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快手营销的方式和手段，还有哪些值得挖掘的营销点？（快手主要营销方式）

admin2022-06-13 10:49:51网络营销9600

快手，早期的短视频平台，现在已经注册了7亿用户。独特的老铁经济社会生态是中国最好的国家短视频社区之一，也是品牌增量市场价值的萧条。因此，了解快手营销可以有机会迅速抓住短视频营销的市场份额。

经济环境总体趋势：在中国整体消费经济环境下，快手的崛起是不可避免的

在实现弯道超车、刷新上市速度的中国企业中，度的中国企业中的两家。拼多多，推出一周年，用户数量超过1亿，2月份市值超过318亿，现已成为3亿人的购物APP。有趣的头条，上线一年，日活跃用户超过1000万，在信息类APP排名第五。这两家创造上市奇迹的企业都有一个共同点，那就是三四线城市的用户渗透率超过50%。可以说，中国的下沉巨头正在崛起。

从中国经济整体环境来看，三四线城市消费呈现明显增长趋势，成为潜力巨大的新线城市。CEIC数据显示，三线及以下城市的消费者占全国人口的70%，为中国贡献了59%GDP，下沉地区的居民有很强的消费潜力。此外，根据《2018年三四线城市用户内容消费报告》，74%的三四线用户愿意用流量观看自己喜欢的短视频，短视频已成为三四线用户内容消费的新形式。

三、四级城市的人一般控制家庭的消费决策，可以灵活控制资金，有足够的通勤时间，接受事物和消费品，容易种草。这些整体消费特征直接决定了三、四级城市的消费升级。

除了拼多多有趣的头条新闻，还有快手早期从三四线城市进入公众视野。基于三四线城市的整体消费环境，快手的崛起是不可避免的。如今，快手在短视频领域的受欢迎程度已经不同，走向全国的路线也开始延长。

快手的基本要素:人群消费、内容类型、人才构成的总体特征

快手是一个真实、有趣、多样化、年轻的视频社交平台，代表了大多数中国人的生活方式，是一个更了解中国人民、对用户有深刻洞察力的短视频平台。快手的用户一般都有真实的个性，视频内容更多的是基于真实感受和真实原创故事的原始生活体验。快手，平均每天有1500万UGC内容输出，每天播放150亿视频，活跃的短视频动态内容，成为快手的一大内容资产。

人群消费结构：中国主题消费结构的缩影

在消费者群体结构的分布中，一、二线城市占40%，三、四线城市占46%，区域比例基本持平，与中国相比GDP贡献城市的结构比例非常接近。快手，其实是一二线城市人熟悉的生活，也是三四线用户追随的消费时尚。

此外，超过88%的用户在快手上网购TGI指数超过105%，90后占80%，62.5%的用户年龄在25岁以下，即将进入婚恋期。他们是未来市场的主要消费群体。82%的用户是高消费的年轻用户，包含商业价值挖掘空间。强烈的购物需求庞大的高消费年轻用户群使快手成为品牌营销的必备场所。

内容构成形式：中国民族文化生活的缩影

快手的内容创作是吸引1亿用户关注的根本原因。通过梳理快手的内容，我们发现大多数短视频内容都是美丽的田野、温暖的家、干货分享、艰苦的生活、时尚潮流、美好的世界、简单的生活等类型。

其中，美丽的田野内容，田野氛围，来自自然的美丽风景，是无限接近原始生态的内容呈现，来自人才的深刻感受，用户接受度高，容易引起用户的共鸣，有利于沟通和分享。

奋斗的生活，源于生活的创造性灵感和动力，充满对生活的无限热爱，通过分享奋斗过程中的点点滴滴，真正体验生活的价值。

干货的分享，是日常知识的经验型内容分享，易于吸引转发和传播。快手的用户多对生活有自己独到的见解，更易于产出一系列优质内容。

公众非常渴望拥有一个温暖的家。这个话题的内容很容易激发用户的内在需求。温暖有爱心、温暖有力的内容很容易产生情感共鸣。

从某种意义上说，快手短视频的内容形式是中国民族文化生活的缩影。

人才构成生态:多元健康的人才结构

快手KOL根据粉丝数量的不同，资源分为头部KOL资源，中腰KOL资源、长尾KOL资源呈现出原始生态、多元化、强社会的基本结构特征。其中，头部KOL资源占有一定的行业话语权，能引导话题舆论，充分调动用户参与。KOL资源，面向垂直细分领域，影响垂直领域用户，在建改进转型等方面具有影响力。KOL资源，资源量丰富，可以实现多维度传播，多点多面影响用户。

