农村妇女靠电商年入100万、买房2套的真实故事

她37岁，没有背景，没有资源。五年前，她只按下电源按钮开关电脑。现在，她在广州市中心买了两套套房（想象一下广州的房价），她的大多数村民仍然租在出租屋里。

像她这样的外国人在一线城市找到一席之地有多难？我想漂浮在北京、上海、广州和深圳的人一定能理解。

你可能经常在淘宝上购物，但你可能对淘宝生态了解不多。这篇文章可以给你一个完整的解释：阿瑶在淘宝上赚钱的经历是什么？这样一条普通人的淘宝之路会给我们什么启发？

开淘宝店的人太多了，阿瑶直到2013年才开始，2009-2012年是淘宝赚钱最容易的年份。可以说她完全错过了红利期，在蓝海中战斗注定是艰难的。

此外，她没有文化，也没有资源和知识。一个单纯土气的农村妇女，靠什么开淘宝服装店，收入增长了几十倍？

在《增广贤文》中，大富都是命运，所以小富必须勤奋。对于大多数没有命运的普通人来说，除了和别人勤奋，还有什么？

雷军曾经说过站在风口上，猪会飞，那些错过风口，或者站不上风口的猪，除了等风，还能做什么？

这是别人的故事，但我希望别人的来路能为你的去路点亮一束光。

淘宝年收入百万

3买了两套套房

阿瑶从小就在湖北孝感一个偏远的农村地区长大。农村有两种女孩。一个可以读书。鲤鱼跳进农村，离开农村；另一个不能读书。他们中的大多数人在初中毕业后就结婚生子了。

阿瑶显然属于后者。20岁时，她嫁给了一名卡车司机，跟随丈夫到物流发达的广州谋生。她的丈夫一年四季都在外面跑很长一段时间，她打零工挣生活费。生完孩子后，她呆在家里照顾孩子。

仅仅依靠司机的收入来维持三口之家的生计是很自然的。阿瑶的家人只能住在多平方米的出租屋里。

孩子上小学的时候，她终于开始找工作了。但是离开社会好几年了，老实的阿瑶只能在餐馆里找到洗碗扫地的工作。

2012年底老乡聚会，一位年轻的小老乡开着宝马车，大家围着他嘘寒问暖？

这个小老乡问:你们谁想和我一起工作？赚多赚少取决于你的能力。

一群老乡问：做什么？

小老乡答:开淘宝店！

这是阿瑶第一次知道开淘宝店可以买宝马。

小老乡从2009年开始开淘宝店，当时是红利期。老乡大学正好学电子商务头脑灵活，肯吃苦。他在两三年内致富，买房买车。

阿瑶心动犹豫：心动的是，开淘宝店肯定能赚很多钱，犹豫的是，自己什么都不懂，也没有资本。

小老乡说：你们想干的就买台电脑到我的仓库去，跟着做就行，帮我卖货拿提成，怎么样？

阿瑶害怕听到她想用电脑。她甚至不会开机。她一个月继续做3500元的洗碗机。她30出头的时候，总是被餐厅老板阿姨！阿姨！打电话喝酒。

那年冬天很冷，村民们准备了几件羽绒服，款式刚刚出售。我听说几个跟着淘宝的村民，月收入超过1万元，姚犹豫地打电话给村民。

小老乡说:现在够人手了，没时间教你。

阿瑶忍不住继续工作，直到有一天村民们打电话给她。原来，村民们的信心扩大了，准备了很多春装，但不受市场欢迎，货物挤满了仓库。和他一起工作的村民们赚不到钱，所以他们走了好几次。没有足够的人力，货物就卖不出去了……

阿瑶善良，以为都是老乡，能帮就帮。

当时她大概不知道，帮助别人却改变了自己的命运。

一个月前，阿瑶向其他村民学习，从如何打开网页到注册商店，再到货架上的商品，一点一点地学习。每天躺在电脑前十二三个小时，听到旺旺的叮咚声，我很兴奋。我辛苦了一整天，最后卖不出几个订单。我的月收入只有两三千。

阿瑶并不气馁，为了好评，半夜起来回复卖家的信息。

不幸的是，村民们赚了一点钱来享受生活，从来没有研究过好卖的热钱。半年没赚到钱的村民们一个接一个地离开了。生意很冷，直到新年，最后连基本工资都付不起。

小老乡干脆关了仓库，临走时对阿瑶说:

事实上，你们都熟悉开淘宝的整个过程。不要只是工作。你可以选择自己的款式和布料，请师傅做衣服，卖完后利润至少一半。

阿瑶在这个行业呆了很长时间，并不是说她从未见过奇迹。一位胆大的村民在夏天做了几条裙子。一条裙子突然爆炸了。他一个月卖10万件，每件可以赚几十元。

每个人都想做爆款

现实总是残酷的

阿瑶的眼光一直不好，说白了就是土，但她不甘心。

阿瑶说：做一个款式成本最少四五千，我一个月也就挣四五千。但一个款式爆了，能卖几万，甚至几百万，就试一试吧。

说到风格，阿瑶只有一招，勤奋。

经营网络批发市场，哪个家庭拥挤，要么是新的，要么是除了热门风格；看看淘宝风格的销售，哪个买得快，80%的成就是热门风格。你必须盯着同一类型的商店看。为什么？如果每个人都做一种风格，像阿瑶这样的小店主就不能抓住太多的流量。

