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创业只有好点子远远不够,重要的是如何付诸实践

admin2022-07-23 12:20:31创业点子1310

导读:勤奋、热情、团队和金钱似乎不足以支持创业的好主意。你应该如何分析和调整一个好主意,把它变成真正的生意?


也许你总是有像我这样的新想法。也许这些想法自然会出现,在去某个地方的路上,在读书的时候。对我们来说,想到一个想法并不难,但关键是下一步该怎么做。


一、把创造力付诸实践需要什么?


几周前,我和朋友们Greg Hartle我参加了在南佛罗里达举行的创业周末活动。我们都是活动的演讲者。他的演讲主题是:下一步该怎么办?


如果你参加了初创周末(Startup Weekend)你会知道这是一项54小时的活动,每个人都可以走上舞台,分享商业/app/产品/服务的想法,然后建立一个团队,让想法成为现实。创业周末最好的一点是,它从不缺乏想法和创造力。


然而,这个周末也会让很多人思考如何把这些想法付诸实践。因此,我强烈建议您参加您自己领域的类似活动。


在Greg演讲开始时,他拿出一个蓝色的组合密码锁(带有一个可以前后旋转的拨号盘)。他用密码锁和麦克风,然后把锁给了附近的一名参与者,让她打开锁,告诉她直到锁打开他才离开舞台。


这位女士很快就开始尝试解锁。她把锁放在耳边,边听边旋转,甚至开始Google如何打开组合密码锁。


几分钟后,Greg问她解锁的进展如何,她的回答是继续做。Greg给她一个大多数企业家都会给的建议:更加努力。Greg让她更努力地解锁。


几分钟后,仍然没有进展。Greg还有一个建议:加入你的激情。参与者站起来喊道:woo口号让她振作起来,她执行了这个建议。


不久,Greg给出更多建议。这一次,他说:你周围有很多人。为什么不让他们帮忙呢?很快,她聚集了六个人围在桌子旁,每个人都渴望尝试各种旋转代码的组合。


后来,Greg给出最后一个建议:也许你需要一些钱来打开锁。他从口袋里拿出一些现金给了小组成员。


目前为止,Greg已经告诉这组人用了勤奋、热情、团队和金钱要解锁这把锁,这些都是企业成功学习的典型建议。是的,正如你所想,这些建议对解锁没有帮助。


最后,人群中有人喊道:把排列结合起来。Greg拿出一张纸条,读出上面写的数字。几秒钟后锁定。


二、把想法变成正确的行动方式


企业家更倾向于采取行动,这很好,但你需要更多的分析和调整,才能把一个想法付诸实践。你应该明白,每种商业模式和创业理念都有独特的成功模式。


与解锁不同,成功的企业没有密码。不幸的是,勤奋、热情、团队和金钱不是解决问题的方法。


故事很有趣,但你应该如何分析和调整一个好主意,把它变成真正的生意呢?


首先要做的是客户研究。如果你有一个好的商业想法,你应该同时考虑你的潜在客户在哪里,找到这些人来解释你的想法。这里推荐价值定位,如果你想找到赞助商,你需要为这些问题做好准备。


1. 你在尝试什么?为什么需要赞助?


2. 你的目标人群是谁?


3. 你的用户群大小是吗?


4. 赞助商能得到什么折扣?


5. 有没有合伙人和别人谈过这个项目?


6. 赞助你对我的公司有什么帮助?


下一步是分析潜在客户的反馈。你能看到什么趋势?需要填补哪些空白?客户对你的想法兴奋吗?有人说:我会买/支持你的产品吗?


收集所有第一手反馈,根据这些调整你的创业想法 。这并不意味着你必须放弃你最初的想法,但你需要倾听潜在客户的意见,微调你的想法。


从这里开始,你必须开始制作最小可行产品(Minimum Viable Product)。这是你的产品或服务最基本的版本。你可以把它放在市场上,测试人们是否会为它买单(它可能是一个电子商务网站、一个产品原型或一个产品原型iPhone app线框图等。


当产品准备好后,回到第一批潜在客户,看看他们是否愿意为你的产品买单。如果他们不感兴趣,原因是什么?是价格太高还是推广方式不对?再次,分析他们的反馈,看看你能从中得到什么。


这时你还可以和朋友家人分享你的产品。不要说服他们买下它,得到他们的反馈和推荐。如果他们不是潜在客户,要有所保留的接受他们的意见。如果朋友和家人有潜在客户的人脉,请求引荐。


当你开始联系更多的客户,想要得到更多的反馈,调整你的商业计划和策略时,你可能需要完全放弃你最初的想法,从零开始。你可能需要改变你的目标群体。可能会有很多测试和调整,这是完全正常的。


Orrett Davis他是业周末的组织者,他有这样一句名言:不要担心失败。要想成功,正确的选择就够了。


一个好主意只是一系列行动的第一步。在找到正确的排列组合之前,会有很多步骤朝着错误的方向走,带你走向成功。


作者:王艺琳(译)


来源:艾瑞网


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