红人是支持快手短视频创意的核心来源。快手平台上的红人准确覆盖了20多个圈，辐射群广泛。快手视频日均曝光率达到4亿次，用户活动度高，粘性强。单视频播放价格低于0.1元，有助于优化品牌投放成本。

快手营销价值：品牌股市增量市场的核心价值萧条

聚集核心注意力

据最新统计，快手注册用户达到7亿，日均使用时间超过60分钟，日均活跃用户达到1.61亿，平均拇指超过3亿。2018年，快手的月活用户排名第一，2018年下半年快手的日活增长率超过4000万，快手平台的短视频内容库存达到80亿。在注意力经济时代，有效地吸引消费者的注意力是品牌营销的重点，而快手无疑关注用户的核心注意力。

影响全国用户

根据《2018快手内容报告》，快手一、二线城市用户达到4000万，比例进一步增加。快手不仅加强了三、四线下沉市场的巩固和持续攻击，而且在一、二线城市的布局中继续渗透，发挥了重要影响。每天，与交易需求有关的评论超过190万，用户种草的可能性大大提高。

来源:快手大数据研究院《2018快手内容报告》

社交电子商务基因的内容

20182006年6月至8月，尼尔森对快手部分商户进行了深入定向调查，发现48%的商户直接从快手收到业务，其中42%的商户去年收入超过10万，平均每个视频收入1068元。此外，根据数据，快手新线城市TGI指数高于主流电商用户，高价值电商人群集中。

快手整合了内容电子商务和社交电子商务的两个属性。锚和粉丝之间存在着相互信任的关系。丰富的现场直播和短视频的高质量内容吸引了目标粉丝群体，深刻影响了粉丝的购物决策，并直接将粉丝行为转化为最终消费者的购买行为。快手推出的快手店和电子商务服务市场以内容社交网络为驱动，通过访问淘宝、赞等主流电子商务平台，重建快手电子商务人货场APP内部直接购买转换。

强关系链效应

与快手和抖音主页相比，打开快手30%的机会是关注人的界面，而打开抖音100%是推荐页面。快手是一种基于社交网络和算法的产品结构，具有突出的关系链效应。这种产品形式更有利于稳定粉丝结构，拥有更强的发言权。

抖音用户消费内容KOL至少表扬和评论一次，超过一半的粉丝每周观看直播。快手以关系和内容为支点，成为老铁强带货背后的逻辑-种草力-带货力的营销转型。

快手网络名人的带货能力可以和微博淘宝顶级网络名人媲美。比如散打哥创造了3个小时带动5000万销量的营销成果，11月6日销量超过1亿。

商业信息易于转化

根据《发现新认知-快手用户人群洞察》的数据报告，快手用户更喜欢参与感强的网络体验，类似于团购、导购等网购类型，看中性价比，呈现具体的圈层。快手用户主要倾向于选择大众品牌，快手用户更喜欢旅游、汽车等行业，更喜欢美容和健康TGI指数分别达到145和112。

根据2018年微播短视频智能营销平台的交易数据，IT网服、游戏动画、3C数字等行业的品牌更喜欢快手，搞笑笑话、高价值等类型的人才更受广告商欢迎。品牌投放快手的意愿不断增加。65%的客户计划在2019年投放快手，30%的客户投放快手，回报率高。

快手营销游戏：原红人和新红人的内容营销规则

快手红人，根据账户属性基本上可以分为两种类型，一种是原始红人，他们出生在快手，熟悉和认可快手平台，从开放账户到长期发布视频内容或定期直播培训和积累了大量忠实粉丝，如散打兄弟。第二，新的力量红人，他们有短视频内容创作经验，在其他渠道有固定的核心粉丝群，有自己独特的个性标签，通过快手，实现整个网络覆盖，如抖音流行的李佳琪等。

因此，基于快手短视频营销案例的实施经验，微播易总结了两种适合快手的营销方法。一是快手本地红人TOP游戏玩法，二是快手新力量红内容定制游戏玩法。通过分析过去的交易数据，我们解释了这两种营销游戏中最主流的三种游戏玩法。

快手原生红人TOP玩法

才艺植入

才艺秀是快手的主流内容形式，主要包括音乐、舞蹈、生活技能等。