当前位置:首页 > 网络营销 > 正文内容

中小成本电影如何通过精准营销以小博大?|专访《碟仙》营销团队(中小成本电影营销策略)

admin3周前 (05-10)网络营销190

上映20天,票房突破4000万。令观众惊讶的是,这源于国产惊悚片《碟仙》。

事实上,国内惊悚片长期以来一直被中国粉丝忽视甚至抛弃。根据网络数据,2018年只有15部惊悚片在电影院上映,票房可怕,最高票房只有330万,最低票房只有330万3.27万。在很多院线和导演眼里,粗制滥造,套路单一,再加上监管限制和恶意竞争,国内惊悚市场陷入混乱。

中小成本电影如何通过精准营销以小博大?|专访《碟仙》营销团队        

如今,《碟仙》已成为中国惊悚片票房前五名。可以说,它的突破为国产惊悚片带来了新的机遇。2019年上半年票房下滑2.7%,观影人数也下降了10.3%。基于目前不容乐观的电影行业,国产电影如何通过精准营销拉动票房?第一制片人采访了《碟仙》幕后交易手影创世纪,共同探索国产电影破局之道。在这里,影创世纪CEO刘邦邦对当前的影视营销工作给予了一些肯定,他指出:好的营销可以帮助电影提高20%到30%的票房。

恐怕没人看国家。市场只是缺少好的内容。

曾几何时,在许多观众眼中,电影院上映的惊悚片与垃圾片有关。但事实上,惊悚片并不缺乏市场。美国惊悚片《寂静之地》在北美销售了20亿元,在中国的票房超过了2.2好莱坞惊悚片《密室逃生》在中国的票房也很高2.291亿。这样的案例充分说明,市场上并不缺乏喜欢看惊悚片的观众,而是缺乏高质量的电影。

至于国内惊悚片市场,刘邦邦坦言:近年来,国内惊悚片的水平确实参差不齐,很少有电影能够满足粉丝的需求,这类电影的营销确实不容易做出特色。然而,在刘邦邦考虑了《碟仙》之后,他的态度发生了变化。他说:影创世纪想通过《碟仙》来弥补国内惊悚片的不足。事实证明,国内惊悚片并非没有人看。市场需要好的内容。只要有好的内容,就有可能获得好的回报,但一定没有市场。

中小成本电影如何通过精准营销以小博大?|专访《碟仙》营销团队        

影创世纪之所以选择全案营销《碟仙》,最重要的原因是对《碟仙》电影质量的认可。《碟仙》没有流量鲜肉的祝福,也没有卖肉引人注目的行为。然而,刘邦邦认为,《碟仙》的潜力可以从叙事方式、情节安排和开放式结局的设计中看出。在电影中,碟仙背后实际上是一个人为的刑事案件。这样的结局设置使《碟仙》的故事逻辑更加流畅,不同于神秘荒诞的电影。

中小成本电影如何通过精准营销以小博大?|专访《碟仙》营销团队        

毫无疑问,《碟仙》的成功会给同类电影的从业者带来信心,正如网友所说:国恐之光,碟仙归来。此外,《碟仙》的出圈也让业内人士清楚地意识到,优秀的电影必须有好的营销团队来护送,而对于中小成本的国产电影来说,更需要营销和推广。

映前宣传的核心

精准投放,让电影获得自来水的掌声

基于对《碟仙》电影质量的认可,影创世纪团队在《碟仙》上映前采用了低起飞、高登陆的营销方式。对此,刘邦邦解释说:一开始,粉丝的期望值降低了,然后通过放映场的口碑发酵给粉丝一种惊喜感,让电影获得更多的‘自来水’。电影的口碑正面释放后,C2C真诚会让观众发自内心地感受到,电影《碟仙》是一部‘今年必看的高品质国产惊悚片’。

中小成本电影如何通过精准营销以小博大?|专访《碟仙》营销团队        

至于电影早期宣传的核心,首先要有明确的目标,避免雄心勃勃。电影创作世纪创意总监董翔云明确指出了《碟仙》的早期宣传定位:对于喜欢看惊悚片的观众来说,恐怖和刺激一定是必要的需求。我们的观众可以分为两类,即粉丝和路人粉丝。在确定了目标受众后,营销内容的方向是自然的。