试了第一年，没有爆款，反而积压了一些货物，堆积在小出租屋里，阿瑶看着都很担心。

一年过去了，做淘宝的老乡很少，他们都劝阿瑶不要做:

没有休息时间，日日夜夜都要看电脑，一直回复客户，淘宝三年没有朋友。

收入不稳定，赚不到钱。

大家都想做爆款，谁知道猴年马月能做爆款？不是每个人都有那种运气。

现在越来越多的人开店，流量没有增加，淘宝不好，不好做！

虽然天猫的营业额每年都在增长，但从13年开始，淘宝店就越来越难做了。阿瑶错过了红利期和加入天猫的最初福利（只要他们支付5万押金）。现在他们必须找到几十万的方法。此外，流量倾向于天猫，淘宝店的流量非常差。

如果我想说服马云，他想出了一个狠招:淘宝店淘宝店想要流量，不是不可能，你开直通车排水啊！业内人士称之为给马爸爸烧香，一般来说，是一种付费排水工具。

例如，如果你想卖一条裙子，你可以排队付费。付款金额越大，你的裙子就越前面，用户看到的机会就越大。但当用户点击您的图片时，您需要支付相应的费用，并扣除同样的钱。

开直通车需要非常专业的技能，包括排名、卡位、投入产出比等。阿瑶承认她不懂专业书籍，花了很多钱。今天还是不好，只是摸索了很久，找到了一点感觉。

熬了两年，终于爆了

2015春节快到了，我突然接到阿瑶的电话，她说不出话来，哭了。

我赶紧问:怎么了？

她慢了很久才回答：太累了

原来阿瑶的一件春衬衫突然爆了，每天卖几百件。她丈夫不开车，日夜帮他打包发货。他太忙了，每天只睡两三个小时，坚持了半个多月。

年底，村民们都回到了家乡，一时找不到人。从最初的狂喜到现在，它几乎累了，崩溃了。

哭了几分钟后，她说：挂了，然后忙了！

心里说:加油！

这两年不容易。每天弯着背坐在电脑前，盯着屏幕十几个小时。阿瑶的眼睛在风中流泪，脸上布满了黄褐斑。她才三十多岁，背有点驼。

有一次，一位顾客收到衣服，直接给出了不好的评论，写了一大盘诽谤她卖旧衣服，好恶心，上传了几张脏衣服的照片。

店铺生意也受到影响，阿瑶气得哭了，觉得世界太不公平了。

每次她都尽量选择最好的面料，宁愿多花几块钱，也不愿请车线好的车衣工。发货前仔细熨烫，连线头都剪干净。

心特别委屈，睡觉时，闭上眼睛默默流泪……幸运的是，好人总是有点幸运。

那件春装卖了几万件，随道带火了店里其他款式。一件衣服利润40-50元左右，总收入几百万。

2016春天来广州十年了。有了这笔收入，阿瑶在广州买了第一套房，这是一群村民中为数不多的能在广州买房的。

这两年也遇到了淡季，也有货物积压，也遇到了无理取闹的客户。

现在她说，遇到什么样的奇葩，都不会生气了。林子大了，什么样的鸟都有。遇到的人多了，总有个别恶人，但总还是好人多。

当初一起做淘宝的老乡基本都散了，有的继续开出租车，有的重新当洗碗机，有的做车衣工。阿瑶独自熬过来，2018年在广州买了第二套房。

她说:我要努力攒点钱给儿子上学，以后装修结婚也要用。……

在写文章之前，我打电话给她问：今年的淘宝好不好。

她说:老样子，没有生意好做。坚持下去，努力以好的风格赚点钱，比上班好。

做淘宝赚钱

靠运气吗？

多年来，风口论成为最著名的成功学：站在风口，猪也会飞。

事实上，在最初的几年里，淘宝商店很少，流量也很多。只要你开了一家商店，就会有人买它。如果你愿意忍受困难和勤奋，你基本上可以赚一笔钱。但股息的本质是供应短缺，更多的人涌入自然消失。

淘宝的规则越来越多，游戏玩法越来越复杂，赚钱也越来越困难。有些人一直坚持在市场上开淘宝服装店，比如韩都服装店；有些人拿了一把就走了，比如阿姚都村民。

事实上，毕竟，很少有人开始上市。他们有文化知识、财政支持和网络资源。例如，荣美的创始人温迪在清华大学拥有工商管理硕士学位，他的品味似乎与生俱来。

大多数像阿瑶这样的农村妇女都很难有机会达到这个水平。这并不意味着瞧不起人。有句话说：你的出路决定了你的出路。似乎每个人都在同一个江湖上，但我们真的不一样。

简单来说，我们只能后知后觉，误打误撞。

你真的认为泛泛之辈能抓住风口吗？

梁宁在《产品思维30讲》中提到：

很多人以为看到的资本风口，觉得自己有认知能力，有一些所谓的资源，有不甘心于人后的心气，就冲上去。但抢风口，背后的一个核心能力是抢资源的能力：争夺最好的团队，争夺最大笔的投资，争夺公众最大化的关注，争夺合作伙伴最优质的资源与配合……

