企业打造私域流量池（企业如何打造私域流量池）

淘宝正在为即将到来的交通天花板寻找新的增长空间。除了通过直播和访问小红皮书创建内容寻求流量突破外，它还在私有域流量平台上挖掘新的网络名人，旨在让这些KOL成为自己的代言人。

前段时间，美妆种草KOL李佳琪在天猫国际正式成立了李佳琪海外专卖店。这是天猫国际设立的第一家专卖店，也是天猫国际基于内容模块设立的新店模式。在李佳琪海外专卖店上线之前，天猫国际的开店模式只有早期的商业旗舰店模式和自营业务。

天猫表示，在人才店模式下，人才/经纪公司将以天猫国际人才店为主体，人才团队负责产品选择和内容制作。天猫国际为人才提供商品、仓储、物流、售后服务等全球供应链。

有趣的是，作为一个口红兄弟，李佳琪的商店卖的不是口红，而是锅。但这并不妨碍销售。据天猫国际报道，李佳琪达人店618当天的主要日本进口锅在5分钟内增加了近4万粉丝，1分钟内售罄4万锅。

跨境不再阻碍网络名人赢得流量，更不用说阻碍其实现了。网络名人背后的电子商务平台正试图通过这种方式解决其流量增长的困境。

流量增长陷入瓶颈期

无论是在行业多年的淘宝京东，还是年轻有前途的拼多多，经过一段时间的用户高增长，流量上限越来越低。据统计，2018年中国网民规模为8.29当时淘宝、JD.COM、拼多多的活跃用户已经达到3亿、4亿、6亿。淘宝显然是流量增长最困难的一个。

在市场股票有限的情况下，为了继续扩大收入规模，只能提高用户粘性，提高用户购买率。这些让传统电子商务想要突破的事情，早已被近年来崛起的短视频平台成功破解。在人们生活节奏加快的背景下，抖音和快手使用3到5分钟的短视频来满足娱乐需求。现在，这两个平台的日常生活都超过了2亿。

定量变化带来定性变化。在流量日益增长的背后，这些平台已经从最初的娱乐地位演变为电子商务交易社区。通过几分钟的视频，进入此类平台的商户交易订单翻了一番。一些媒体报道称，一些电子商务领导者KOL快手三个月的销量可以和实体店疯狂卖衣服三年的业绩相媲美，产品回购率可以达到80%以上。可见内容 电商的魅力。

平台除了亲自上阵的个体商家外，还培养了众多IP，帮助广告商获得巨大收入。天佑、散打兄弟和李佳琪都是典范。通过3、5分钟的视频内容，这些以前不为人知的小透明迅速成为新一代网络名人，并在短时间内积累了数千万粉丝，成为广告商青睐的合作伙伴。

以口红一哥李佳琪为例。目前，李佳琪在抖音的粉丝已经取得了突破2600W。5分钟直播卖掉1.5一万支口红让它在淘宝上直播PK失去了马云。他自己也从一个月薪6000元的彩妆师变成了月薪6位数的超级达人。可以说，短视频成就了这样一批主播，让他成为了大咖。

这些促使淘宝陷入流量增长困境，进入内容电子商务。

淘宝的IP 直播

对传统电商来说，这是顺势而为。

受内容 电子商务的启发。2018年，淘宝、京东、品多多、聚美优品等电子商务越来越重视直播功能。京东建立了时尚直播基地，为直播主播提供固定的直播场所，部分商家和品牌将样品送到直播基地。

2018年双十一，网红张大奕淘宝直播当天获得1.7销售额1亿，几乎创造了直播电商的销售记录。目前，淘宝APP淘宝直播分别在主页的一分半屏幕上推出。当然，其他普通商家也从中受益匪浅，但与个人流量的网络名人相比，差距明显。这也让平台意识到，如果产品交给有个人流量入口的人IP推广往往会有更大的效果，带来新的流量。

这些网络名人充分反映了什么是建立自己的流量中心，通过个性化的魅力来销售商品。他们不需要依靠平台来分配流量，而是通过建立自己的流量中心来销售自己的产品。这种通过社交网络获得自由流量的方式正是淘宝等电子商务所渴望的。

这也是淘宝让李佳琪在天猫国际开店的根本原因。

然而，与单个红人的需求相比，电子商务似乎更关心整个私域流量的竞争。

私域流量争夺战

私域流量是继公域流量之后传统电商发起的另一场流量战。

2018年，淘宝、京东、拼多多与抖音、快手展开双赢合作。传统电子商务希望通过这些人才资源进行商品推广，为消费者和企业带来更多样化的消费场景。除了头部，短视频平台KOL此外，其他中小达人也将迎来更多的实现空间。

值得一提的是淘宝和快手的合作。不久前，快手瞄准了短视频电子商务导购，并与淘宝、有赞等第三方平台合作。用户可以在快手App的设置-实验室启动了我的商店功能。用户可以在直播和发布作品时添加商品信息：通过看进入第三方电子商务平台，完成购买转型。

这意味着淘宝淘宝店主可以入驻快手推广自己的产品，获得更广阔的私域流量。这只是淘宝获取私域流量的途径之一。

为了进一步争夺资源，不久前，淘宝联盟提高了内容场景推广内容商品库的效率：计划从5月15日起逐步实施分类，将佣金提高到20%。提高佣金的政策预计将于6月中旬完成，覆盖所有类型的商品。

这里的内容场景是指网络名人大师作为第三方淘宝客户推广者，在一些图形信息、短视频、直播等第二方淘宝客户内容平台上推广三方份额。淘宝客户内容平台包括但不限于：抖音、快手、微博、今日头条UC等平台。

值得注意的是，淘宝联盟此前曾声明，网络名人专家在推广场外内容场景时，只有选择内容商品库内的商品，才能享受内容场景渠道的专属佣金率，而非内容商品库内的商品无法在内容场景中推广、跟踪和结算。内容商品库的来源包括:1。投资组长对内容投资的商品进行投资；2.符合佣金率(营销计划或一般计划)20%以上的商品。

值得一提的是，内容人才业务已经成为淘宝联盟近两年快速发展的新业务线。通过阿里妈妈建立的全球媒体生态，这些电子商务人才帮助淘宝商家在各种内容平台上拉新销售商品，仅在2018年双11日就贡献了2000亿元的销售额。私有域流量的转化率可想而知。

然而，随着竞争对手的涌入，蛋糕将面临激烈的分割，私有域流量将成为传统电子商务的新机遇。谁掌握了这个机会，谁就能翻身。