什么是视觉营销（什么是视觉营销?）

随着市场竞争的加剧和科技的发展，产品之间的差异化越来越同质化。以文本符号为主的媒体文化发生了变化，逐渐形成了以图像为主的视觉文化全球景观。在现代营销领域，视觉营销已成为许多品牌营销的四种营销策略和手段之一。这四种营销策略和手段包括PR和MEDA(公关媒体)策略，EVENTS(事件营销)策略，CRM战略与(客户关系)VMD(视觉营销)策略。视觉营销已发展成为当今社会品牌塑造的重要策略。

海英兹，国际推广专家·姆·戈德曼曾在1920s提出AIDA模式：

注意（Attention ）→ 兴趣（Interest ）→ 欲望（ Desire ）→ 行动（Action ）

这种模式是指注意诱导兴趣，兴趣会刺激购买欲望，欲望会导致购买行为的促进。视觉起着诱因的作用，通过刺激消费者的视觉和一系列反应，最终促进消费者的购买行为；在这个过程中，无论是否会导致最终的广告效果，都会给消费者留下印象，提高产品和品牌的知名度。

事实上，视觉营销就是这样一个过程，一步一步前进的心理过程，包括外部刺激行程单一关注，引起兴趣，调动知识欲望，引起购买动机，从而产生购买行为或形成品牌记忆的过程。

(1)形成关注点

人的知觉是具有选择性的，因此，人们在观察到外界事物的时候，会把具有鲜明特色、具有较强美感和较高区别度的部分作为关注点。所以，色彩鲜明，轮廓清晰，形状独特、简单大气，美感强烈会更具有吸引力。

(2)引起兴趣

在这个过程中，视觉营销起着不同对待的作用。对于独特、美观、有设计感的产品或品牌，消费者会对这些产品或品牌更感兴趣，诱发消费者对品牌的好感。包括产品包装、名牌命名、色彩搭配、产品展示、周边环境等诸多因素。

(3)调动求知欲

企业形象和品牌文化是视觉营销的重要组成部分。在形象具体化的帮助下，通过视觉元素的有机结合，形成了一个完整的系统。消费者的兴趣诱发进一步的理解。通过视觉元素的清晰表达，企业和品牌形象在客户心中变得更加清晰，企业形象和品牌文化更容易理解。

(4)激发购买动机

视觉营销通过营造情感吸引力和氛围，让消费者想要尝试体验，产生欲望，使想要尝试，会刺激他们的购买需求，从而产生购买动机，特别是对于容易被外部事物印象的随机和冲动。

(5)形成购买行为或品牌记忆

视觉营销动员产生购买行为，但对于保守和容易受到外部事物的影响，保守会形成品牌记忆，虽然不冲动购买，但在品牌记忆中会非常清晰，在下次选择或购买时，首先会选择品牌，容易受到外部影响会导致购买行为。

在以客户为中心的现代营销理念下，客户不仅购买物质商品的使用功能，还购买商品知识、流行信息、感官享受、安全保障、售后服务等，可称为商品体验功能。这也反映了品牌的附加值。

根绝人体工程学的研究得知：人们在获得外界信息中，有87%地咳嗽眼睛获得，7%—90%的人体活动都是由视觉主导的。这表明视觉在整个人了解外物是非常重要的，在眼球经济的今天，视觉营销有着其他营销不可比拟的优势。