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解决流量之痛:不可忽视的“生态流量”(流量生态建设)

admin1个月前 (05-23)网络营销430

现在,任何与互联网有关的人都在谈论流量,巨头们也在为流量而奔波。几乎所有的努力都集中在从公共域流到私有域流。

像阿里腾讯等大佬已经有了巨大的流量池,更多的创业公司却在流量的夹缝中生存。

在互联网时代,流量是第一生产力。过去,用户赢得世界,现在流量赢得世界。在资本的推动下,用户很容易获得。然而,大多数项目在黎明前死亡,不是没有用户,而是不知道如何将用户转化为流量。这是流量的主要问题。

如何获得最便宜、最有价值的流量?老麦提供的解决方案是关注巨人”生态流量”,什么是”生态流量”?如何获取”生态流量”?本文将详细阐述。

01流量之痛

在供过于求的时代,几乎所有的痛苦都来自于产品的滞销,这是几百年经济发展历史上最难解决的问题。看到山东农民滞销的大蒜和陕西山区果农堆积如山的苹果,英国奶农过去不禁倾倒牛奶。

这些痛苦的根源是什么?不是大蒜和苹果的质量不好,而是没有市场。商品不能在第一时间直接到达消费者,也不能建立一个顺利运行的产品”流量管道”。

对于许多失败的互联网创业项目来说也是同样的痛苦,四年前也很流行o2o创业浪潮,上门美甲的”河狸家”在资本的推动下,资本的推动下,大量上门服务APP上市、上门洗脚、上门做饭、上门洗衣,你能想到的上门服务,都有一批创业公司在经营,结果是倒下的速度超过了新开的速度。

正如托尔斯泰所说:快乐的人是相似的,不幸的人各有不幸。

大蒜苹果卖得好,创业APP生活湿润,这些幸福来自于流量实现管道畅通,不幸的是销售或关闭,有些甚至看不到用户的阴影,如何谈论流量实现?有些用户群体庞大,但无法实现,流量管道要么没有水,要么有水堵塞。

也许你要说,没有流量你不会去争吗?街头用户,每个人都是流量啊!

是的,中国有14亿人口,你说没有流量是悖论!只是你忽略了一个问题:用什么资本来争论?

获取用户、转换流量、赚钱是一套组合拳,从获取用户开始,意味着巨大的投资,我们看到越来越昂贵的百度竞价排名,淘宝天猫销售前提是投资推广,所以流量争议注定是巨人玩游戏,这也是”强者恒大”这四个字揭示了商业真相。

在这种情况下,小企业、小企业、小创业公司都负担不起巨头玩的游戏。我们还想生存吗?问题的核心来了。我们不仅要生存,而且巨人也离不开你。

解决流量之痛:不可忽视的“生态流量”        

头部越来越重视长尾的需求

经济学有个名字”长尾效应”它揭示了这个秘密,甚至颠覆了传统”28理论”。

长尾效应:从人们需求的角度来看,大多数需求将集中在头部,这部分被称为流行,分布在尾部的需求是个性化的,分散的小需求,这些需求将在需求曲线上形成长”尾巴”,长尾效应是将所有非流行市场积累起来,形成比流行市场更大的市场。

按照”28理论”,80销量的%来自20%的超级用户。事实上,它被长尾颠覆了。亚马逊发现,书店里卖的最好的书不是少数畅销书。那些非畅销书的数量远远大于畅销书。不是大客户为谷歌贡献了大部分利润,而是大量购买”AdSense”中小企业广告服务。

既然巨人们如此重视那些小而分散的巨人”长尾用户“,它给了我们解决流量痛苦的机会。

02巨头的生态

企业发展到头部,通常被称为”大佬和巨头”。巨头公司往往最后是一家生态公司。生态池就如一个池塘,有大鱼,但更多的是小鱼和虾米。

巨人的使命是维持生态池的生存。为了保持生态池的生命,他们不仅要养大鱼,还要照顾小鱼。

巨人的痛苦和小鱼小虾的痛苦是一样的,但巨人有足够的资本和影响力来促进流量池的持续扩张。

为了解决农业、农村和农民的问题,马云大力推广农村电子商务,推动淘宝村遍布农村。今日头条还利用大量意见领袖支持农业、农村、农民,增加农业、农村和农民的曝光率,以开拓市场。

如今,你不仅可以通过淘宝购买大量陕西果农的丑苹果,还可以通过头条新闻V”乡村小乔“购买不知名乡镇老人手工制作的小板凳。

解决流量之痛:不可忽视的“生态流量”        

