不搞活动不打折就不好卖?用了这几个方法提高数倍销量(产品不打折的营销)
我经常听到一些老板抱怨实体店越来越难做。如果他们不参加活动,他们就不能立即销售商品。我们该怎么办?今天,我们将教您一些提高销售的方法,让客户主动付费!
让我们来看看大数据结果:
腾讯数据实验室发布的《2018年服装消费者洞察白皮书》显示,在线已成为消费者服装购买链接中最重要的渠道。
消费者在手机上的时间越多,离线购物的时间就越少。客户被网上分流,也导致部分线下服装店客流减少,销售业绩不如以往。
最让服装店老板头疼的是,进店的顾客很少买。
其中,在一位老板了解了几位老客户后,他了解到顾客来商店是为了有目的地购物,并将在早期阶段进行全渠道比较,最后选择一个具有成本效益的交易。对于服装店来说,如何突破消费者的防线,让顾客第一眼就有下单的冲动?
顾客冲动,业绩上升!
举个例子:
马丁,感官品牌的作者·林斯特龙发起了一项关于星巴克印象的公开调查。在总结了消费者的观点后,最常见的两个答案是研磨咖啡豆的机器运行声和牛奶香气。
科学研究表明,如果消费者充满了咖啡或饼干,他们不仅会感觉更好,而且会有购买的冲动!因此,星巴克咖啡的香气是刺激顾客冲动消费的重要因素。
冲动消费就是顾客在外界因素促发下所进行的、事先没有计划或者意识的购买行为。冲动消费具有事前无意识、无计划,以及外界促发下形成的。同样,服装消费也是如此。商店时尚醒目的展示,独特的服装,独特的窗户……会让消费者有购买的冲动。
知己知彼,百战百胜。
冲动顾客有三种:
● 1.纯冲动型
顾客一时兴起或心血来潮,或新奇、变化,没有购买欲望,没有正常的消费决策过程,临时决定购买。
● 2.刺激冲动型
顾客在购物现场见到某种产品或某些广告宣传、营业推广,提示或激起顾客尚未满足的消费需求,从而引起消费欲望,而决定购买,是购物现场刺激的结果。
● 3.计划冲动型
顾客得知服装店想盈利销售,去服装店购物,但没有具体的购物清单,所以买便宜货是有计划的,买什么便宜货是冲动的。
了解客户类型后,
我们可以根据以下四点刺激客户:
1
第一视觉刺激
有人说:在这个时代,注意力已经成为最稀缺的资源和财富。谁能抓住客户的注意力,谁就赢得机会。
比如近几年流行的快闪店,凭借其新颖的店面设计,可以在短时间内抓住他们的眼球。
FENDI闪光店,造型新颖独特。外墙都是透明材质的logo印刷覆盖、金属、霓虹灯字、对比拼接,让空间更加现代。很多人看到这个颜色跳跃的商店都会被吸引。实体店能从哪些方面入手?
1、窗户设计应使用醒目的颜色:窗户是商店的立面,可以直接影响顾客的消费。创新的窗户设计总是令人惊讶的,许多路过的顾客会想:外面很特别,内部一定很精彩。
2、店铺氛围要能产生共鸣:整体氛围设计要突出主题、情怀、意境,让消费者动容,产生共鸣,从而提高购买欲望。3、店面视觉效果要强:怎么强?夸张的道具和醒目的颜色可以用来设计,让堂店打败隔壁店。例如,李宁最新的商店使用了许多现代元素。橙色和紫色的灯光使整个商店看起来很酷,使货架上展示的产品更加时尚。
2用模模型
如果你的直销产品能引起顾客的兴趣,抓住这一需求,那么展示搭配的产品也会让顾客喜欢。这样,客户就可以对计划中的商品产生浓厚的兴趣,最终购买,从而提高连带率。
例如:可以通过PP展示,巧妙搭配当季产品,让原本只打算买Tt恤顾客顺便买了裤子和帽子….当然,前提是产品的展示搭配必须和谐时尚。
3从众心理刺激
从众心理,其实说人类的行为会在很大程度上受到周围人的影响。别人也在买,当然买得起,我买得起。
怎么办?用微信作为库存产品的秒杀,规定顾客进店的时间。进店的顾客多了,路过店的人也会进来凑热闹买买。
4刺激促销手段
心理学中有一个著名的术语 -错过恐惧症,也就是说,潜在客户害怕错过折扣的购买机会,这种恐惧可以通过某些手段得到鼓励,导致客户担心如果你不砍手,它会消失吗!因此,它将打破客户原来的购物计划,超出原来的预期,让她冲动消费。
比如打折季扣季节,顾客喜欢的衣服以80%的折扣出售,POP卡片告诉客户,两件70%,三件60%,客户会潜意识地计算一个账户,然后考虑再开始两件。
用明显的POP折扣卡制造错失恐惧症,增强顾客的购物需求,让顾客觉得不买就亏了很多。小 结
与线上相比,线下实体店实际上有线上商店所没有的优势。
关键是如何充分发挥实体店最大的优势体验和服务环节,逐步赢得新一代年轻消费者的青睐。这就要求实体店有创新思维和突破性行为。
版权声明:本站部分文章来源或改编自互联网及其他公众平台,主要目的在于分享信息,版权归原作者所有,内容仅供读者参考,如有侵权请联系我们,如若转载,请注明出处: