创业只有好点子远远不够，重要的是如何付诸实践

导读：勤奋、热情、团队和金钱似乎不足以支持创业的好主意。你应该如何分析和调整一个好主意，把它变成真正的生意？

也许你总是有像我这样的新想法。也许这些想法自然会出现，在去某个地方的路上，在读书的时候。对我们来说，想到一个想法并不难，但关键是下一步该怎么做。

一、把创造力付诸实践需要什么？

几周前，我和朋友们Greg Hartle我参加了在南佛罗里达举行的创业周末活动。我们都是活动的演讲者。他的演讲主题是：下一步该怎么办？

如果你参加了初创周末(Startup Weekend)你会知道这是一项54小时的活动，每个人都可以走上舞台，分享商业/app/产品/服务的想法，然后建立一个团队，让想法成为现实。创业周末最好的一点是，它从不缺乏想法和创造力。

然而，这个周末也会让很多人思考如何把这些想法付诸实践。因此，我强烈建议您参加您自己领域的类似活动。

在Greg演讲开始时，他拿出一个蓝色的组合密码锁（带有一个可以前后旋转的拨号盘）。他用密码锁和麦克风，然后把锁给了附近的一名参与者，让她打开锁，告诉她直到锁打开他才离开舞台。

这位女士很快就开始尝试解锁。她把锁放在耳边，边听边旋转，甚至开始Google如何打开组合密码锁。

几分钟后，Greg问她解锁的进展如何，她的回答是继续做。Greg给她一个大多数企业家都会给的建议:更加努力。Greg让她更努力地解锁。

几分钟后，仍然没有进展。Greg还有一个建议：加入你的激情。参与者站起来喊道：woo口号让她振作起来，她执行了这个建议。

不久，Greg给出更多建议。这一次，他说：你周围有很多人。为什么不让他们帮忙呢？很快，她聚集了六个人围在桌子旁，每个人都渴望尝试各种旋转代码的组合。

后来，Greg给出最后一个建议:也许你需要一些钱来打开锁。他从口袋里拿出一些现金给了小组成员。

目前为止，Greg已经告诉这组人用了勤奋、热情、团队和金钱要解锁这把锁，这些都是企业成功学习的典型建议。是的，正如你所想，这些建议对解锁没有帮助。

最后，人群中有人喊道：把排列结合起来。Greg拿出一张纸条，读出上面写的数字。几秒钟后锁定。

二、把想法变成正确的行动方式

企业家更倾向于采取行动，这很好，但你需要更多的分析和调整，才能把一个想法付诸实践。你应该明白，每种商业模式和创业理念都有独特的成功模式。

与解锁不同，成功的企业没有密码。不幸的是，勤奋、热情、团队和金钱不是解决问题的方法。

故事很有趣，但你应该如何分析和调整一个好主意，把它变成真正的生意呢？

首先要做的是客户研究。如果你有一个好的商业想法，你应该同时考虑你的潜在客户在哪里，找到这些人来解释你的想法。这里推荐价值定位，如果你想找到赞助商，你需要为这些问题做好准备。

1. 你在尝试什么？为什么需要赞助？

2. 你的目标人群是谁？

3. 你的用户群大小是吗？

4. 赞助商能得到什么折扣？

5. 有没有合伙人和别人谈过这个项目？

6. 赞助你对我的公司有什么帮助？

下一步是分析潜在客户的反馈。你能看到什么趋势？需要填补哪些空白？客户对你的想法兴奋吗？有人说:我会买/支持你的产品吗？

收集所有第一手反馈，根据这些调整你的创业想法 。这并不意味着你必须放弃你最初的想法，但你需要倾听潜在客户的意见，微调你的想法。

从这里开始，你必须开始制作最小可行产品(Minimum Viable Product)。这是你的产品或服务最基本的版本。你可以把它放在市场上，测试人们是否会为它买单（它可能是一个电子商务网站、一个产品原型或一个产品原型iPhone app线框图等。

当产品准备好后，回到第一批潜在客户，看看他们是否愿意为你的产品买单。如果他们不感兴趣，原因是什么？是价格太高还是推广方式不对？再次，分析他们的反馈，看看你能从中得到什么。

这时你还可以和朋友家人分享你的产品。不要说服他们买下它，得到他们的反馈和推荐。如果他们不是潜在客户，要有所保留的接受他们的意见。如果朋友和家人有潜在客户的人脉，请求引荐。

当你开始联系更多的客户，想要得到更多的反馈，调整你的商业计划和策略时，你可能需要完全放弃你最初的想法，从零开始。你可能需要改变你的目标群体。可能会有很多测试和调整，这是完全正常的。

Orrett Davis他是业周末的组织者，他有这样一句名言：不要担心失败。要想成功，正确的选择就够了。

一个好主意只是一系列行动的第一步。在找到正确的排列组合之前，会有很多步骤朝着错误的方向走，带你走向成功。

作者：王艺琳(译)

来源：艾瑞网