天猫推出旗舰店 2.0，品牌营销如何布局突围？

6 25日，天猫宣布旗舰店 2.0 升级计划，预计今年双 11 前覆盖所有天猫店铺。升级后的店铺会因人而异，陈列消费者最需要、最喜欢的商品与内容，譬如呈现给视频党的更可能是短视频。AR、AI、3D 等先进技术也将应用于门店，增加消费者与品牌商家的互动，提升消费者体验。

作为电子商务行业的领导者，为什么天猫推出旗舰店 2.0 升级计划？

由于市场环境在变化，技术在发展，消费者需求在变化，依靠过去的营销方法销售商品越来越困难。

广州大麦作为一家星级服务提供商，已经成为智能商业解决方案的领导者8年了。从淘宝到手机淘宝，再到新零售，广州大麦与时俱进，不断创新营销方法。

2019 新品牌营销 2.0 突破风暴大会在广州成功举行。

会上，来自数据运营、内容营销、品牌视觉等领域的专家与100多家品牌商家分享了最新的营销方法，讨论了2019年下半年品牌营销的突破路径。

广州大麦市场副总经理邓辉认为，5G 时代即将到来，许多消费场景也会发生变化。许多以前无法实现的游戏玩法，都有5G 技术可以实现。

技术的快速发展给品牌营销带来了许多新的可能性。

约翰 ，百货之父·沃纳梅克说：我知道一半的广告投资是无用的，但问题是我不知道是哪一半。

这是过去品牌营销面临的问题，但今天有了大数据，这个问题不再无法解决。

邓辉，广州大麦市场副总经理

基于大数据技术，品牌可以从 3 各个方面进行消费资产的数据运营。

首先是数字化。通过数据工具，品牌可以可视化消费者，真正看得见消费者。如今，每个消费者都会有标签。标签积累越多，粒度越细，以后的营销和产品推荐就越准确。

第二和第三，全链接和多场景。消费者的场景越来越多样化，不仅 PC 端、移动端或线下门店，以及短视频、网络名人直播等场景。整个链接就是把这些场景串联起来进行营销。

场景的多样化将迫使品牌对不同细分场景进行多样化营销。

资深品牌营销专家 sugin 同意并分享了一个案例。

今天提到紫源洗发水品牌，消费者的印象主要是三个字——无硅油。紫源花了很长时间教育消费者，告诉消费者无硅油是防止脱发的好东西。然而，在许多消费者通过紫源了解无硅油后，他们去购买国际品牌的无硅油洗发水。

对滋源来说，这是极大的损失，但难题在于，它应该如何扭转这种状况？

资深品牌营销专家 sugin

通过对消费者的数据分析，sugin 洞察两个关键点。

一是大环境方面，2018年防掉发市场快速增长。

另一点是在消费者群体方面，高价洗发水群体与公众洗发水群体不同，高价洗发水群体的需求与美高度相关。鉴于此，营销策略是跟上防止脱发市场，向消费者传达与美正相关的概念——外观水平，无硅油洗发水防止脱发与美挂钩。此外，绝大多数洗发水行业的人喜欢音乐和真人秀节目，所以营销应该锁定夏季音乐真人秀的最高外观水平，比如当时非常流行的这就是对唱。

没有细分，没有营销。新的营销必须根据功效偏好、基本属性、生活特征等不同方面设置不同的话题，给不同的人留下深刻印象。

今年 618 天猫美容品类有两款超过 5000 1万的超级单品，一款是蝶芙兰银胖子，另一款是花西子散粉。在对这两款产品的评论中，大量消费者提到了李佳琪的名字。消费者下单是因为李佳琪推荐了这两款产品。

顶级数据营销专家 Kary

顶级数据营销专家 Kary 观察了李佳琪两个月的直播。Kary 发现，李佳琪推荐的产品之所以能够销售，是因为他与粉丝建立了情感联系。李佳琪销售商品不是从品牌的角度，而是从消费者的角度。李佳琪会和她的助手吵架。他会说：我想给我的粉丝更好的折扣。。看到他脸红，粉丝们会留言劝他不要生气。

品牌方找到李佳琪卖货，看中的不仅仅是“李佳琪”这个渠道，而是李佳琪与粉丝深厚的情感连接。

未来的商店不再是销售产品的地方，而是建立消费者情感的地方。

未来的产品必须具有卓越的功能，满足消费者的情感需求，才能成为神奇的产品。

品牌定位是品牌营销策略的关键，最终目标是建立差异化，建立对目标群体最具吸引力的竞争优势。

最直接的区别是品牌视觉。

一些品牌计划在一开始就吸引一个群体，但在推出产品后，他们发现另一个群体正在下订单。这背后的原因是品牌视觉。消费者是视觉动物，从产品图片、短视频、细节页面到商店装饰，什么样的品牌视觉会吸引什么样的消费者。

一旦品牌视觉出错，营销就会千里之外。

张桥，品牌战略顾问

张桥，品牌战略顾问，之前交易过一个时尚男装品牌—探索者。

当时，探索者这个品牌叫化名)logo 形象传统，没有时尚感，没有记忆点，与商家预期的年轻路线不一致，吸引商店的消费者也偏离了预期的年轻人。此外，商店的私人领域和公共领域缺乏品牌灌输，消费者无法产生明确的品牌印象。

针对这些问题，张桥将logo 改造成符合国际标准的英文标志，更年轻， logo 在二次裂变延伸的基础上，诞生了探索者支持的英文数字体系统和时尚的配色系统。

岩羊有勇气探索和无畏的困难，结合PIONEERS首字母(探索者)P第一个属于探索者的感觉行延伸图形诞生了。

在产品拍摄方面，产品图片放弃了原来的模型摆姿势，以干净的天空为拍摄背景，结合简单的建筑突出视觉效果，整体简单、时尚、运动，给人一种先进的时尚感。

实施完整的视觉解决方案后，品牌视觉终于符合商家期望的年轻化。

新品牌营销 2.0 突破风暴大会，所有大咖都给品牌商家带来了自己独特的营销思路，很多商家都在台下听。

2019 年是品牌数字化新营销的第一年，也是品牌新营销 2.0 时代。下半年，面对即将到来的七夕 99 双11 等促销活动，品牌营销布局将成为突破的关键。