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创业营销的论文题目,创业营销报告论文

admin2022-11-22 09:06:25创业杂谈310
  

  渠道结构包括三个主要内容,即渠道系统中成员的构成、每个成员的地位和层次以及成员之间的关系。要了解渠道结构,我们需要知道渠道结构的三个关键要素,即渠道结构的长度、宽度和广度。这三个变量构成了渠道系统完整的三维结构。   

  

  也就是说,渠道结构的长度。,营销渠道的长度也可以说是营销渠道的系列或层次结构,它表示营销渠道中垂直购买和销售环节的数量,也表示制造商和最终消费者之间存在的分销商层级的数量。一般来说,中间环节或层次越多,渠道越长。渠道的分类取决于渠道的级别,包括零级渠道(也称为直接渠道)、一级渠道(包括一个渠道分销商)、二级渠道和三级渠道(包括两个或两个以上的渠道分销商)。渠道越多,需要进行的买卖环节越多,交易次数越多,交易越复杂,发生冲突的可能性越大。   

  

  即渠道结构的宽度。,营销渠道的宽度或渠道密度,表示营销渠道中同一分销环节或同一级别的横向分销商的数量。实际的渠道宽度结构会受到许多因素的影响,包括市场特征、产品属性、企业战略以及消费者的结构和分布。根据纳入同一级别的经销商数量,渠道宽度结构有三种类型,即密集型、选择性和独家分销。其中,集约型分销渠道是指在同级别渠道销售中,为了最大限度地扩大市场覆盖面而广泛拓展经销商的模式,也称为粗放式分销。这种分布常见于标准工业产品和快速消费品。同类产品的经销商很多,往往会因为争夺市场份额扩大消费者而引发冲突。选择性分销渠道是指在同一地区选择同水平的渠道供应商的过程中,往往会选择一些分销商来分销产品。这种分销形式比较常见,因为同一品牌的竞争对手能力非常有限,可以促进渠道合作的形成,减少冲突的发生。独家经销是指在某个销售区域内,同一层级的渠道销售过程中,只选择一个经销商作为产品销售工作。这时候厂商会对经销商产生很强的依赖性,所以面临的风险也高,经销商的支配地位很大,也容易造成双方的冲突。   

  

  渠道结构的广度.即渠道的广度结构就是渠道的多元化,通过多种渠道的组合来销售产品,也就是所谓的混合渠道模式。有些公司对小客户采用广泛的分销渠道,对大客户采用直供,对一些偏远地区的客户采用物流模式。与单一渠道模式相比,分销商之间的冲突也是不可避免的。   

  

  因此,渠道结构是形成渠道冲突的关键因素之一。   

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