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社交电商就是微商?与传统微商区别在于这两点!(社交电商与传统微商的区别)

admin2个月前 (05-17)网络营销740

做微信生意的朋友,对不起,看完这篇文章你可能就没那么想做微信生意了。

01 从微信业务到传统微信业务

微信业务已经过了最喧嚣的时期。

现在说到微信业务,大部分圈外人都带着调侃甚至贬低的意义,一些圈内人越来越想脱掉微信业务的称号。

社交电商就是微商?那说明你两个都没做好        社交电商就是微商?那说明你两个都没做好        

当然,这个答案绝不是嘲笑或鄙视微信业务。

相反,我认为微商这个行业是创新的,真正的微商人也是具有领先思维的。

目前,微信交易员也很受欢迎。

但时代在发展,电商江湖并不平静。

从马云、刘强东到黄峥、肖尚略,不断刷新人们在网上消费的习惯。

从淘宝、JD.COM平台电商到拼多多、以聚集为代表的社交电商,模式的变化令人惊叹。

微信业务经历了什么?其实它什么都没经历过,只是没那么火。

曾经让微信商家赚钱的是,层次渠道囤货,现在让微信商家变微的是层次渠道囤货。

随着云集/蜜芽/贝店等一批又一批平台的推出,一代低门槛代理SKU丰富等优势品牌,相比之下,传统微信业务囤积12000只能获得一个品牌/品类代理权,性价比极低。

而且,大多数商品,唯一的路就是流向下一级,最后在仓库里被灰尘覆盖。

传统微信业务最大的特点就是货不到终端。

是的,曾经如火如荼的微商现在改名为传统微商。

随着时代的推移,聪明的微信业务开始改变思维和帽子。他们称自己为社交新零售和社交电子商务。

虽然他们不一定是,但他们仍然在做传统的微信时代。

02 社交电商是微商吗?

什么是社交电子商务?你可以看看我之前的分析文章。

总之,它发展很快,快到马云刘强东差点猝不及防。

以前看不起,现在呢?阿里先后推出淘宝店、淘宝邻居等,JD.COM推出JD.COM购物(独立平台)、JD.COM微力(社交电商授权工具),支持芬香/享受橙(JD.COM)cps)。苏宁,小米….

扯远了。。

社交电商就是微商?那说明你两个都没做好        社交电商就是微商?那说明你两个都没做好        

有人曾经说过,社交电子商务不是微信业务吗?你可以说社交电子商务有时是微信业务,是的,在微信上做电子商务,可以说是微信业务;你也可以说微信业务是社交电子商务,是的,它依赖于社交流量。

但这种理解太肤浅了。

社交电子商务与微信业务最大的区别至少体现在逻辑、模式、形势三个方面。

1.逻辑上

社交电商重社交,重社交的结果是什么?

要求从业者从利他主义开始,被要求充分突出个人/自身价值。平台和代理商也是如此。

不需要,,没有利他主义,就没有社网络。网红带货,大v所有的推荐先需要,再产生收入。

另外,个人也要背书产品,产品一定要好,如果产品和服务不好,社会关系很可能会破裂。

社交电商就是微商?那说明你两个都没做好        

2.模式上

社交电子商务强调中台的作用,中央厨房运营。

一站式帮助代理解决供应链、营销、售后、赋能系统等问题。

代理商掌握了什么?掌握社会关系是关键。代理商不需要囤积商品,也不需要担心钱不会回来。这是什么感觉?自由的感觉,不可或缺的感觉。

3.形势上

自从马云喊出新零售以来,一批又一批创业者蜂拥而至。

社交电子商务也是一种新型零售(当然,它的发展与马云无关)。还有社区团购、智能零售和无人零售。所有新零售模式都可以称为新零售。

在如此高的名字下,获得了资本、巨头的青睐,可见社交电商的起点,与微商完全不同。

社交电商就是微商?那说明你两个都没做好        

微商重商,社交电商重社交。

在早期的微信业务中,有些人已经有了重社交的思维,但更多的人是重商。一方面,他们知道群发伤害人脉,刷屏会被屏蔽,另一方面,他们继续这样做。

没办法,还能做什么?这就是底层微信业务的痛苦。

最痛苦的是,即使是群发,好像朋友也不多。

03 从微信到社交电商

看到这里,你可能有所感触,也可能觉得没啥用。

其实这篇文章既没有说微信业务该怎么办,也没有说社交电商该怎么办。

从微信业务到传统微信业务,从平台电商到社交电商,不仅仅是模式的变化,更是消费经济、消费者心智、互联网等发展更新的产物。

今天你还去囤货,盲目引流,试图把货流转给下属,或者试图把一件货卖给1000人,那你的第一步就错了。

今天,最好的业务是向同一个人销售1000件商品,这背后是强大的平台授权和社会信任。

这篇文章希望有人看完后能重新思考。关于趋势,关于机会,关于思维心态。

思维不对,方向不对,越努力越错。站在沉沦的方舟上,站得再高,还是沉沦。

那么什么是微信业务呢?只是卖货吗?只是刷朋友圈?

还是做一些我们知道自己做不到的事情,却想着小概率的成功?

比如刷屏,群发,灌鸡汤,直到变得烦人?

这是每个人都能想到的。

结语

任何业务都离不开流量。获取流量的方法有哪些?

流量很重要。每天都有很多人加我。为什么我拒绝超过一半,最终通过率低于50%?

社交电商就是微商?那说明你两个都没做好        

流量只是第一步,构建信任,促活/转化是关键,而复购很大程度上直接决定收入。留存、转化、复购,好像有点复杂?


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