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7天爆卖18.7万单！淘客主播在快手批量崛起（快手卖货破亿主播）

admin2022-05-09 01:01:47创业点子5330

经常看快手电商直播的人应该有一个模糊的概念:快手最好卖的是纸制品(包括抽纸、卷纸、洗脸巾)、清洁(如洗衣液、洗衣球、洗涤剂)、打底、保暖产品。似乎在老铁家里，总缺少几包纸巾或一条足够厚的保暖棉裤。

在价格的刺激下，老铁们失去了理性。

而且囤货也成了老铁们的共同爱好。

在样的现象也出现在卡思数据跟踪的快手直播达人销量榜上。

追踪11月28日-12火星营销研究院于1月4日发现，除了辛巴及其主播：猫妹妹直播室带来的商品可以登上TOP10在商品(销量)榜单之外，唯一一款不来自这两个主播直播间的产品是一款名为植物护理的纸巾。

值得一提的是，这种商品并不是第一次出现在快手身上TOP100在过去的30天里，它已经上榜17次了。

(数据来源:卡思数据7日TOP10销量商品)

分析产品容易销售的原因有三点：

1）价格足够低，从快手直播间跳到淘内买纸巾只需要花钱6.910包商品可以买到元便；

2）陈乔恩小姐的代言和来自天猫旗舰店的商品增强了老铁们的信任。

此外，最重要的一点是，由于商品的佣金比例高达30%，超过普通日用品的10%，足够的电子商务主播为商品带货。

根据卡斯的数据跟踪，12月5日，该产品在每个平台上售增量超过10万单。在快手平台上，卡斯数据收集到181名主播将该产品添加到自己的商店。在过去的7天里，38场直播为该产品带来了商品，超过了销售18.77万单。

(数据来源:卡思数据，以上为7日红人带货直播)

值得一提的是，基于卡斯数据，我们还可以看到每一位相关商品的主播，以及直播商品的累计销量和单次直播销量，从而判断主播的综合带货能力和擅长带货的品类。

(数据来源:卡思数据，以上是商品带货的相关主播)

以累计销量排名第二的账@以500万为例，她是一个搞笑专家。截至12月5日，她在快手上圈粉480w ，近90天增粉76.7万，是一位高成长达人。

通过分析其直播情况，可以看出其直播频率在90天内为12.44每周直播174分钟，平均在线观众达到2.9万人，且有85.6人气高的直播概率(即直播间观众超过2万人)。

通过分析她的粉丝肖像，我们也可以看到，在她的粉丝中，女性比例略高（59.11%），25-35岁的占比51.48%，值得一提的是：与快手整体用户画像轻龄化不同，其直播间还存有35.7935岁以上用户%，可谓强购买力直播间。

火星营销研究所小编蹲着@当我抓住500万快乐直播室时，我发现它的直播风格并不像辛巴那样强大。它仍然主要是搞笑和家常便饭。因此，主播也将欢迎真正的电子商务主播在第二名、连麦甚至上榜销售商品，这是实现其流量的另一种方式。

火星研究电子商务佣金分享的收入比例来看，火星研究例来看：@快乐的500万收入，奖励和佣金分享应以5:5的形式存在，佣金收入略高。

实际上，像@快手抓只快乐的500万淘客主播越来越多。

分析主播的内容类型，食品、游戏、夫妻、可爱的婴儿账户占最大比例，其次是有趣的账户。通过频繁的内容发布，他们在早期阶段完成了粉丝的沉淀，并进入了交通转型的新阶段。在产品选择方面，主播选择更多的是日常生活、食品饮料和家居纺织品，价格在30元以内的家居日常生活类别略多，其中，9.9和19.9元的占比更高。

火星营销研究院为你整理了除搞笑外，4大类典型卖货账号的代表KOL、适用于带货类和带货风格：

01丨游戏类

常见带货品类/商品：

日常生活(如纸巾)3C数码(如耳机、充电宝)、个人护理(如洗面奶、沐浴露)、服装配件(如皮带)等商品

由于粉丝占男性和学生的绝大比例，男性护理和服装商品也是主要的商品。单价在20元以内。

代表KOL：

LOL英雄联盟-炮神、LOL英雄联盟-盖盖、LOL弹小琴-职业盖伦，梦幻西游谈哥晚上8点播，广军CF全国冠军529 等

直播带货风格：

它不仅会教粉丝玩游戏，还会提醒粉丝买一些小东西回家。因为价格足够便宜，闭上眼睛，闭上眼睛不会感到心痛。

02 夫妻/家庭生活记录

常见的商品类别/商品：

日常生活(如厨具、餐具、衣架、垃圾袋)、食物(如酸辣粉、小面包)、化妆品(如牙膏、面膜、洗衣服、鞋包等。