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社群营销怎么做(社群营销怎么做才效果好)

admin3周前 (05-09)网络营销160

裂变无疑是社区营销中最重要的环节。可以说,社区营销前的一系列环节都在为裂变奠定基础。

这是因为目前的流量成本太高,我们都迫切需要找到流量的突破,玩裂变营销是利用股票找到增量的逻辑来实现快速裂变的效果;

在杨飞老师的《流量池》一书中,有一种观点是,对于企业家来说,”急功近利”做产品。

它有两个意思:

“急功”,就是快速打造品牌,打造个人 IP,开始人气,切入市场,找到流量;

“近利”在获得流量的同时,快速转化交易,完成销售,获得实际结果;

我真的不太了解企业裂变营销;

然而,当我帮助几个朋友制定计划时,我也练习了几个,包括裂变链接。说实话,我见过很多案例,但这些方法和惯例是相似的,但实际效果因人而异;

怎么说呢?

复盘的时候发现,虽然步骤和方法都差不多,但其实核心点很多,短时间内无法到位,细节难以控制。社群营销怎么做(裂变是社群成功的根本)

第一个因素:核心种子用户没有培养

分享是裂变的核心。

想问问大家什么是分享?

3 原则:

1,自发自愿

2,高度认可

3,互惠互利

也就是说,裂变的目的是通过共享获得新的用户和流量,降低流量成本;

因此,要保证裂变效果,就要遵循分享 3 的原则,培养核心种子用户。

那核心种子是什么呢?

有这样的选择标准:

1,选择影响力大、活跃度高的用户;

2,质量比数量更重要;

3,种子用户符合产品调性,需要反馈,建议;

可见种子用户的选择标准很高,那么种子用户是怎么来的呢?

先说 4 点吧:

第一,平时要注意不断优化筛选优质微信好友

二是以朋友圈为自媒体平台,传播自己的个人品牌,通过不断发布有价值的内容,吸引自己的注意力;

第三:做好排水工作。微信好友的数量决定了种子用户的数量

第四:一定要有门槛,筛选好友

只要你的内容能吸引他们并感兴趣,你就会按照你的流程进入你的微信群,这是筛选的第一步。

那么关于种子用户的培养,是很多人在做活动想要裂变时,是很难做到的,主要的原因我也分析了一下,有这3个点:

1,平时没发好朋友圈,

2,没有自己的个人品牌

3,流量不准确;

这些都是无种子用户的核心问题;

解决的方法就是打造好个人 IP,发送朋友圈内容,通过价值吸引朋友关注你,注意,然后做一个筛选,种子用户可以找到;

种子用户是整个微信社区营销的关键因素,几乎起着决定性的作用;社群营销怎么做(裂变是社群成功的根本)

第二个因素:无诱饵设计

简单的理解就是送福利,包装爆品;

我还看到很多叫福利群的人,每天都是干产品广告,要么是干文字,要么是沉默,这样的群体,几天后,要么退出群体,要么屏蔽,随着时间的推移是毫无价值的广告群体。

所以送福利,包装爆品也很讲究。

也就是说,诱饵设计是为了最终的转换;

我举个例子:

有一次,我在帮服装店老板做微信群推广活动,做了一个爆款产品,就是 1 元打底裤的秒杀活动,一推出就吸引了很多人的注意;

因为当时主要做的是夏装裙子的清仓,所以打底裤这个爆品就是很适合和裙子可以一起做的,可以带来转化的效果;

然后当然要设置活动规则,群满秒杀,然后开始有人拉人进群,晚上几乎群满。

然而,在整个互动环节中,由于人员分配不足,然后整个裂变没有达到预期效果,最终导致转化率不高,他独自做群体管理,所以在实践中,确实遇到了很多细节,临时解决阻力很大;

所以我还是觉得一定要先用种子用户打开局面,然后借势,团队合作,一个人打架是不可能的;社群营销怎么做(裂变是社群成功的根本)

第三个因素:缺乏有趣和材料的互动环节

主要是裂变内容营销。

想想看,如果你想让别人分享或转发你的朋友圈,想要裂变,考虑内容是否能满足他们的需求,引起兴趣和关注;

我相信每个人的朋友圈都有各种各样的转发海报和链接,但有多少真的吸引了你的注意呢?

很少,不仅少,而且引起很多人的反感,潜意识里会选择忽略这样的朋友圈信息。

再讲个我卧底的写作群,我就发现,整个群的互动环节就做的比较好,在开始的时候,有各种猜谜,送礼品的福利,还有嘉宾分享,主持人讲的话也很有趣幽默,当然,里面肯定少不了几个托,还有活跃官……

在整个群营销中,很多人开始拉人进群,进行 3 2 天的转化,最后 200人左右的群转化率在 10%左右,2W 以上交易业绩还是不错的;

最后,在社区裂变过程中,要同时掌握 3 因素,以保证裂变的效果。

一是筛选种子用户

二是诱饵的设计

三是有料有趣

为了更好地保证裂变的效果,我们需要更加关注个人品牌的建设,发送朋友圈的内容,利用牛人、大咖啡、平台,打开知名度,以达到质量和效率的统一效果,即建立品牌形象,获得实际效果。


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标签: 网络营销

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