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产品怎么自带引流(怎么引流自己的产品)

admin3周前 (05-10)引流推广130

广告可以让他看到和知道,但还有一段距离让客户与我们0距离接触。因此,我们认为,如果我们想让目标客户与我们真正的0距离接触,中间还缺少一个环节,那就是排水产品!

产品怎么自带引流(四招教你打造属于你的引流产品)

所谓的排水产品是一种产品,可以引导客户,让我们有一个无障碍的沟通机会,你可以想,无论你做什么广告,如果没有这样的产品,客户看到你的广告,看到,转身结束。

作为老板,我们如何创造这种排水产品?我们会考虑自己的成本、客户响应程度、客户关注度和销售转型吗?接下来,我们将从以下几个方面进行解释:

一、低成本

低成本是多少?

有很多商家做活动就是送钥匙扣什么的!因为这是因为成本低,比如很多民营医院都喜欢这样玩!相信很多人效果不是很好!

有很多企业从事活动是为了发送他们无法销售的产品!为什么?因为成本很低啊!无论如何,它已经购买了商品,已经回来了,负责销售,只是给你的客户!这没有效果,对吧!

产品怎么自带引流(四招教你打造属于你的引流产品)

其他企业从事活动直接发送体验卡,持卡可以免费体验几次,企业认为成本低,认为消费者体验可以购买,但现在消费者变得聪明,知道让他体验有一个等着他,他只要你强迫他上钩,最常见的是美容院,按摩床,不断强迫订单,现在在街上看到这群人远离!

所以发送低成本产品是没有用的,有人有这个判断!事实上,我想告诉你的是,你的起点是错误的——为什么要从你自己的利益的角度开始呢?我们没有说清楚,找到一个目标客户的成本吗?如果成本低于这个成本,成本低吗?因为按照昨天的计算可以赚钱,在成本下降一点,你会赚更多,这没有错,对吧?

如果你在脑海这个,这个排水产品不会局限于钥匙、一些库存、体验卡,你可以送小电器、会员年卡等等!

二、高价值

什么是高价值?

它是为了让消费者觉得它很有价值,可以解决他们目前的问题,比如提高他们的生活质量,加快他们的梦想,而不是给他们一些目标客户不需要的东西。

举个极端的例子,把高尔夫俱乐部的年卡给农民,这是提高他们生活质量的产品,但不是他们想要的。他们在这方面没有梦想。相反,如果你给他一张育种学习卡,他会觉得它很有价值。

所以所谓的高价值必须从消费者的角度来看,而不是几个人坐在办公室里,他们觉得价值太高,最终消费者不会买。

产品怎么自带引流(四招教你打造属于你的引流产品)

三、高诱惑

什么是高诱惑?

前面说过,如果价值高,既然价值高,就要让它体现出来,也就是通过你全面塑造产品的高价值点,让目标客户知道这样能得到什么,从而产生想要的欲望,最终让目标客户采取行动。

只有这样,目标客户的参与和响应速度才能显著提高。我们不仅要有价值,还要把价值点与目标客户的具体好处结合起来!

四、相关性

什么是相关性?

提供的引流产品必须要与你将要销售给目标客户的产品有一定的关联性,比如卖鞋的可以搞袜子作为引流产品,但是如果你是做教育培训的,你用袜子去做赠品就有点怪了吧!

最重要的是,转换会变得更加困难,沟通成本也会增加,因为如果你有很强的沟通能力,只要你能看到目标客户,你就能说服他!


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