中小成本电影如何通过精准营销以小博大?|专访《碟仙》营销团队        

其次,为了实现准确的交付,董翔云解释说:在信息流轰炸的时代,准确性等于有效性。根据用户的网络使用习惯、行为偏好、审美偏好等,通过目标受众聚集渠道有针对性地发布定制的高质量内容,实现交叉覆盖。

影创世纪在营销活动中运用了自己固有的人才说观影团。影创世纪执行董事苗惠云透露:《碟仙》在全国13个城市开展了先进的上映活动,我们选择的13个城市的电影院都有较高的电影安排率和出席率。在《碟仙》的先进观影团活动中,我们率先抓住喜欢看惊悚片的核心观众,让这些品尝新鲜的体验者提前感受到电影的高品质。事实证明,这种行为确实可以有效地传播电影的声誉。

中小成本电影如何通过精准营销以小博大?|专访《碟仙》营销团队        

为了让《碟仙》给观众带来更强的记忆点和传播欲望,在观影活动中,影创世纪还举办了碎碟保安活动,发布了看碟仙的口碑引导

影片上映期间宣传

短视频营销 新媒体创新传播

除了传播《碟仙》的口碑效应外,影创世纪对《碟仙》的上映时间也非常考究。影创世纪执行总监苗惠云表示,《碟仙》的选择是6月底与发行顾问和发行团队讨论的结果。基于两个原因:首先,我们的核心受众是以学生为主的年轻人。随着高考的结束,暑假即将来临,这些人有消暑减压的需要。第二,选择这个时间表有一些空间,可以发酵我们的声誉。

中小成本电影如何通过精准营销以小博大?|专访《碟仙》营销团队        

《碟仙》上映后,影创世纪采用了短视频营销和新媒体创新传播方式。当观众打开抖音的短视频时,他们可以看到网民们对《碟仙》的观看体验。有些人捂住眼睛,有些人掐朋友的胳膊,有些人化妆,有些人解锁了看碟仙的各种姿势。影创世纪总监董翔云认为:观众特征决定了内容和渠道。《碟仙》的目标受众是年轻人,所以下沉是我们的重要策略。随着年龄的增长和城市的下沉,我们专注于抖音平台的内容推广,这意味着我们的营销重点必须是有趣、一起玩和减压,并能够与粉丝互动。现在,网民们对这种新鲜有趣的互动非常感兴趣。《碟仙》制作的营销视频在抖音上有数百万的流量,从而推动了电影的传播。

中小成本电影如何通过精准营销以小博大?|专访《碟仙》营销团队        

除了短视频营销,影创世纪还采用新媒体的创新沟通方式进行排水。影创世纪团队开创了音频预告片的游戏玩法,在数亿流量的音频软件上,为惊悚爱好者准确推出。这些营销手段充分吸引了观众的好奇心和注意力,很好地宣传了电影的惊悚元素,同时给准确的粉丝留下了深刻印象,但也让路人带着好奇心进入电影院。

没有100%成功的营销体系

只有最合适的营销方式

《碟仙》凭借实力跻身中国电影史惊悚片票房前五,成为毋庸置疑的小爆款。好故事 精准营销1 1>2这也给国产电影从业者带来了信心。这让人好奇,影创世纪对宣传营销有什么认识?

据了解,影创世纪核心团队已有十多年的合作发展历史。该团队不仅制作了大型电影,还运营了一些低成本的电影,包括引进电影,如《全民目击》、《迷失在路上的人》、《一念天堂》、《富春山居图》等。这些项目都是团队运营或参与的作品。

影创世纪执行董事苗惠云说:如果制作团队是电影的父母,发行团队是电影的奶妈,那么我们就是电影的保姆——作为保姆,我们需要的是在电影上映期间帮助它在竞争激烈的中国电影市场生存,无论是小的还是大的,量身定做的,我们都要根据每部电影的情况制定相应的营销策略。所以没有100%成功的营销体系,只有最合适的营销方式。每一次营销活动对我们来说都是一个新的挑战。要赢,我们需要营销人员真正了解电影和粉丝的需求。

