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社交红利不再,资本兴致阑珊,社交新零售的新世界在哪?(何为社交新零售)

admin2022-05-18 10:13:18网络营销360

交通红利的高峰正在引发渠道下沉的新变化,新的社交零售风格的出现就是这一现象的直接体现。资本的搅动和互联网玩家的加入,或多或少给社交新零售带来了一些互联网 模式的色彩。可以预见,所谓的社交新零售最终将成为一个概念,而不是真正改变行业本质。

社交红利不再,资本兴致阑珊,社交新零售的新世界在哪?        

文/孟永辉

我们目前在市场上看到的几乎所有新的社交零售模式都在使用新的概念来赢得资本的关注,但本质并没有改变零售本身。所谓的新的社交零售玩家只是在互联网时代继续获得资本和流量的关键元素,其本质并没有真正改变零售本身。

社交新零售或许仅仅只是“互联网 ”思维的延续,所谓的社交新零售只不过是一个通过渠道下沉的方式持续获得流量的方式和方法而已。当资本不再关注,当流量红利不再,所谓的社交新零售或许将不再具新的魅力。作为一种在后互联网时代诞生的物种,社交新零售如何才能跳出互联网式的怪圈呢?

社交红利不再,资本兴致阑珊,社交新零售的新世界在哪?        

社交新零售以资本和流量为主导,正变得俗套

当流量获取的成本越来越高时,通过社交网络继续获取流量无疑是一种非常好的方式和方法。然而,如果所谓的社交新零售可能只是通过社交网络进行流量,而不是真正实现新的社交零售业务,那么所谓的社交新零售可能会陷入一个传统的怪圈。

徘徊在微信业务和流量的怪圈里,总是让互联网的影子萦绕在其中。很多时候,我们会把新的社交零售和微信业务联系起来,甚至把新的社交零售视为新零售时代微信业务的代名词。这显然极大地限制了新社交零售的发展,并开始将新的社交零售带入互联网怪圈。

盲目以低价、关系不断获取流量,忽视用户对产品的良好追求,所谓的社会新零售不再是满足用户新需求的一种方式,而是成为比一些电子商务平台更糟糕的存在。对于一件新事物,新的社交零售可能只是跳出微信业务和流量的循环,真正意识到用户需求的变化,以新产品和服务迎合这种变化,真正跳出互联网循环,迎来真正属于自己的时代。

然而,现在许多新的社交零售玩家只是认为这是一种获得资本关注的方式和手段,并没有真正掌握新社交零售的本质,最终使新的社交零售仍处于低价、关系链等销售阶段。无论是回扣、份额还是补贴,新的社交零售业务程序仍然具有强烈的互联网氛围。

简单的匹配,缺乏商业模式的创新,新的社交零售只不过是电子商务的同义词。授权是当前新社交零售的同义词。事实上,新的社交零售玩家试图通过深度授权来改变互联网时代只是一个平台的状态。事实上,这些玩家并没有真正跳出互联网平台的怪圈,依靠匹配来获利仍然是他们经典的商业模式。

如果只把匹配看作是授权的最终目标,那么所谓的新社交零售最终仍然只是一个平台,缺乏对整个产业链环节的控制。虽然社交关系链可以在一定程度上缓解交通红利达到顶峰的尴尬,但当社交关系链不能再获得交通时,所谓的新社交零售模式也将陷入困境。因此,新社交零售的关键和本质在于商业模式的创新,真正跳出基于匹配和交通收获的盈利模式。

当新的社交零售仍然遵循电子商务的盈利模式和手段时,所谓的新的社交零售可能只是一个概念和同义词,但本质仍然是电子商务。虽然我们现在看到很多玩家加入了新的社交零售游戏,但从根本上说,这些所谓的新的社交零售玩家仍然只是电子商务的另一个名字,缺乏新商业模式的支持,一切都只是明亮的外观。

缺乏产品和服务的升级,盲目消化传统产业的库存,所谓的新型社会零售缺乏最基本的产品支持。我们看到许多新的社会零售平台将去库存和仓储作为他们参与战争的切入点。然而,当用户的消费升级仍然成为一种趋势和趋势时,向用户提供过时的产品是否会给人们一种供需不平等的味道?因此,缺乏产品和服务的升级,盲目消化传统产业的库存,只会将新的社会零售带入缺乏高质量产品支持的怪圈。

从这个角度来看,许多新的社交零售平台将产品定位在传统行业的积压库存中,实际上存在产品和服务升级的问题。只有真正找到用户喜欢的产品,然后通过新的社交零售向用户提供相对高质量的服务,才能赢得用户的青睐。

如果没有最基本的产品支持,就把新的社交零售作为销售产品的渠道。所以,所谓的新的社交零售可能真的是一个光明的概念,没有实质性的创新。所谓的新的社交零售已经成为一个虚幻的概念,没有内部的产品支持,没有内部的产品特征。

当社会新零售的发展还没有跳出资本和社会的怪圈,当社会新零售缺乏升级产品和服务的支持,当利润模式仍然只停留在匹配层面时,我们看到的社会新零售可能只是微信业务或电子商务的代名词。在这种背景下,我们可以看到,在互联网红利仍在退潮的背景下诞生的新社交零售可能正陷入互联网的刻板印象。

社交红利不再,资本兴致阑珊,社交新零售的新世界在哪?        

