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不搞活动不打折就不好卖?用了这几个方法提高数倍销量(产品不打折的营销)

admin1个月前 (06-01)网络营销170

我经常听到一些老板抱怨实体店越来越难做。如果他们不参加活动,他们就不能立即销售商品。我们该怎么办?今天,我们将教您一些提高销售的方法,让客户主动付费!

让我们来看看大数据结果:

腾讯数据实验室发布的《2018年服装消费者洞察白皮书》显示,在线已成为消费者服装购买链接中最重要的渠道。

消费者在手机上的时间越多,离线购物的时间就越少。客户被网上分流,也导致部分线下服装店客流减少,销售业绩不如以往。

最让服装店老板头疼的是,进店的顾客很少买。

不搞活动不打折就不好卖?用了这几个方法提高数倍销量其中,在一位老板了解了几位老客户后,他了解到顾客来商店是为了有目的地购物,并将在早期阶段进行全渠道比较,最后选择一个具有成本效益的交易。

对于服装店来说,如何突破消费者的防线,让顾客第一眼就有下单的冲动?

不搞活动不打折就不好卖?用了这几个方法提高数倍销量顾客冲动,

业绩上升!

举个例子:

马丁,感官品牌的作者·林斯特龙发起了一项关于星巴克印象的公开调查。在总结了消费者的观点后,最常见的两个答案是研磨咖啡豆的机器运行声和牛奶香气。

科学研究表明,如果消费者充满了咖啡或饼干,他们不仅会感觉更好,而且会有购买的冲动!因此,星巴克咖啡的香气是刺激顾客冲动消费的重要因素。

不搞活动不打折就不好卖?用了这几个方法提高数倍销量冲动消费就是顾客在外界因素促发下所进行的、事先没有计划或者意识的购买行为。冲动消费具有事前无意识、无计划,以及外界促发下形成的。

同样,服装消费也是如此。商店时尚醒目的展示,独特的服装,独特的窗户……会让消费者有购买的冲动。

知己知彼,百战百胜。

冲动顾客有三种:

● 1.纯冲动型

顾客一时兴起或心血来潮,或新奇、变化,没有购买欲望,没有正常的消费决策过程,临时决定购买。

● 2.刺激冲动型

顾客在购物现场见到某种产品或某些广告宣传、营业推广,提示或激起顾客尚未满足的消费需求,从而引起消费欲望,而决定购买,是购物现场刺激的结果。

● 3.计划冲动型

顾客得知服装店想盈利销售,去服装店购物,但没有具体的购物清单,所以买便宜货是有计划的,买什么便宜货是冲动的。

了解客户类型后,

我们可以根据以下四点刺激客户:

1

第一视觉刺激

有人说:在这个时代,注意力已经成为最稀缺的资源和财富。谁能抓住客户的注意力,谁就赢得机会。

比如近几年流行的快闪店,凭借其新颖的店面设计,可以在短时间内抓住他们的眼球。

不搞活动不打折就不好卖?用了这几个方法提高数倍销量FENDI闪光店,造型新颖独特。外墙都是透明材质的logo印刷覆盖、金属、霓虹灯字、对比拼接,让空间更加现代。很多人看到这个颜色跳跃的商店都会被吸引。

实体店能从哪些方面入手?

1、窗户设计应使用醒目的颜色:窗户是商店的立面,可以直接影响顾客的消费。创新的窗户设计总是令人惊讶的,许多路过的顾客会想:外面很特别,内部一定很精彩。

不搞活动不打折就不好卖?用了这几个方法提高数倍销量2、店铺氛围要能产生共鸣:整体氛围设计要突出主题、情怀、意境,让消费者动容,产生共鸣,从而提高购买欲望。不搞活动不打折就不好卖?用了这几个方法提高数倍销量3、店面视觉效果要强:怎么强?夸张的道具和醒目的颜色可以用来设计,让堂店打败隔壁店。

例如,李宁最新的商店使用了许多现代元素。橙色和紫色的灯光使整个商店看起来很酷,使货架上展示的产品更加时尚。

不搞活动不打折就不好卖?用了这几个方法提高数倍销量2

用模模型

如果你的直销产品能引起顾客的兴趣,抓住这一需求,那么展示搭配的产品也会让顾客喜欢。这样,客户就可以对计划中的商品产生浓厚的兴趣,最终购买,从而提高连带率。

不搞活动不打折就不好卖?用了这几个方法提高数倍销量例如:可以通过PP展示,巧妙搭配当季产品,让原本只打算买Tt恤顾客顺便买了裤子和帽子….

当然,前提是产品的展示搭配必须和谐时尚。

不搞活动不打折就不好卖?用了这几个方法提高数倍销量3

从众心理刺激

从众心理,其实说人类的行为会在很大程度上受到周围人的影响。别人也在买,当然买得起,我买得起。

怎么办?用微信作为库存产品的秒杀,规定顾客进店的时间。进店的顾客多了,路过店的人也会进来凑热闹买买。

不搞活动不打折就不好卖?用了这几个方法提高数倍销量4

刺激促销手段

心理学中有一个著名的术语 -错过恐惧症,也就是说,潜在客户害怕错过折扣的购买机会,这种恐惧可以通过某些手段得到鼓励,导致客户担心如果你不砍手,它会消失吗!因此,它将打破客户原来的购物计划,超出原来的预期,让她冲动消费。

比如打折季扣季节,顾客喜欢的衣服以80%的折扣出售,POP卡片告诉客户,两件70%,三件60%,客户会潜意识地计算一个账户,然后考虑再开始两件。

不搞活动不打折就不好卖?用了这几个方法提高数倍销量用明显的POP折扣卡制造错失恐惧症,增强顾客的购物需求,让顾客觉得不买就亏了很多。

小 结

与线上相比,线下实体店实际上有线上商店所没有的优势。

关键是如何充分发挥实体店最大的优势体验和服务环节,逐步赢得新一代年轻消费者的青睐。这就要求实体店有创新思维和突破性行为。


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