农村小乔为老人和粉丝建立了商品流通管道

这就是巨生态力量解决的交通痛苦。在此之前,上海和广州的任何消费者都无法触及千里之外的原始生态水果,也无法与生产小板凳的农村老人有关。

阿里巴巴腾讯等巨头处于长尾领先地位,解决流行需求,如使物流更顺畅,使微信更好使用。然而,巨头们经常通过生态池解决大量个性化和非流行的长尾需求,这给了小企业生存的空间。

钉钉作为阿里生态的一部分,拥有数亿企业用户。钉钉本身也形成了阿里生态下数亿用户的小生态。阿里巴巴将钉钉打造成一个开发平台,提供个性化服务的小企业可以进入钉钉开放平台。

比如考勤机,企业ERP软件等,钉钉本身不提供个性化服务,但可以访问做考勤机的公司,为有需要的钉钉客户提供个性化服务,做考勤机的企业不用担心流量。

小米倾全力打造了一个强大的供应链生态,紫米、华米等都是小米一手扶持起来的生态链企业,借助小米的粉丝经济,也就是小米巨大的流量池,紫米等创业公司按照小米的标准生产,推出一系列产品放到小米的线上线下渠道,然后在渠道和流量池之间搭设流量管道,引水入渠。

紫米等产品可以交付给小米用户,无需购买流量,节省了很多中间环节,价格自然很低,形成了小米的性价比。

如今,我们不需要考虑成为一个巨人。像品多多这样在腾讯生态中成长为准巨头的案例很少。充分利用巨人的生态,共享巨人产业已经形成”流量池”,为什么不在大树下乘凉呢?

解决流量之痛:不可忽视的“生态流量”        

阿里CEO张勇解释阿里生态系统

03共享”生态流量”

既然提到”共享流量”,共享巨头的流量是不是免费的?如何共享才有效果?

首先,确保你是巨人的一块砖,可以弥补巨人生态的某些需求。例如,你做得很好,弥补了许多用户的需求,指甲不愿意生产出勤机,这已经达到了共享流量的基础,指甲会愿意为你铺设流量管道。

总裁刘炽平在腾讯2019年全球数字生态大会上说:

从”开放生态”到”生态开放”,过去,腾讯以开放促进生态,现在以生态开放。腾讯将连接更多To C和To B业务合作伙伴和投资公司生态合作伙伴共同为产业升级提供最佳解决方案。

解读刘志平这段话的意思是,腾讯生态系统形成的10多亿巨大用户池将为更多合作伙伴建立流量管道。只要符合腾讯标准,就可以共享腾讯的生态流量。

腾讯成立的腾讯产业基金近年来投资了许多初创企业,资本也是生态流量的一部分。流量不仅是用户,也是资本。

你每天都在支付宝玩”蚂蚁森林“,它不是一个游戏,而是阿里巴巴生态系统的一个分支。每个用户都聚集在阿里巴巴生态系统的流量池中。每次你收集水和浇水,你都有助于防止沙漠化。共享了近3亿的生态流量,并与阿拉善等地的农民一起努力进行沙漠绿化。

其次,你的利益需要与巨人的利益保持一致。在商业谈判中,流量管道也是一条利益管道。在保持利益一致的前提下,巨人愿意拿出部分流量与您分享利益回报。

例如,陕西山区农民生产的本地鸡蛋只是城市人民的健康需求。过去没有交通管道。现在,通过农村淘宝的普及,山民们学会了开淘宝店,学会了使用电子支付等技能。通过淘宝店接触用户后,流量门打开,山民的本地鸡蛋通过物流系统不断到达城市家庭的餐桌,解决了本地鸡蛋滞销的问题。

同时,为了实现更好的销售,适当使用一些淘宝收费服务也不是不可能。

此外,在共享生态流量的过程中,要解决的问题是不要过度使用生态流量。在一个生态池塘里,虽然有大鱼、小鱼和虾,但当你尝到甜味时,你只是想养一只生活在陆地上的牛羊,结果被池塘淹死了。

这是一个生态环境适应性的问题。你的服务或产品需要符合这种生态基因。土鸡蛋卖得好并不意味着母鸡卖得好。我们需要适度使用,而不是过度使用生态流量。

解决流量之痛:不可忽视的“生态流量”        

巨人们正在努力建立生态连接

尾声:

生态的活力之源在于生生不息,无穷扩大,帮助你建立一条流量管道,连接你的产品和其生态中的用户,以解决你的流量之痛,没有用户固然没有流量,巨头生态的优势在于有庞大的用户池,连接成功后,庞大的用户转化为变现流量的几率就会大大提高,在如今公域流量昂贵,私域流量还未激活的环境下,要迅速获取流量,巨头的生态流量是个不错的方向。


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