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全平台400+万粉丝,她做到了全网第一红酒网红(4000万粉丝网红)

admin3周前 (05-09)电商运营50

从微博的张大奕到抖音的李佳琦,一个KOL它可以创造数亿元的收入;内容电子商务平台受到广泛关注,从小红书谈判5亿美元融资到什么值得购买50亿美元;从costco、山姆等传统商家超越了云集、贝店等社交电商,会员制在零售领域生生不息。

我们今天要谈的醉鹅娘是一个KOL 内容电子商务 会员制的典型代表。最近,一篇关于新消费的文章还提到了天猫红酒第一店老板娘。在这三个方面,创始人的亮点是什么?他一年四季都能名利兼收,在天猫红酒品类中排名第一?

提出问题

醉鹅娘是如何保持这么长的生命力的?电子商务内容的核心是什么?会员制怎么办?

1.醉鹅娘是做什么的?

醉鹅娘是企鹅团的创始人兼创始人CEO王胜寒为自己取名,也可以指王胜寒打造的红酒内容电子商务和红酒垂直社区。王胜寒毕业于布朗大学历史经济系和法国蓝带葡萄酒管理系。他是法国权威品酒机构贝丹德梭的特别葡萄酒评论员。

根据天猫联合会CBNdata根据2018年天猫葡萄酒在线消费数据报告,年轻人对葡萄酒的接受度越高。与70年代后相比,90年代后的年轻人在葡萄酒方面的消费更加多样化,他们对葡萄酒和外国葡萄酒的接受度也高于前辈。全平台400 万粉丝,她做到了全网第一红酒网红

醉鹅娘的主要业务内容可概括为创作内容、自媒体宣传、服务会员三个方面。

2013年醉鹅娘开始在网上做自媒体。当时她做了一系列葡萄酒知识普及视频《醉鹅娘和红酒的日常生活》,后来改名为《醉鹅红酒的日常生活》,包括如何买酒、点酒、品酒、掌握文化谈资。通过简单的语言,她通过更容易理解和接受的方式讲述了葡萄酒的专业术语。

由于其平易近人的风格,视频迅速在互联网上流行起来,成为当时土豆网的八大自媒体之一,全网播放量超过2亿。目前,醉鹅娘也创造了WinePro葡萄酒课程使小白能够低门槛、系统地学习葡萄酒知识。全平台400 万粉丝,她做到了全网第一红酒网红

销售渠道涵盖线上线下,基于天猫、JD.COM、微信商城等电商平台在线销售饮料和酒具。同时,它涵盖了媒体平台的各个方面,从博客到微博,从微信微信官方账号到小红书,从抖音到快手。

醉鹅娘在线下覆盖各大酒店,包括希尔顿和四季酒店,都有醉鹅娘定制的推荐酒单。同时,醉鹅娘还在上海开了酒吧,进一步拓宽了她的覆盖面。全平台400 万粉丝,她做到了全网第一红酒网红

借助内容、自媒体和会员制,醉鹅娘成功打造了中国最大的葡萄酒月订购社区,成为天猫红酒第一店的老板娘。她推荐的罗盘酒也成为天猫双十一酒类预售销售冠军。

那么王胜寒是怎么一步一步做到的呢?接下来,我们将从KOL、从内容和会员制三个方面拆解醉鹅娘的前世今生。

2.打造第一红酒网红

王胜寒(醉鹅娘)是中国第一代网络名人。她的发财时间可以追溯到2012年。当时她还在美国上学,拍摄了一些讽刺留学生回国后各种不适应的做作态度,作为纽约留学生上传到网站。没想到一夜成名,但她更忍受骂名,因为大部分观众看不懂她视频讽刺的核心。但正是这种广泛的关注,不仅引起了网友的关注,也引起了真正的基金徐小平的关注,为她以后的创业之路打开了大门。全平台400 万粉丝,她做到了全网第一红酒网红

从此,王胜寒成功完成了从纽约留学女到醉鹅娘的转变。凭借她亲和力的形象和专业的葡萄酒知识,恰逢土豆网大力支持自媒体的发展。醉鹅娘的红酒视频受到土豆网的重视。经过半年多的运营,《醉鹅红酒日常》成为土豆网八大自媒体之一,视频播放量超过1000万。

除了土豆网,醉鹅娘在各个平台上的成就依然显著。2014年开通微博,粉丝100多万。2015年开通微信微信官方账号,2018年推出自己的抖音号,抓住250多万粉丝。2019年进入快手平台,累计粉丝60多万。全平台400 万粉丝,她做到了全网第一红酒网红

王胜寒把醉鹅娘变成了全网最火的红酒IP,凭借专业知识和脚踏实地的表达方式,她赢得了许多粉丝。她活泼的形象和简洁的语言使葡萄酒小白能够轻松理解深刻的葡萄酒知识。在这方面,她值得成为第一个网络名人。

3.怎样做内容?