事实上，无论是历史训练还是心理准备，史训练还是心理准备，其实都是不不败下阵。

2014到目前为止，我们已经看到了风口，O2O上门服务、出租车大战、外卖大战、网络金融、自行车共享……

事实上，没有人是碰运气的猪 。他们都是磨练了很久的老手，超级厉害的人。

雷军会说这句话，因为他曾经是一个非常骄傲的人。如果你觉得自己是一只鹰，你不需要依靠风。无论你做什么，你都可以随时随地成功。当他发现自己想要取得巨大成就时，他必须依靠外部势能和趋势。

回过神来想想，阿瑶不追求雷军那样的“大成”，更不可能成为碰“运气的猪”，我们大多数人都没有足够的实力，做那只“运气的猪”，充其量只是拼命伸手，抓住了一点点，别人所说的运气。

一个人的一生，要有财富，要有命运，比如王思聪出生在罗马。或者他自己的资格很好，只是可以抓住一些大时代的机会。例如，马云，在互联网东风的帮助下，迟到的刘强东也抓住了移动电子商务时代的机遇。

作为知识和模式，天生受限的普通人，无论多么努力，都注定要抓住它大机会。

说做新媒体好，大家都知道这几年做微信官方账号的人赚了钱。今年6月，我在北京看到了十点学习的林少，坦言新媒体让他赚了很多钱。让我们谈谈米蒙。只有几百万的头条广告不是其他收入。

回首往事，真正能站在风口，享受红利的人，本来就是传统媒体时代的牛逼人物。

例如，一位创始人徐沪生原本是《外滩画报》的总编辑；例如，书单上的陈新燕原本是《南方周末》的六年财经记者；咪咪是山东大学文学硕士。毕业后，她是《南方读书报》深圳部首席编辑。

相比之下，我住在三四线小城市。腾讯13年推出的微信号刚刚好，14年才开始用微信。没有理由，身边很少有朋友知道微信，14年来逐渐流行到我们这个角落。

你说，凭啥更人家抢风口？凭啥做那只“运气的猪”？

坚持和坚持

等一点所谓的运气

那阿瑶年入百万，到底靠什么？

事实上，即使你不得不说她很幸运，我也不反对。也许有些人，真的坚持了很长一段时间，没有机会爆炸（至少还没有看到）。

比如我自己也做过淘宝，也就是阿瑶2015年爆款后，她鼓励我一起做爆款。我坚持了半年多，真的撑不住了。每天工作十几个小时，不仅要选择款式，拍照，写文案，编辑上传，售前售后咨询，包装发货。……

不花钱开直通车没有流量，花钱买点击可能卖不到商品，即使运气赚几笔钱，遇到退货损失，最害怕遇到挑剔的客户，反手是一个坏评论……

如果你坚持要靠运气，我觉得这种运气至少要有一份功劳，属于坚持。你需要付出所有的精力来支持自己等待运气。

有些人会拒绝接受。我为什么要这么说？

淘宝失败后，2017年10月，我从零开始学习做微信官方账号，到现在已经一年左右了。我从三线城市的全职助理。我很幸运吗？

上个月，一个当地的阅读圈邀请我分享一下，我分享了今年的成长经历。当时，几十个朋友听到他们不眨眼，说他们吸收了很多干货和能量。

但是一个做了三年微信官方账号编辑的女生问:你说了这么多，在我看来都是鸡汤。因为在水平上，有那么多有权势的人，为什么他们不能左罗的助手，所以你说的是鸡汤。

比我强大的人真的多了，就在北京，就地理优势、专业能力、入行资质而言，自然轮不到我了。我很幸运女孩的话。

是的，别人很幸运，所以她不能复制，不能学习，听起来很合理哦！

事实上，在这个运气之前，我一直在用我所有的力量坚持，就像我的朋友阿瑶一样。

我的工作时间是6:00，但8:00之后，是我的学习时间，可能是10:00，也可能是12:00。半年多来，其他人都花时间吃鸡、刷抖音和追逐戏剧来学习新媒体课程。

我一直认为小城市没有机会。当时没有机会链接大咖啡，只想每天进步一点，慢慢成长为最好的自己。

我不能像阿瑶那样吃苦。我坚持了几年，等到爆款，一年赚几百万。但我用一点点执念去变好，等待另一个运气。

虽然不能做风口的猪，但运气也不能复制。但我想说的是，学习别人运气背后的操作逻辑，多付出，多坚持，多耐心。做你应该做的，能做的，至于运气，给时间。

我们身处的这个时代，从来不缺乏大的机会，可惜我们普通人没办法抓住它。

但没有必要抱怨不公平，抱怨他们没有背景，没有马云这样的父亲，但在这个时代，只要你拒绝放弃，只要你敢坚持，你就会赢得希望，一点运气。