社群＋直播，高单价会员商品这样卖就对了

现在是知识支付的最佳时机。只要你有专业知识和行业经验，你就有可能实现内容。从知识分享到知识分享受益的转变鼓励了知识支付的快速发展。

在这种情况下，各领域的教育培训机构和教师纷纷进入该局，创建自己的知识商店，开辟了线上线下相结合的新教育道路。然而，在具体操作中，许多机构发现，在自己的知识商店中，单个知识产品很容易流行，但单价高的专栏、知识包和会员商品很难打开市场。

你知道，高单价商品可以给我们最大的好处，卖100010元的低单价课程，卖101000元的高单价知识产品，收入相同，后者显然更值得经营，也有更大的后续转型可能性。

那么如何打破这种僵局呢？

社区+直播的组合可以帮助我们快速打破游戏。据了解，技术服务提供商开发的知识支付系统具有社区和直播的功能。同时，他们还拥有专业的服务团队和合作团队30w 知识支付商店的成熟经验可以与功能相匹配，提供最实用的运营解决方案。因此，让我们个例子来解释如何充分利用社区+直播功能。

首先，我们分析了高单价会员产品销售低的原因，以便更有针对性地解决问题。制造商工匠的表格功能非常有用。我们可以设计一套问卷来收集会员的想法和建议。

结合制造商工匠平台的案例分析，主要有两个原因：会员包知识产品价格高，使用户难以下定决心；购买产品后，服务不到位，用户体验差。

解决上述两个痛点的关键是提高老用户的忠诚度，建立高粘度会员，主动吸引新用户，更直观、更生动地推广。

简单来说就是巧妙结合社区和直播。

– 社群 –

社区，集了同样需求的用户，不仅方便教师管理和服务，还给用户一个交流的地方。

具体来说，我们可以将在线课程统一打包为专栏或设置为专栏VIP会员免费观看，用户只需支付一次，就可以获得多门课程永久无限回顾的权限，方便用户自主学习。

同时，购买专栏或升级为VIP会员用户也可以免费加入相应的社区。教师提供学习计划、课程问答、学习效果跟踪、相关干货共享等服务，真正以交付价值为闭环。

同时，社区是相同需求的用户，如新媒体运营社区，学习这类课程是新媒体行业，付费用户加入社区相当于进入新媒体运营圈，在许多类似的人之间，交换行业资源，相互沟通，相当于获得课程之外的价值。

只有通过高质量的社区服务，用户才能感受到与高单价产品相匹配的服务，满足用户最迫切的核心需求，用户才能放心购买高单价产品，并在后期继续付费转型。

– 直播 –

稳定老用户，需要不断开发新用户。但是很多人不知道直接在直播中销售课程，转化率极高！

具体流程可以是，在直播中，我们首先安排老师分享干货。课程结束时，我们引导观众通过奖励和押金获得折扣，并强调福利仅限于参与直播的用户。这样，吸引用户进入我们的知识商店，然后进行转型。

例如，告诉观众直播内容，只是教师系列课程的一部分，如果你想听系列其他课程，可以在现场奖励，助教会添加奖励微信ID发送交换码，分为”单课程兑换券”和”全店通用优惠券”，你可以免费听另一门课程，以非常优惠的价格购买专栏。

除了促销专栏，我们还可以推广会员，如356元的年度会员，在直播间奖励100元押金，可以扣除150元，这种直接利润也会吸引用户更快的交易。

综上所述，社区+直播玩法多样，操作灵活。只要使用得当，就能培养出高粘度的会员，提高转化率。不用担心高单价栏目和会员知识产品的销量！除了以上提示和功能外，制造商还需要更多更全面的工具、成熟的运营方案和一对一的服务。如果知识付费商家想要长远发展，可以来制造商和工匠那里试试。