茶叶电商怎么做？能卖多少茶叶，分享茶叶电商运营攻略！（电商卖茶叶怎么做的）

事实上，许多运营商并不关心他们的商店产品。不管怎样，老板说，卖什么，自己测试，哪些数据很容易卖。但这真的好吗？……假如公司有专业的产品管理部门，这样的操作没有问题，但如果没有，操作做什么，恕我直言，垃圾！

现在的电商环境，流量及其碎片化，流量入口越来越多，实际上实现了人们从一开始就想买什么的需求→去买，逐渐变成看到什么→搜索→想要！→购买。如何在市场上脱颖而出，吸引购买，需要产品在市场上具有竞争优势，可以是价格、特点、质量……这些都需要操作来测试、研究、分析和反馈。如果你只知道花钱推广，抓住产品的无脑操作，你迟早会逃脱被淘汰的命运。

下面下几个问题入手，分析产品结构如何去结构和规划，需要什么基本思路和准备:

产品的类别是细分，从大类别开始向下扩展。天猫、京东等电子商务平台已经非常清楚地细分了类别，但最小类别仍然可以再次区分产品的主要属性。因此，在产品规划中，产品的特点、属性等。

有大佬要杠，这太麻烦有什么用？

那我来给你解释一波！茶叶类目线上最重要的销售点除大促节点外，就是节气、季节、产地这些。举例如果你不去细分，当你需要根据季节上新时，别家都在卖新品，卖新茶，你还在守着老产品推广，竞争力严重不足。这些属性不是根据平台去细分的，是根据市场！你要做的事是符合市场规律的，违背市场规律一定会被淘汰！

好的产品应该符合市场，不符合市场怎么做？市场调查是早期准备工作中最重要的部分。你必须分析市场产品的热销属性、价格范围、包装、品牌、品牌故事！越薄越好，这不仅是一个分析过程，也是一个学习过程！当你对行业进行大量分析时，你会发现他们的发展过程和结果，从而对你的品牌和产品有更多的要求。

同样，在进行市场调查时，也要细分调查产品的属性，分析热销产品的卖点。

另一件非常重要的事情！这是竞争产品。如果你的意向是新产品的原型，你需要在市场上找到你的主要竞争对手进行分析。竞争对手必须在当前阶段与你相似，干扰你的产品，营销更大，性质趋同。不要看山，一个自信，类别TOP1是我的竞争店！兄弟，自信是好事，但请实际一点！~

在分析了市场后，我们必须了解市场上各品牌的产品线和价格范围。然后我会给你一张图片：

这张图是我们分析的相对简单的产品线布局图。根据图分析产品线短长。

剪短分析这张图。

无论哪个品牌，定位都是高端、中端、低端，产品结构都会继续细分。

高端模式：形象模式、利润模式、高端产品。质量必须是最高的，而不是运行，定位人群主要是高消费能力或根据自己的产品定位哈。这个产品的销售量肯定不高，因为场景需求太少了。所以数量就更少了。

中端资金：质量资金、利润资金、相关购买资金。这是为消费者提供更多的选择，追求质量。有更多的选择空间。为什么会有中高低之间的区别？这是基于产品的属性。以茶为例，50g装和120g装肯定是有区别的，因为客户的尝试成本更低了。中端款的产品布局应该是最高的。

低端模型：排水模型，成本效益模型。低端模型对客户的尝试成本较低，这可能是消费者最重要的产品需求。然后根据市场进行差异化，进行排水。然而，加入低端模型的布局过多，在品结构中形成了破坏性的竞争。很容易在内部形成一场价格战。加入自己的品牌定位低端市场，需要扩大各种产品的差异化，减少自己产品的竞争。