影创世纪CEO刘邦邦谈到了该团队未来的发展计划,他说:首先,我们将继续从创造力、制作、执行和互动的角度进一步加强短视频的能力,让电影沉入观众,让观众找到他们喜欢的东西。其次,对微博实施良好的想法。最后,对于新媒体形式,电影创作世纪将继续大胆使用,如音频平台、现场直播平台,包括一些聚合平台,准确发布不同类型的电影。

总的来说,在新媒体的诞生下,市场格局和商业形式发生了巨大的变化。通过精准 创新 有趣的营销策略,电影创新世纪成功地帮助《碟仙》为中小型国内电影创造了票房奇迹。在电影和电视的寒冷冬天还没有完全消退的时候,我们期待着更多的国内中小型独立电影制作团队与经验丰富的营销团队建立良好的合作关系,寻求打破游戏的途径。


版权声明:本站部分文章来源或改编自互联网及其他公众平台,主要目的在于分享信息,版权归原作者所有,内容仅供读者参考,如有侵权请联系我们,如若转载,请注明出处:

本文链接:http://www.hongtuda.net/post/464.html

标签: 网络营销

相关文章

自媒体矩阵布局,流量池深度耕耘(自媒体矩阵规划)

自媒体矩阵布局,流量池深度耕耘(自媒体矩阵规划)

大多数公司总觉得做这么多平台和账号纯粹是浪费资源,远不如精细运营平台安全。但在互联网世界里,真的是这样吗?互联网对实体产生如此巨大影响的真正原因是信息差和分散。前者解决了价值问题,后者解决了成本问题。...

文案低俗有多让人反感?如何避免低俗文案?(低俗的文案)

文案低俗有多让人反感?如何避免低俗文案?(低俗的文案)

现在的互联网风气开放,多数消费者崇尚自由和个性化的东西,因为一些企业为了迎合消费者的口味,文案也会借两性话题来博得眼球,但是这种话题就像是“开飞车”,一不小心就容易翻车,反而会被人诟病“低俗”、“露骨...

房产企业怎么利用抖音推广(企业如何利用抖音宣传房产)

房产企业怎么利用抖音推广(企业如何利用抖音宣传房产)

近年来短视频兴起,众多品牌跃跃欲试,想借力短视频红利实现更广泛的品牌曝光,并促进销售增长。在此背景之下,保利湾区公司选择抖音作为金九银十的宣传主阵地,发起“美好生活笑出来”抖音挑战赛,截至10月27日...

1万双鞋免费送,居然还能倒赚70万,这样的方法你知道吗?(买鞋送一块钱)

1万双鞋免费送,居然还能倒赚70万,这样的方法你知道吗?(买鞋送一块钱)

现在我们已经处于免费的圈子里了,与其简单的沦为流量,不如跳出来学习,学习,为我用!美团改变了我们吃饭的方式滴滴改变了我们的旅行方式携程改变了我们的住宿方式……现在是颠覆创新的时代,新的商业模式层出不穷...

水平裂变和纵向裂变专注二级分销,赚钱裂变更快更有效(二级分销裂变模式)

水平裂变和纵向裂变专注二级分销,赚钱裂变更快更有效(二级分销裂变模式)

我们必须努力让别人帮帮我们赚钱。因此,分销制度属于企业家的高级营销范畴。重要的一点是学习如何建立一个良好的分销系统。现在我们看到很多企业家在排水、吸粉和社区运营方面都很好,但他们不知道分销系统。你不会...

企业想要做好私域流量需要关注哪几点(企业为什么要做私域流量)

企业想要做好私域流量需要关注哪几点(企业为什么要做私域流量)

私域流量是最近的热门词汇,越来越多的企业看到私域流量好、稳定、低成本、高回购……准备建立自己的粉丝池,并直接与目标用户组建立联系。然而,私有域流量测试了公司的用户运营能力。只有精细运营,做好内容、服务...