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茶叶电商怎么做?能卖多少茶叶,分享茶叶电商运营攻略!(电商卖茶叶怎么做的)

admin2个月前 (05-17)电商运营150

事实上,许多运营商并不关心他们的商店产品。不管怎样,老板说,卖什么,自己测试,哪些数据很容易卖。但这真的好吗?……假如公司有专业的产品管理部门,这样的操作没有问题,但如果没有,操作做什么,恕我直言,垃圾!

现在的电商环境,流量及其碎片化,流量入口越来越多,实际上实现了人们从一开始就想买什么的需求→去买,逐渐变成看到什么→搜索→想要!→购买。如何在市场上脱颖而出,吸引购买,需要产品在市场上具有竞争优势,可以是价格、特点、质量……这些都需要操作来测试、研究、分析和反馈。如果你只知道花钱推广,抓住产品的无脑操作,你迟早会逃脱被淘汰的命运。

茶叶电商:能卖多少货,这点做好很重要! | 小茗日记        

下面下几个问题入手,分析产品结构如何去结构和规划,需要什么基本思路和准备:

1、 产品类目

产品的类别是细分,从大类别开始向下扩展。天猫、京东等电子商务平台已经非常清楚地细分了类别,但最小类别仍然可以再次区分产品的主要属性。因此,在产品规划中,产品的特点、属性等。

有大佬要杠,这太麻烦有什么用?

那我来给你解释一波!茶叶类目线上最重要的销售点除大促节点外,就是节气、季节、产地这些。举例如果你不去细分,当你需要根据季节上新时,别家都在卖新品,卖新茶,你还在守着老产品推广,竞争力严重不足。这些属性不是根据平台去细分的,是根据市场!你要做的事是符合市场规律的,违背市场规律一定会被淘汰!

茶叶电商:能卖多少货,这点做好很重要! | 小茗日记        2、 市场调查

好的产品应该符合市场,不符合市场怎么做?市场调查是早期准备工作中最重要的部分。你必须分析市场产品的热销属性、价格范围、包装、品牌、品牌故事!越薄越好,这不仅是一个分析过程,也是一个学习过程!当你对行业进行大量分析时,你会发现他们的发展过程和结果,从而对你的品牌和产品有更多的要求。

同样,在进行市场调查时,也要细分调查产品的属性,分析热销产品的卖点。

另一件非常重要的事情!这是竞争产品。如果你的意向是新产品的原型,你需要在市场上找到你的主要竞争对手进行分析。竞争对手必须在当前阶段与你相似,干扰你的产品,营销更大,性质趋同。不要看山,一个自信,类别TOP1是我的竞争店!兄弟,自信是好事,但请实际一点!~

3、 产品线及价格带

在分析了市场后,我们必须了解市场上各品牌的产品线和价格范围。然后我会给你一张图片:

茶叶电商:能卖多少货,这点做好很重要! | 小茗日记        

这张图是我们分析的相对简单的产品线布局图。根据图分析产品线短长。

剪短分析这张图。

无论哪个品牌,定位都是高端、中端、低端,产品结构都会继续细分。

高端模式:形象模式、利润模式、高端产品。质量必须是最高的,而不是运行,定位人群主要是高消费能力或根据自己的产品定位哈。这个产品的销售量肯定不高,因为场景需求太少了。所以数量就更少了。

中端资金:质量资金、利润资金、相关购买资金。这是为消费者提供更多的选择,追求质量。有更多的选择空间。为什么会有中高低之间的区别?这是基于产品的属性。以茶为例,50g装和120g装肯定是有区别的,因为客户的尝试成本更低了。中端款的产品布局应该是最高的。

低端模型:排水模型,成本效益模型。低端模型对客户的尝试成本较低,这可能是消费者最重要的产品需求。然后根据市场进行差异化,进行排水。然而,加入低端模型的布局过多,在品结构中形成了破坏性的竞争。很容易在内部形成一场价格战。加入自己的品牌定位低端市场,需要扩大各种产品的差异化,减少自己产品的竞争。


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标签: 电商运营

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