社群营销怎么做（社群营销怎么做才效果好）

裂变无疑是社区营销中最重要的环节。可以说，社区营销前的一系列环节都在为裂变奠定基础。

这是因为目前的流量成本太高，我们都迫切需要找到流量的突破，玩裂变营销是利用股票找到增量的逻辑来实现快速裂变的效果；

在杨飞老师的《流量池》一书中，有一种观点是，对于企业家来说，”急功近利”做产品。

它有两个意思：

“急功”，就是快速打造品牌，打造个人 IP，开始人气，切入市场，找到流量；

“近利”在获得流量的同时，快速转化交易，完成销售，获得实际结果；

我真的不太了解企业裂变营销；

然而，当我帮助几个朋友制定计划时，我也练习了几个，包括裂变链接。说实话，我见过很多案例，但这些方法和惯例是相似的，但实际效果因人而异；

怎么说呢？

复盘的时候发现，虽然步骤和方法都差不多，但其实核心点很多，短时间内无法到位，细节难以控制。

第一个因素:核心种子用户没有培养

分享是裂变的核心。

想问问大家什么是分享？

3 原则：

1，自发自愿

2，高度认可

3，互惠互利

也就是说，裂变的目的是通过共享获得新的用户和流量，降低流量成本；

因此，要保证裂变效果，就要遵循分享 3 的原则，培养核心种子用户。

那核心种子是什么呢？

有这样的选择标准：

1，选择影响力大、活跃度高的用户；

2，质量比数量更重要；

3，种子用户符合产品调性，需要反馈，建议；

可见种子用户的选择标准很高，那么种子用户是怎么来的呢？

先说 4 点吧：

第一，平时要注意不断优化筛选优质微信好友

二是以朋友圈为自媒体平台，传播自己的个人品牌，通过不断发布有价值的内容，吸引自己的注意力；

第三：做好排水工作。微信好友的数量决定了种子用户的数量

第四：一定要有门槛，筛选好友

只要你的内容能吸引他们并感兴趣，你就会按照你的流程进入你的微信群，这是筛选的第一步。

那么关于种子用户的培养，是很多人在做活动想要裂变时，是很难做到的，主要的原因我也分析了一下，有这3个点：

1，平时没发好朋友圈，

2，没有自己的个人品牌

3，流量不准确；

这些都是无种子用户的核心问题；

解决的方法就是打造好个人 IP，发送朋友圈内容，通过价值吸引朋友关注你，注意，然后做一个筛选，种子用户可以找到；

种子用户是整个微信社区营销的关键因素，几乎起着决定性的作用；

第二个因素：无诱饵设计

简单的理解就是送福利，包装爆品；

我还看到很多叫福利群的人，每天都是干产品广告，要么是干文字，要么是沉默，这样的群体，几天后，要么退出群体，要么屏蔽，随着时间的推移是毫无价值的广告群体。

所以送福利，包装爆品也很讲究。

也就是说，诱饵设计是为了最终的转换；

我举个例子:

有一次，我在帮服装店老板做微信群推广活动，做了一个爆款产品，就是 1 元打底裤的秒杀活动，一推出就吸引了很多人的注意；

因为当时主要做的是夏装裙子的清仓，所以打底裤这个爆品就是很适合和裙子可以一起做的，可以带来转化的效果；

然后当然要设置活动规则，群满秒杀，然后开始有人拉人进群，晚上几乎群满。

然而，在整个互动环节中，由于人员分配不足，然后整个裂变没有达到预期效果，最终导致转化率不高，他独自做群体管理，所以在实践中，确实遇到了很多细节，临时解决阻力很大；

所以我还是觉得一定要先用种子用户打开局面，然后借势，团队合作，一个人打架是不可能的；

第三个因素：缺乏有趣和材料的互动环节

主要是裂变内容营销。

想想看，如果你想让别人分享或转发你的朋友圈，想要裂变，考虑内容是否能满足他们的需求，引起兴趣和关注；

我相信每个人的朋友圈都有各种各样的转发海报和链接，但有多少真的吸引了你的注意呢？

很少，不仅少，而且引起很多人的反感，潜意识里会选择忽略这样的朋友圈信息。

再讲个我卧底的写作群，我就发现，整个群的互动环节就做的比较好，在开始的时候，有各种猜谜，送礼品的福利，还有嘉宾分享，主持人讲的话也很有趣幽默，当然，里面肯定少不了几个托，还有活跃官……

在整个群营销中，很多人开始拉人进群，进行 3 2 天的转化，最后 200人左右的群转化率在 10%左右，2W 以上交易业绩还是不错的；

最后，在社区裂变过程中，要同时掌握 3 因素，以保证裂变的效果。

一是筛选种子用户

二是诱饵的设计

三是有料有趣

为了更好地保证裂变的效果，我们需要更加关注个人品牌的建设，发送朋友圈的内容，利用牛人、大咖啡、平台，打开知名度，以达到质量和效率的统一效果，即建立品牌形象，获得实际效果。