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适合在四线城市创业的项目,一线城市创业项目

admin2022-11-22 12:25:36创业杂谈270
  

  你必须先让你身边的人赚钱,然后才能赚钱——阿杜,古北创始人。   

  

  四线城市沙龙,真实活动数据   

  

  3家商店的30名理发师   

  

  7小时活动获得171万元。   

  

  染整数量从500到3000。   

  

  客单价从160到438元不等。   

  

  正在加载视频.四线城市沙龙的增长故事故事发生在东阳。浙江金华的县级市东阳市,是一个四线城市。还有著名的横店影视城,是一座众星云集的城市。   

  

  影视拍摄和旅游为城市带来了不少人气,但美发等本地生活产业并未打磨。因为主要客户群体是本地客户,所以美发生意还是难做。   

  

     

  

     

  

  虽然生意难做,但还是有一些品牌做的很好,古北沙龙就是其中之一。   

  

  古北沙龙,有着12年的品牌历史,是东阳市的一家高端美发连锁机构。目前该品牌有三家门店。   

iaoimg.com/large/pgc-image/b88baf73e70a4619bba5dbbb7cb0c646" img_width="640" img_height="480" inline="0" alt="这家四线城市的美发沙龙,如何用7小时卖出3000多份烫染项目?" onerror="javascript:errorimg.call(this);">

2009年的时候,创始人阿杜从父母、朋友那里借钱创办了古贝。

“你首先要让身边的人赚钱,你才能赚钱”,秉着“财散人聚”的理念,阿杜凝聚了一帮打市场的兄弟。

12年的时间,古贝店面越做越大,创业的那一批人也跟着品牌发展,过上了有房有车的生活。

古贝稳步扩张的法宝

在倒闭率高达30%-40%的美发业,古贝能发展12年主要靠两个东西。

高凝聚力团队

业绩蒸蒸日上的发廊,并非只靠几个红牌发型师就能支撑,而是靠发廊的所有伙伴齐心协力做好每一个环节,给顾客最优的服务体验。

以诚为本,以客为主,以技为导

做生意,诚信是金,尤其是在略显混乱的美发业更为重要。

古贝12年来坚持选用一线大牌产品,给顾客最好的品质体验。

不断带领团队走出去,学习更优质的技术,打磨自身,雕琢作品。

不缺客户量的沙龙该怎么增长?

专业力+服务力+体验感三管齐下,培养了大批口碑客户。口碑一传十,十传百,古贝的生意变得越来火爆。

到这两年,30个发型师每个月服务客量能达到9000+,其中烫染500单左右。

客量非常大,发型师也很忙碌,但收入却增长得很慢,古贝还是遇到了发展瓶颈。

一家不缺客户量的沙龙该怎么增长?

伊智给出的定制营销方案是,烫染节。

烫染节基于小红书的种草逻辑,又高于它。烫染节主做烫染爆款设计,相当于以活动为切入点,给剪发客做5天左右的价值种草,让剪发客转烫染客,同时让原烫染客做高频烫染套餐绑定。

新烫染客的增加+老烫染客消费频次的增加,共同提升门店烫染率和门店利润。

烫染节核心逻辑是价值种草,拼的是价值,不是性价比。不会出现低价伤客、伤害品牌和发型师利益的情况。

如何把烫染项目的价值塑造到位,让烫染成为实打实的爆款是活动重难点。

伊智定制营销从图片、文字、视频、语音等多维度组织起有节奏的进攻,带领发型师通过技巧性的朋友圈运营和社群运营,影响客户心智,激发购买欲望,达成成交与转介绍成交的目的。

最终,古贝3家店7小时收现171万,共卖出3900单,光烫染就卖出3220单。

烫染个数从500到3000+,客单价从160到438元,客单价差不多翻3倍。

伊智定制营销是活动,又是门店后续增长的切入点。以活动的形式,推动门店突破增长瓶颈,再通过后续价值交付,带给门店长期的增长助力。

我们想陪每一个良性经营的商家共同成长、相互成就。如果你和古贝一样良心经营、充满潜力,那我们期待下一个合作品牌会是你。

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