速卖通怎么选品（速卖通怎么选品上架）

许多卖家在开了一家新店后，仍然对商店的产品选择感到不知所措，要么选择的类别不容易做，要么类别好，但不能选择有竞争力的产品，不能做爆炸性的产品，甚至有些卖家对产品的选择也没有线索。所以如何做好商店运营的第一步：选择产品。今天，吉义跨境电子商务学院快递培训负责人、金牌讲师朱玉鹏先生重点解释了卖家商店运营的第一个关键点——产品选择。

一、选择渠道分析

许多卖家经营商店的目标是追求销售突破，但他们不知道销售突破的关键环节是选择突破。许多卖家的选择渠道基本上来自1688种选择、平台选择、工厂采购和工厂合作。

(1)1688渠道选择

产品在图片和价格上有很大的相似之处，很容易让卖家感到眼花缭乱，价格也没有太大的优势。建议卖家将1688平台作为试验场，重点是找到有市场的产品，价格不需要考虑太多。

(2)平台选择

它可以帮助卖家从平台的角度了解当前不同子类别的市场容量。在类别分析后，卖家可以明确如何通过主地图的差异化来实现风格的差异化。此外，一个好的商店，产品价格分层非常明显，平台选择可以帮助卖家更理性地制定价格策略，有效地划分商店的排水资金和利润资金。商店必须有一个非常突出的排水资金来推动整个商店的发展

(3)工厂采购

它可以更有效地整合不同工厂的优势，专注于某种或某种产品。如果卖方能够开发和整合不同工厂的优势产品，他们可以在一定程度上避免同质化竞争，使他们的商店在行业中更具竞争力。毕竟，新产品选择的过程是供应整合的过程。然而，工厂采购的缺点是，商店很容易遇到供应中断，从而成为工厂跨境产品选择的受害者。

(4)工厂合作

卖方需要积累一定程度的运营经验，寻求跨境商店和工厂之间的双赢局面。在工厂合作模式下，我们追求的是工厂提供应和资金 电子商务卖家提供的专业运营模式。工厂和电子商务商店可以享受利润份额，实现资源共享和相互成就的理想局面。

二、构建完整的店铺产品结构是经营店铺的必要思路

产品和货源确定后，卖方应开始构建完整的店铺产品结构。首先，卖家应该坚信，只有制作熟悉的产品，他们才能赚钱。选择合适的类别后，学习、理解、深入和扩展。产品的选择没有限制。卖方可以分析不同子类别下产品和配件的特点以及这些产品和配件的市场表现。当卖方以完善的店铺结构开店时，店铺的关键词流量来源和属性是多样化的。当不同子类别的店铺非常深入和专业时，店铺的整体访客和曝光也会发生质的变化。此外，子类别的优缺点决定了产品的上传顺序。上传顺序会在一定程度上影响产品曝光顺序。同时，价格范围也会影响热门风格的客户单价。建议卖家尽量选择8-15美元的产品。单价是一个渐进的过程。最好不要一步直接将价格提高到一定位置。

三、标准蓝海和非标准蓝海更适合中小卖家

标准蓝海类别，如硬件、汽车零部件、美容健康非常适合中小型卖家，这些产品一般是更专业、更广泛的产品。非标准类别的蓝海类别，如桌布、舞鞋、娃娃衣服，也非常适合中小型卖家。这类产品，某一子类别可以形成自己的系统，产品市场容量好，风格相对丰富。

经营店铺的过程是在积累中寻求发展的过程。因为积累的过程就是货源整合的过程。随着货源的整合，店铺本身可以快速突破。

四、追求风格和价格差异化，让店铺成为自燃店铺

选择产品后，许多卖家专注于推广。但是一个好的产品有自己的流量和自我驱动能力。这类产品有两点：风格差异化和价格差异化。风格差异化意味着人们没有我，人们有我的优势。这就要求卖家进行类别挖掘和子类别扩展，图片质量比竞争对手高。

一个好的产品应该配得上一个好的价格策略，并确保商店有一个拳头产品。整个商店产品的价格应该分层明确，高、中、低价产品应该有，早期关注中低价产品，热门产品应该尽可能符合中低客户的单价。可制定主要产品区域价格调整策略，不同目标市场国家，不同价格设置。

选品工作做好了，货源整合到位了，再配合价格策略，推广策略，店铺自然就能“燃”起来了。