒜黄直接卖给超市，价格统一，武汉蒜黄集中在白沙洲农副产品市场，日价随着卖家和买家的游戏而变化。新来的王胜辉发现，北方人根本无法在白沙洲农副产品市场立足，前面已经有四批北方老乡失败了。王胜辉知道为什么同村人干脆答应给他一半的利润。村里每天给他发20吨蒜黄，他一吨也卖不出去，更别说赚钱了，不可能保本。

嗅出门道

与北方其他村民不同，黄胜生性格冷静，不急躁。他借了一辆电动自行车，每天在白沙洲农副产品市场闲逛，观察这里做生意的方式。慢慢地，他发现了白沙洲农副产品市场蒜黄价格上涨的潜规则。

简单来说，蒜黄的价格是由供求关系决定的。市场上蒜黄积压，价格低，反之亦然。只需要搬个板凳坐在市场门口，看每天进来多少车，出去多少车，就能算出当天市场积压了多少蒜黄。蒜黄不耐储存。如果积压多，第二天价格一定会下降，反之亦然。王胜辉说。

通过新发现，王胜辉能够准确预测第二天大蒜的价格。他决定为白沙洲农副产品市场的大蒜之王涂春华提供建议。听了王胜辉的建议，涂春华一天多赚了2万元对王胜辉印象深刻。因此，王胜辉成为了涂春华的固定合作伙伴。他们村的大蒜不再担心武汉的销售，当年销售了4000吨大蒜。

第二年，在涂春华的帮助下，王胜辉村的大蒜供应不足，王胜辉不得不去唐山买大蒜。吴谷网了解到，大蒜之旅让王胜辉睁开了眼睛，也为他找到了另一种赚钱的方式。

独门生意

王胜辉发现，唐山的种植者使用自动温控温室种植种植大蒜，他们的村庄仍然依靠燃烧锅炉来控制温度，成本高，效率低。为此，2012年，他筹集了100万元，并在唐山建立了一个温室来种植大蒜。仅仅22天，他就种植了第一批大蒜，赶上了市场，他就赚了70万元。

王胜辉继续扩大规模。出乎意料的是，他第二年遇到了一个问题。他种的蒜黄突然变得又矮又小，根本卖不出去。他开车到世界各地拜访老师寻求答案，几乎跑遍了中国的蒜黄种植区。他发现原因是蒜黄种植的关键在于蒜芽。只有蒜瓣尖上的大蒜才能长出好的蒜黄。只有蒜芽长出来，才能种下。生长的蒜黄一定不好。

找到诀窍后，王胜辉的蒜黄质量和产量都大幅增加。2016年，他对在唐山种蒜黄不满意，直接去武汉种蒜黄。武汉被称为三大火炉之一，温度很高，种植蒜黄必须控制温度。好在王胜辉种蒜黄经验丰富，对温度拿捏得很好，在市场上没有蒜黄的时候上市自己的蒜黄，能够抢占空白市场。此外，他的武汉蒜黄种植基地靠近终端市场，运输成本低，新鲜度高，靠精品路线赚更多的钱。

2018年，王胜辉蒜黄业务销售额超过1000万元。

吾谷点评

致富不是偶然的。我们需要不断尝试，找到失败的解决方案，然后勇敢地扩大业务规模，接受失败，总结教训，避免失败，采取三步和两步，不要放弃或放弃，以取得成功。