醉鹅娘的内容表达主要是视频,她的定位是以每个人都能理解的方式谈论红酒。因为她发现很多中国人觉得红酒知识很难理解,所以她不想理解,也不想记住那些专业术语。基于这种情况,醉鹅娘推出了一系列醉鹅红酒日常视频,以说话的方式解码模糊的葡萄酒世界,总结如何点酒、买酒、品尝葡萄酒,掌握快速谈话的方法,让小白快速开始。

从醉鹅娘的微信官方账号可以看出她的整个内容系统。微信官方账号菜单栏有三个菜单,分别是【跟鹅买】、【跟鹅学】、【跟鹅扒】。后两个菜单构成了醉鹅娘的主要内容系统。全平台400 万粉丝,她做到了全网第一红酒网红

【跟鹅扒】本栏目包括行业揭秘、假货&套路,巨难喝和WinePro前三个课程是挖掘葡萄酒行业的一些内幕,为粉丝排雷,树立自己的专业形象,增强行业信誉。

醉鹅娘的高密度和高质量的内容输出与她接受的教育无关。自学考证后,她继续在法国蓝带学习。这些经历为她奠定了深厚的专业基础。同时,她的语言技能也很好。她可以放弃其他葡萄酒专家常说的绕口术语,如产地、酒庄等,以更直观、更容易理解的方式向用户传达,这是醉鹅娘生产内容的独特之处。

4.会员制

醉鹅娘的会员系统分为三类,即醉卡会员、每月订购会员和葡萄酒订购会员。每个成员都面临不同的细分对象。醉卡年费只有168元,还有一个分销系统,邀请朋友消费可以获得最高5%的账户;每月订购年费2580元。会员每月收到一瓶价值200元左右的精选葡萄酒,免费享受丰富的图形资料,两期月酒会大吃一惊;大酒订购每两个月可以收到两个WS平均价格不低于2000的葡萄酒,以及特殊的客户服务和线下葡萄酒俱乐部。全平台400 万粉丝,她做到了全网第一红酒网红

首先,对于购买醉酒卡的会员,为了让他们感受到会员卡的好处,醉鹅娘直接推荐了四种大品牌葡萄酒。通过会员价格购买这四种葡萄酒可以收回成本,让会员觉得他们真的受益了。

对于每月订购的会员,醉鹅娘应该让会员感到真诚。每月赠送的葡萄酒选择过程是开放和透明的。会员可以通过现场直播看到醉鹅娘的葡萄酒鉴定团队正在品尝各种葡萄酒,最终决定送给会员的月酒。每种月酒还将邀请设计师为每个品种和产区量身定制插图包装,因此会员每月都能感受到收到葡萄酒的惊喜。全平台400 万粉丝,她做到了全网第一红酒网红

综上所述,虽然三者在服务内容和目标上存在差异,但仍保留了会员制度的核心:以人为本,以人为本,将会员带来的经济效益反馈给会员,使会员能够享受到价格较低但质量相同的产品和服务,这是醉鹅娘企鹅集团能够吸收数万名会员的核心原因。

5.分析竞争对手

5.1 传统经销商全平台400 万粉丝,她做到了全网第一红酒网红

醉鹅娘的主要对象是那些对葡萄酒要求不是特别高、非资深爱好者和大型团购客户的人。许多小区域经销商可以模仿会员制,但醉鹅娘KOL 内容的精神内核却很难学得来,一方面经销商习惯了传统的生意模式,对生产内容没有太多的经验;另一方面打造一个像醉鹅娘这样的网红也绝非易事,即便是专门做网红机构的如涵,三年来也没能复刻出第二个张大奕。

醉鹅娘和经销商的竞争相对温和,没有直接侵犯经销商的大部分利益,酒小白不是他们的关键客户群,客户群长期没有得到足够的关注,酒厂没有精力转型,所以醉鹅娘从他们开始,建立自己的会员社区,培养这群潜在客户。

5.2 正善牛肉哥全平台400 万粉丝,她做到了全网第一红酒网红

从表面上看,这两条产品线并不一致。牛肉兄弟的主要价格约为20元,醉鹅娘的葡萄酒基本上是100元左右的优质酒庄葡萄酒,但他们也指向同一消费者群体,即对葡萄酒知识知之甚少的小白。牛肉兄弟利用价格优势占领市场,如葡萄酒行业品多多,迅速覆盖大多数小白人,但大多数葡萄酒爱好者嘲笑这种低价餐饮,从百度酒吧、知乎等BBS,醉鹅娘或更受葡萄酒行业的尊重,小白人受这些信息的影响,也会提高他们的认知,选择更高质量的葡萄酒。

5.3 酒仙网全平台400 万粉丝,她做到了全网第一红酒网红

虽然酒仙网可以提供更低的价格,但醉鹅娘依靠自己的网络名人吸引力,可以成功地吸引消费者的注意,直接筛选出价格合理的优质葡萄酒,减少小白人用户对葡萄酒选择的怀疑。通过输出简单易懂的葡萄酒知识科学,加强其专业形象,加深用户对自己的信任,转化为会员,然后让会员感到物有所值的商品和服务,以保留其会员。

回答问题

最后,我们回答了文章开头提到的问题。

醉鹅娘是如何保持这么长的生命力?

首先,醉鹅娘有准确的定位。面对不断出现的红酒小白人,她可以凭借丰富的红酒知识不断输出内容;其次,她充分利用新媒体平台,从微博到微信公众号、抖音、快手等平台。她一直在寻找更多的新用户。最后,她随着时代的变化和平台的变化而做出的改变永远不会落后。

电子商务内容的核心是什么?

专业,迎合消费者的喜好。

会员制该怎么办?

会员制对会员的好处可以体现在两个方面:优惠和服务。根据不同会员的需要,制定不同的优惠政策和服务项目,从人民那里获得利益,将会员带来的经济效益反馈给会员,使会员能够享受同样高质量的产品和服务。


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标签: 电商运营

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