任何销售，只要学会“互惠营销”的三种方法，没有你卖不去的产品（你可以采用很多不同的方法来销售你的产品或服务）

今天，我想和大家分享一下：在销售方面，我们如何使用互惠原则来提高绩效。如果我们正确使用它，互惠原则将使客户无法拒绝你。

首先，让我们了解一下，人的骨子里自然有一种行为模式。也就是说，当别人给你一些可知的价值时，你会试图互相反馈，这就是互惠原则。

当你想说服对方或让对方为你做某事时，互惠原则经常被使用。常用的方法有三种：

第一 向对方示好法

例如，当你的朋友邀请你吃饭时，你会觉得下次你必须邀请你回来，否则你会很尴尬。

因为别人先向你示好，先说他们喜欢你，然后你就会觉得你也应该做点什么来回报对方。

互惠原理其实已经变成一种有效的说服工具，当你以互惠原理为基础作为出发点，人们就会比较容易答应一个平常可能会拒绝你的请求。最常见的就是请客吃饭，吃完饭，事也就好谈了，就是这个道理。

一位心理学家在街上遇到了一个小男孩。小男孩说，你想买一张150元的入场票吗？心理学家不感兴趣，所以他拒绝了。

所以小男孩说，你想买几块大巧克力吗？一块只要30元，所以心理学家同意了。但后来，心理学家觉得不对劲，因为他根本不喜欢巧克力，但他买了两块。

事实上，小男孩用的是互惠让步的原则和技巧:先提一个要求，如果失败了，再提一个相对较低的要求。

当一个人的要求从大到小时，因为内疚，很容易同意分支，即使你可能对它不感兴趣。

最后一种互惠原则的应用技巧是免费赠品法。

例如，如果你到某某平台网络书店买书，可能会发现只要买书满500元，就能免运费。你可能会因为要省那个运费，而让自己买满500元，即便你原本可能只会花150元而已，结果却发现，自己花了更多钱。

另一个例子是买一送一的活动。你可能不想买东西，但因为你买了一送一的活动，你终于买了一些你不会买的东西。

俗话说:拿人手短，吃人手软。意思是:如果你吃了别人的，拿了别人的，你会不好意思拒绝对方的要求。