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直播带货一天卖出1.6亿,背后4大秘诀引发深思(直播带货一天几个亿?)

admin3周前 (05-09)创业点子160

随着5G随着商业时代的到来,直播和短视频无疑站在了一个巨大的风口上。江先生认为,直播必须是风口,未来将进入全国直播时代!

第一,直播带货是什么?

所谓直播带货,简单来说就是一些有社会影响力的明星,或者KOL通过自己的分享或推荐,驱使他人消费。

作为一种新的企业营销模式,现在基本上已经成为一种新的趋势,种草一词被广泛流行,所谓的种草,是分享或推荐某种商品的独特卖点,激发他人的购买欲望,这种行为,我们称之为种草。

一个80后广东小伙,直播带货一天卖出1.6亿,背后4大秘诀引发深思        

二是直播带货的发展史

20162017年,的第一年。2017年,淘宝超级带货主播张大奕依靠直播带货,年销售额超过1亿元。到2018年,传统直播平台已经趋于发展瓶颈。抖音、快手等新短视频平台的兴起改变了中国直播带货的格局。从目前的市场规模来看,淘宝直播无疑是最重要的战场。依托淘宝超级购物平台,淘宝直播现在有5000多万日常用户和30多万主播。

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三是各大直播带货平台的运营模式

1,抖音短视频

目前有超过3.2依托短视频,抖音拥有大量高质量的博客,每天在抖音分享服装、抖音分享服装、化妆、食品等领域,通过短视频流行,然后推荐,立即开始直播,所以会有大量的粉丝观看直播,博客可以通过粉丝奖励或直接销售商品。

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2,今日头条

这是一个很多人一直忽视的超级商品平台。与抖音不同的是,今天的头条新闻是字节跳动公司孵化的产品,也是中国最全面的信息流内容生态平台。在头条新闻中,你可以注册为企业,开设头条新闻商店,然后通过图片、西瓜视频、小视频、直播、问答、微标题等形式实现。内容是产品,这是头条新闻实现的主要逻辑。

你给粉丝提供优质内容,黏住粉丝,然后博主可以通过多种内容形式,来跟粉丝互动、交流、分享经验,最后实现带货变现。

在头条,你不仅可以通过带货实现,还可以分享自己的知识实现,比如头条付费专栏、头条付费圈等等。

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3,快手

记录世界,记录你是快手的口号,也充分展示了快手对用户的尊重。快手充分发挥了草根文化和平民文化。因此,在快手中,博主和粉丝之间的粘性非常好。

说到快手带货,不得不提一个人,他就是散打哥。2018年11月16日,来自广东梅州的80后年轻人在快手举办的电商节上卖货。1.6创造了多个纪录,包括一分钟卖出10万单19.9两面针牙膏10分钟卖出价格59元的七匹狼保暖内衣10万套,1秒卖出658.9小米红米手机米手机。

散打哥之所以有这么强的带货成绩,是因为他的正能量短视频内容,赢得了很多粉丝。截至2019年6月,散打哥在快手的粉丝已超过4500万,通过每周六晚上的商4-6平均销售流量可达3000万-5000为什么散打哥能取得这么好的成绩,这背后隐藏着哪些商业逻辑?

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第四,直播带货的商业逻辑

1,选品

选择服装、 美容、食品、日用品等大众化消费品非常重要。

2,要有保障

首先,你的商品应该有礼物。其次,所有商品都支持7天无理由退货和运费保险。这样,是否解决了每个人的信任问题,以及一些对价格非常敏感的用户的担忧!

3,先试试自己

可以说,虽然现场商品很容易销售热风格,但风险也很大,尤其是新产品,锚必须提前尝试,如果一旦低质量的产品卖给粉丝,所以实际上对自己IP口碑也很不利。

4,定价要低

低价高质量,总是客户追求的,所以直播商品,是去除中间商,没有中间商赚取差价,所以锚不太贪婪,价格实惠,以吸引消费者的持续消费。

总结:

随着5G随着时代的到来,每个人的网络环境和网络速度体验都会越来越好,所以直播也会升级。2019年天猫双十一直播带货产生GMV在未来,我们有理由相信我们有理由相信直播将成为消费者新的主要购物方式。届时,中国每天都会通过直播带GMV可能超过1000亿甚至2000亿。全民直播指日可待!


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