淘宝直播带货引导成交130亿元，直播带货背后的细思极恐……（淘宝直播带货发展）

今年的618年，除了常规的降价促销战外，各大电商平台的直播带货成为这场战斗的新突破点。根据天猫的数据，该平台上数百个品牌的交易量超过去年的双11，最高增长率超过40倍，110个品牌的交易量超过1亿元。

其中特别需要指出的是，”淘宝直播”这一方式便引导成交130亿元，并成为了成商家标配，完成了此前制定的小目标。

淘宝直播

20162000年4月21日，阿里巴巴推出了自己的独家直播平台——淘宝直播。与其他直播平台不同，淘宝直播直接进入国内外庞大的消费市场，专注于消费直播板块。专注于用户可以观看和购买，包括母婴、美容化妆品等。

还记得当年打响头炮的是papi在酱汁广告拍卖会上，50万人通过淘宝直播平台观看了活动。近年来，我不得不提到口红专家李佳琪，他可以用口红流行起来。他甚至被邀请与阿里巴巴大老板马云一起玩现场营销Battle”。

自2016年3月试运行以来，淘宝上有1200多名粉丝和50多万粉丝。2019年春节，淘宝直播独立App正式上线，更符合移动支付的新浪潮，成为第一个吃螃蟹的人。

淘宝直播

在淘宝直播中，最重要的是锚与粉丝之间的吸引力法则。即使是基于商品或我魅力的情感联系，这种联系的力量也代表了粉丝对锚的忠诚度。最近，线下百货公司也开始尝试突破传统的销售方式，并加入了网络名人销售的竞争。

在过去的618购物节上，线下百货公司的网络名人银泰商场和阿里巴巴推出了淘柜姐姐计划，发布了 100个柜姐(商场专柜导购)带货的短视频和直播，当天销量同比增长 133%。

顾名思义，淘柜姐就是让柜姐在淘宝上卖货。银泰把这个项目当成了柜姐网红的重要尝试。当时他们只尝试了淘宝短视频内容的核心阵地哇哦视频。

因为与直播相比，长达 1-2 小时的持续内容输出，短视频的模式对于素人来说更容易上手。所以上线不到一天，“银泰情报局”主页就获得了 372.8 万人旁观者，视频播放总量达到 135 万。一周内，这个话题在淘宝上获得了1000万 的曝光，单个视频的最高播放量超过180万。这个结果真的很惊讶。毕竟柜姐们不是专业的主播。

因此，在未来年底，我们希望在淘宝直播和淘宝直播中占据领先地位，这是对淘宝直播主播情商、智商、演技和现场反应能力的考验。

淘宝直播

淘宝直播迅速准确地瞄准了新的购物行为模式：满足消费者随时随地选择、购买、付款、收货的一站式服务链，酝酿出新消费形式的巨大商业能量。出乎意料的是，淘宝直播正在通过这种消费形式定义一个新的行业，成为今年618购物节电子商务行业的新热点。

一、无可挑剔的数据线索

根据淘宝直播数据，2018年淘宝直播月增速达到350%，日均直播次数超过6万，日活跃用户800-1000万，带动超千亿GMV。而再据QuestMobile的数据显示，”淘宝直播”、达人、视频等内容的构建增加了手机淘宝的用户使用粘性，月人均使用次数从2017年3月的79次上升到2018年3月的93次，使用时长从262分钟上升到292分钟，手机”淘宝直播”也流量占比从2017年9月的4.32018年9月上升%9.1%。

根据这两个数据，淘宝直播正在通过这种消费形式煽动电子商务行业的新市场。

二、万物联网，加快零售

淘宝直播作为新零售模式的一部分，有望在互联网、物联网、人工智能等技术变革的支持下，加快线上线下资源的整合。根据相关研究报告，电子商务行业将从两个方面整合行业：

1、电子商务充分发挥技术优势，通过淘宝直播和线下直播基地，推动线下零售企业优化供应链，实现转型升级，打造线上线下个性化产品联动，精准营销；

2、线下充分发挥专业市场优势，依托科技元素等电子商务在线平台扩大优势。通过淘宝直播，创造人人都可以参与的新就业模式，加快工厂、农村、市场优质线下资源进入电子商务系统，利用更广阔的专业市场。

综上所述，相信今年618年有淘宝直播成功引导交易130亿元的案例，让人期待双十一、双十二年底淘宝直播成交额破纪录的诞生。