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把一个点子变现只需四步

admin2022-07-24 10:30:00创业点子830



互联网时期,巨头领衔,多家争鸣。移动互联网时期,内容创业,风口裂变,各种自媒体平台千帆竞渡,百船竞争。




在这个创业热潮中,那些有趣的想法已经成为对社会社会做出贡献的企业,其中一些已经成功上市,使许多人摆脱贫困,成为亿万富翁。




很多人从一个好主意开始创业,开始和很多人交谈,然后每个人都会给你一些零碎的想法和建议。几周后,你会收集到很多奇妙的想法。一开始,这种对话打开你的想象力是非常有益的,你越晚,你就越困惑,好像每一点都很好,但每一点似乎都离你很远。


01 变现的阻碍



这种困惑来自于缺乏有效的思维方式:许多人的思维模式是混乱的




现在内容产品可以赚钱,所以要做内容;


做什么好?我觉得幽默很受欢迎,那就做幽默吧;


有什么优势?多读书,多学习,多认识人;


谁在和我竞争?哇,没有竞争!我发现了一片大蓝海!




这个想法每天都出来,非常兴奋。但第二天有人告诉你,你的想法有漏洞,所以你掉进了深渊。所有的企业家都经历过这个阶段。




创业很难实现,因为他必须同时满足客户价值、商业模式、竞争力和相对优势。 缺少一个,这种模式是无效的。这就像打开一个共享自行车的密码,你必须有四个数字组,从左到右,才能打开它。如果一个错了,或者顺序错了,锁就不能打开,事情就不好了。




其他人的建议通常是他自己打开的自行车共享密码。无论你收集了多少这样分散的想法,你都不能打开任何自行车,因为你缺乏结构化的思维。 一开始创业者最缺乏的不是建议,而是一个清晰的思维框架和一个简单的焦点。


02 四步实现



1.四步是什么?




步骤1 客户价值:给谁提供了什么价值?




步骤2 商业模式:如何实现这些价值?




步骤3 核心优势:如果能做到,关键优势是什么?




步骤4 竞争力:谁会和你竞争?




2.四个步骤的内在逻辑




每一步都不是单独存在的,而是内在的相关性和递进的。




从价值出发,只有对客户有价值,才能获得价值,这叫客户价值;




实现价值是商业模式;




只有优势资源才能实施模式,这被称为核心优势;




只有看到真金白银,才能有人和你竞争,这就需要考虑核心竞争力。


03 成功实现路径



有了内在逻辑理论,我们应该知道如何在实践中有效地实现它。




当你有一个好主意时,这个想法乍一看似乎很有价值。幽默可以帮助主播赚钱,卖东西,演讲和笑声。




这样的帮助很多,现在这个领域没有人做,想想钱似乎在天上飞。




事实上,幽默只是一种学科知识,只有真正回到场景中,才会引起真正的需求。你问一个人,你需要幽默吗?他必须说需要,但你说给我10元,我让你幽默,他不想。 付费是检验需求的最佳动力 。




比如帮助销售提高销售率可能是真的,但是销售愿意付费吗?你怎么知道哪一部分是你的功劳?这些需求其实是假需求。




真正的客户价值需要回到场景:




想看幽默的表演,有相声,脱口秀,快乐麻花;


幽默的文字包括网络笑话手和作家;


微信微信官方账号幽默,各种笑话来了;


幽默的视频,冷笑话;


有周星驰、沈腾等幽默电影。




如果你很容易认为你遇到了一片蓝海,你最好考虑一下你是否没有看到场景的限制?一旦你回到现场,你会发现蓝海在哪里,分别是红海,但你忘记摘下偏光镜,看不。




培训一个人变得幽默,但不告诉他使用场景的内容产品实际上没有真正的价值。这就是为什么大多数培训和内容产品看起来很有趣,一旦收费,人们就会消失。 您的价值仅限于新鲜,不提供客户价值。




如果你想实现一个想法,那么你需要考虑这个想法何时变得特别有价值,找到这些场景,找到客户价值,实现密码组的第一个密码是正确的,以后很容易做到。


举个演讲教练的例子。演讲非常有用,演讲教练可以让你的演讲能力更好,这是一件很酷的事情。但大多数演讲教练很难通过这个价值来实现它。因为虽然大多数人喜欢演讲,但除了专业人士,很少有人能通过演讲能力直接获得好处,演讲教练收费很高,所以很难找到客户。




有些演讲教练会反其道而行之。他们认为演讲在哪些场景中最有价值?他的结论是,企业和机构将举办大型论坛。企业非常担心他们的客人说得不够好。他们经常投资近100万作为论坛,但客人是最重要和无法控制的。他们会大量聘请演讲教练,因为好的演讲会在现场产生经济价值。




在这一刻,演讲最接近钱。聪明的演讲教练与公关公司或大型企业合作,获得了良好的批量收入。




我当时为什么对这个想法感兴趣?




这个想法是在什么场景下产生的?




当找到客户价值时,商业模式变得非常清晰。有了客户价值和商业模式,优势和竞争对手也很清楚,知道该怎么办。那组四个密码,可能有一些不清楚,但尝试的机会很大。




创造价值,打开闭环,创造优势,保持优势。这是任何内容企业家必须走的思维路径




如果你觉得自己进入了蓝海,没有人竞争,很可能是因为你没有考虑场景;如果很多人反过来竞争,考虑你是否有竞争力;如果你看到一值的东西,但没有人竞争,那么你必须看看商业模式,也许这是一个商业领域。




查理芒格说,如果我知道自己会死在哪里,我就永远不去。 在思想上避开这些坑,至少会提高50%的成功率。




当然,有很多问题需要解决,但要记住这四个步骤,特别是客户价值场景,它将慢慢通过。




今日精进




你的好点子变现中遇到哪一步的困难?


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