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看看人家这赚钱的点子,不服都不行

admin2022-07-22 11:53:56创业点子250

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给你讲个故事,是关于四川航空的。


乘飞机的人,去机场或回家,打车,平均要花150元左右。


如果可以免费,那该多好啊!


但现实是,一没钱,二没车,三没司机。


但是世界上总有一些骨骼惊人的人,能在电光火石之间展现出耀眼的操作。


首先,联系四川航空,告诉他们,如果能免费接送乘客,大家坐飞机的意愿会大大提高,这将大大提高公司的业绩。


这是显而易见的。谁不想坐免费车?但是四川航空需要一些钱。谈判结束后,公司愿意从机票中提取25元的服务费,以换取乘客的免费接送。


现在,航空公司已经允许,并愿意支付25元/人。问题是没有钱买车或司机。


其次,联系热门汽车公司,挑选14款.8万辆车,告诉他们需要买150辆。当然量这么大,需要卖便宜一点。风行感觉好有道理,便宜一点。他们还告诉他们,这是机场接送乘客次接到乘客都可以给他们做广告。因为能坐飞机的人还是挺像能买车的人,嗯,是传说中的目标客户。既然你做了广告,这辆车还需要便宜一点。风行又觉得好有道理。


最终14.8万辆车,大众同意以9万元的价格出售。


好了,铺垫已经完成了,是时候开始真正的表演了。


发布消息,找当地需要买车的人。告诉他们,卖给他们一辆车是川航免费接送乘客的车。川航每次接送一名乘客,都会支付25元的服务费。当然,一辆车一次可以接送几名乘客。


这里的客户很多,这里的竞争很小,总之,这里的工作很好。然而,汽车将比市场价格贵一点,17.8万。但相比出租车牌照来说,还是便宜多了。


司机们非常高兴,非常高兴,甚至有些兴奋。因为本来要买车的,现在不仅有车,还有工作,收入也很好。为什么不买呢?买买买买买!


注册前150名司机,先到先得。


收到司机:150×17.8万=2670万。


付给风行:150×9万=1350万。


账户还剩:2670万-1350万=1320万。


好吧,一分钱没花,1320万已经到了。


这是一个真实的案例,但当我说的时候,我做了很多简化。当然,在具体实施过程中,还应考虑许多其他因素,但这只是思考。


这种商业模式有什么好处?


一是川航多卖机票,当然也增加了利润。


第二,司机找到了工作,当然也增加了收入。


第三,卖车多,当然也有广告。


最重要的是,乘客从此有了免费专车。


谁的利益受损了?


因此,适当的商业模式和商业思维可以实现多方共赢。


(作者:曹力科)


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