当互联网逐渐成为过去时,新的社售世界在哪里?

熟悉互联网常规的人不愿意承认互联网已经成为过去的现实。他们只是在熟悉的领域徘徊和行走。新的社交零售玩家也是如此。然而,对于新的社交零售来说,也许只有跳出互联网循环,我们才能打开新世界发展的大门。

互联网之外的驱动力是新社会零售的长期标志。当互联网逐渐演变成基础设施时,互联网仍然被视为新社会零售的驱动力,只会将新社会零售的发展带入互联网的怪圈。这就是为什么拼多多在获得流量红利后关注大数据、智能推荐等新技术。

除了互联网技术之外,寻找新的驱动力已经成为决定未来社会新零售长期发展的关键。虽然我们看到的新的社交零售可以通过渠道下沉继续以流量和平台为主导的发展模式,但当流量不再有效时,所谓的新的社交零售必须在互联网之外寻找新的驱动力。

因此,新的社会新零售想要找到新的发展点,它必须由新技术驱动。无论是大数据还是人工智能,这些新技术都是推动社会新零售进一步发展的驱动力。只有利用这些新技术推动社会新零售的发展,我们才能真正告别互联网的传统,真正把行业的发展带入一个新时代。

告别流量收获和资本导向的发展模式。对于许多新的社交零售玩家来说,流量收获和资本导向的发展模式仍然是主要的商业模式。当流量红利可以通过渠道下沉继续透支时,当资本导向的发展模式仍有上升空间时,流量收获和资本导向的发展模式仍有一定的优势。当流量透支,资本红利不再时,这种发展模式将不可避免地面临挑战。

告别流量收获和资本导向的发展模式,将社会新零售的发展回归行业本身。B终端用户的深度授权或产业链深度参与的新盈利模式是社会新零售长期发展的关键。无论是阿里巴巴基于新零售生态系统的建设,还是拼多多对新技术的持续支持,它实际上都在寻找超越流量和资本的新发展模式。

在流量和资本之外找到一种新的盈利模式是未来社会新零售长期发展的关键。通过深入参与产业链,通过新技术创造新的零售利润增长点,借助新的商业模式和思维实现利润,而不仅仅是简单的流量匹配,这是未来社会新零售长期发展的关键。

满足消费升级需求的新产品和服务。从当前社会新零售业的发展来看,几乎所有玩家都将去库存视为授权B端行业用户的切入点。B端用户的销售是一个主要痛点的时候,这种方式可以在很短的时间内获得海量的用户,但是,如果仅仅只是用陈旧的产品来提供给已经消费升级的用户的话,这种发展模式无疑将会在不久的将来遭遇新的发展困境。

社会新零售的真正未来不是消化库存,而是消化库存B终端行业用户对新产品的需求。通过深入改造用户数据、物流配送等流程和环节,新的社交零售不再仅仅是一个消化库存的渠道,而是一个可以给予的渠道B终端产业的生产和供应带来了真正的变化。因此,只有改变上游商品的生产和供应,最终满足用户消费升级需求的发展模式,才是社会新零售未来更长期发展的关键。

只有通过新产品和服务打开社会新零售发展的新大门,其发展才能真正告别以流量和资本为导向的发展模式,真正进入新时代。因此,我们看到的新社会零售的发展阶段只能被视为1.0在未来,他们的发展将进步到时代2.0、3.0时代。然而,新产品和服务是新社会零售可以继续进步的关键因素。

未来社会新零售的重点是新零售。从目前的发展来看,社会是当前社会新零售的重点。无论是哪种新的社会零售模式,几乎所有的用户和流量都将通过社会关系链获得。当社会关系链仍然具有流量优势时,这种以社会为主体的发展模式仍然是有效的。

随着以社交网络为主要噱头的交通红利达到顶峰,新社交零售的发展重点将从社交网络转向新零售。如何建立一个新的零售生态系统,如何让用户获得新的体验,已成为未来新社交零售进化的关键。因此,在新社交零售的下半年,建立和深入挖掘新零售生态系统是决定新社交零售在未来能否更长期的关键。

从这个角度来看,社会新零售新零售决定了未来能走多远,只有通过不断布局新零售生态系统,加深对新零售的理解,在社会新零售下半年获得新的增长,最终跳出流量、平台和资本代表互联网,真正将社会新零售的发展带入新时代。

以流量和资本为主导的发展模式正在将社会新零售的发展带入互联网的传统。当社会关系链主导的发展模式带来流量透支时,当资本不再追求时,社会新零售的发展将陷入沉默。只有跳出互联网发展模式,找到可持续创新的商业模式,才能将新社会零售的发展带入发展的新世界。


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