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​为什么以前的赚钱方法,在今天大多数都不管用了

admin3周前 (05-09)引流推广100

昨天,做实体生意的马良来找我谈生意,说他想做一些互联网项目,让我推荐一下。是的,如果你相信的话,那是马良。

唉,现在实体不好做啊

怎么说?

产品还是原来的产品,现在买单的不多了。

你是怎么推广的?

之前投了很多广告,抖音、微信官方账号、朋友圈都投了,只进不出。

这可能是问题的根源。

为什么以前的赚钱方法,在今天大多数都不管用了

马亮从事年轻人的生意,主要是大学生。我记得三年前他让我一起工作。对我来说,虽然当时有点小资产阶级,但我不会花钱做风险巨大且未经验证的项目。可能是我穷了很久,终于有点难了。我迫不及待地想把它放在手里,以免直接破产。

像我这样的人,即使这辈子有想法,也不可能成为一群备受关注的企业家。他们只能在自己建立的商业城市里活动。我很少做投资高但回报不确定的事情。

我不会透露具体的产品。事实上,马亮的产品真的很好。那一年,我真的有了合作的想法。第一年,生意很好。他们首先从当地的几所大学开始。基本上,每个校园都有大学生代理。除了公司的产品开发成本、租金和劳动力成本外,第一年还有30万余额,一开始就很顺利。

第二年的时候,马良的合伙人提议把市场做大一点,往全国做,两人便轰轰烈烈地搞起来。但做全国生意和当地生意,这个思路是迥然不同的。由于马良他们是传统生意出身,对互联网这块基本上一知半解,因为我本身没有入股,他也不好意思找我捣鼓这些。

后来,他们找到了一家当地的广告公司。起初,他们投资了朋友圈广告和百度竞价,填写了第一年的数十万元,等待开花结果。但投资一个多月后,只有几十个订单,加起来利润只有几千元,几十万烧得越来越少,玩头发啊?广告公司的回复是:我们按照你的要求投资,也许你的产品没有优势。

当时市场上有很多竞争产品。马亮的产品起步早,口碑小,但用过的大学生很快就毕业了,毕业后很难有回头客。停止广告账户后,我不得不找到一条新的出路。那段时间,我和马亮谈了一些网络推广的建议。

也许他们听到了。去年11月,他们开始为抖音短视频铺平道路,制作了一段时间的原创视频,每天更新两家公司的员工,几个月内粉丝不到1万人。这不是一个好兆头,开一家公司,支持员工,每天只能进出,焦虑,他们认为他们应该直接做抖音广告。

然后,他们找到了以前做广告的公司,是的,它还活着。抖音广告的资金已经向银行贷款了,所以他们更小心,尽管他们不明白。你可以给我流量,我有流量,马梁这样描述。后来基本上没有改善,现在有一些债务,来找我谈谈。

问题是产品端还是流量端?事实上,我没有告诉他太多关于概念的事情。我说他不仅不想听,还以为我在装逼。

后来,我告诉他抖音的一些流量推荐机制,因为他的产品需要一些教育时间,所以我必须做一个私有域流量池,先排水,然后操作,最后是转换。我不知道他是否回去进一步研究,不管怎样,我不是股东,或者少假装强迫。

(二)

今天,我想通了一个问题:为什么以前的赚钱方法现在不起作用?

营销方法改变了吗?在以前的营销方法中,一开始是户外广告。只要你在拥挤的地方买一个广告空间,品牌就会暴露得很大,转化率也很高。后来,传统广告的概念也被移植到了互联网平台上。

同样,流量聚集在一起BAT上面,然后花钱做广告,什么百度竞价,通过火车,腾讯社交广告,砸碎银,出来是金矿。但在过去的两年里,我们发现,当我们使用这种暴力模式进行推广时,支付账单的人数显然会减少。我们似乎不喜欢公开的广告,更不用说点击链接来支付账单了。

营销的概念太大了,很多玩家可能会觉得很遥远。老布在这里举个例子。过去,他在网上随便发帖。后来,他拉了一个小组,随便发了一条链接,每天都能赚钱。现在,这样做不仅没用,而且很容易被平台直接封存。

当每个人都抱怨某个领域或方向不好时,远离说这些话的人,去找做得好的人。

在做网络项目之前,为什么领导者可以回应,因为网民对互联网的认知基本上是零,任何链接都可以快乐很长一段时间,无论他是广告还是网站,因为整个互联网领域的内容很少,我们没有高质量和低质量内容的概念。总有一些人,他们提前看到机会,利用更少的内容,即使随可以让数百万人点击查看。

现在,新一代的年轻人一出生就不缺电脑和手机。在他们的认知中,互联网就像空气一样,这是理所当然的。

随着各种技术的发展,他们已经看到了混合在各种信息中的广告,就像我们稍微老一点的人看到路边杆上的银屑病一样,上面的广告信息不能带来任何转变。

因此,今天花钱在大流量平台或内容上投入硬广告对这些年轻人来说是没有用的。那么为什么有些人会投这样的广告呢?因为这只是一种趋势。喜欢通过硬广告购物的人还没有完全变老,仍然有消费能力。只是从大数据来看,整体情况并不理想。

(三)

当这些年轻人的互联网认知到来时1.0你还在用的时候0.1你不死谁死?

现在有些产品不能直接推广硬广告。如何获得流量?是的,唯一的办法就是做有价值的内容,同时提高流量和转化率。在过去,我们可以做好产品并推出它们。

现在不行了,因为每天都有很多信息和很多竞争产品。只有把你的客户群和产品结合起来,制作出一个强大的内容,客户才能在成千上万的信息中关注你,从而完成吸引、保留和转化的过程。这个好内容是什么样子的?比如好文章、好视频、好语音、好图片都是好内容的表达。

事实上,这一方向的成功案例已经得到了验证,如小红树草笔记、电子商务平台推荐、抖音抖音商品、快手快手商品等。他们不直接销售产品,而是通过内容吸引流量,然后通过内容转换流量。

在这个过程中,作为消费者,其实不是买产品,而是从喜欢你的内容到买你的产品,整个营销模式都在悄然改变。你总是问,红利项目在哪里,这是一个大方向。

为什么以前的赚钱方式现在不起作用?因为客户的认知不再是过去的传统认知,你必须知道你当前产品的真正客户是谁,然后了解他们的认知习惯,然后通过他们的认知水平做好内容,以说服他们为你的产品买单。

抱怨传统业务不容易做的人,因为他们认为销售就是在街上拿一个喇叭,声音比谁大。那些抱怨电子商务不容易做的人,因为他们只知道花钱刷排名,但不知道客户需要什么,为什么要付钱。那些能在互联网项目中赚钱的人必须是那些了解客户心理并满足客户需求的人。没有捷径。


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