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创业诚信宣言,创业诚信原则

admin2022-11-22 10:09:34创业杂谈190
  

  在与候选经销商谈判前做好充分准备。在商务谈判中,经销商要有安全感。首先,我们得从这七个方面着手。   

  

     

  

  1.表现出厂商的诚意   

  

  在和经销商接触的过程中,让经销商觉得你对他的情况了如指掌,说明你在和他沟通之前做了非常细致的工作。同时,沟通之初不要触及销售要求、投资条件等敏感问题。   

  

  2.打诚实牌   

  

  让经销商感觉厂家的合同条款非常清晰详细,投资程序非常严格;同时,厂家对经销商的促销支持有约定,有退换货标志,有对账期,有返利规定,厂家有诚信声明。   

  

  3.证明产品适合市场   

  

  通过对竞品销量、整体消费情况、特殊消费群体、市场特点以及宏观政策的分析,证明厂商的产品有着非常广阔的市场。   

  

     

  

  4.证明产品比竞争产品有优势。   

  

  对比竞品,说明厂家产品价格低,质量好,包装好,利润高,人力和广告投入大,产品有内涵,符合新的消费趋势,增强经销商的信心。   

  

  5.证明销量有保障   

  

  以预冲商品的销量、当地门店的销量、周边城市的产品销量、厂家的优秀情况等来证明该产品在该地区的销售潜力。让经销商切实感受到市场的销售潜力。   

  

  6.确保价格秩序稳定。   

  

  让经销商了解违反价格秩序的处罚,用当前市场价格稳定的例子来证明,让经销商对控制市场价格有信心。   

  

  7.给予独家经销权   

  

  告诉经销商,厂家目前只签特约经销合同,经销商有优先签约权,让他在自己的区域内自由经营。   

  

     

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