当前位置:首页 > 创业资讯 > 正文内容

守住价格底线,让客户不再还价(坚守价格底线)

admin3周前 (06-06)创业资讯280

随着80、90个客户群体的兴起,消费降级现象越来越明显。客户在购买产品时越来越关注成本性能,也就是说,他们想花更少的钱买更好的东西,所以消费者讨价还价的技巧源源不断地涌现,这给我们的终端销售人员带来了很大的麻烦。购物指南在接待客户时将面临数百个问题。

例如,老客户没有额外的折扣吗?让我再看看、你的质量会有问题吗等等,今天小边就这些常见问题,与您分享历史上最强的销售响应技巧,让客户没有理由不付费。

问题一

老客户是否有额外的折扣?

分析:20%的老客户创造80%的效益,老客户不得冒犯。当老客户提出折扣时,他们不能直接拒绝。一些购物指南会说:如果你是一个老客户,你应该知道产品的价格。你真的不能再低了!这打击了老客户,老客户会想:我来过这么多次了。这笔钱不给我折扣吗?直接驳斥了老客户的面子。

应对:首先要给老客户面子,让老客户感受到我们的到我们的真诚。我们可以说:谢谢你一直在对待我们xx我很荣幸品牌的支持和认可能为你服务,但我真的没有这么大的权利。所以,我申请。下次你来看计划的时候,如果有礼物,给你多留一套。

问题二

再想想

分析:首先,我们不能说:别想了,这样的折扣是不确定的!强烈的拒绝会让客户不喜欢你。当我们遇到这个问题时,我们应该绕过客户的问题,不要直接回答,因为只要我们进入价格谈判,我们就会更加被动。华丰阳微信:hua88733这个时候钱在客户手里,我们的优势是产品,所以要让客户充分了解产品。

应对:周期分解方法,如:美,整个厨房和电器总共超过2万,欧洲产品环保、质量和服务一流,我们承诺终身维护,许多老客户橱柜20年没有问题,计算一天只花两三元,绝对物有所值。守住价格底线,让客户不再还价

问题三

质量会有问题吗

分析:面对这个问题,一些导购员会直接回答我们的质量不会有问题,我们xx该品牌已成为上市公司25年……”但是客户问出第二句话的时候:“万一有问题怎么办?”不少导购就接不下去了。华风扬微信:hua88733

应对:先问客户:XX,你以前买过质量不是很好的产品吗?顾客通常会说:是的。购物指南可以问:什么品牌?顾客经常开始抱怨:我以前买过XX品牌产品,怎么样我很生气。

但是当顾客回答不的时候,导购该怎么办呢?这时,应该先夸顾客,再说自己的事:XX,你真的很幸运没有遇到质量差的情况。我遇到过这样的情况。上次装修的时候买了。XX品牌产品(可以是其他类别的产品)怎么样?我很生气。说话的时候一定要带感情,这样才能感染客户。

最后说:所以我现在非常关注这类产品的质量,虽然我现在已经成为行业销售,但我不卖消费者,也是质量差的产品,所以我选择在品牌销售后,不是其他品牌销售,因为这里的产品质量好。

问题四

礼品扣现金

分析:很多时候,客户提出这个要求,因为他们认为礼品的价格是商家自己的目标,是毫无价值的廉价商品。

应对:把礼物变成正品,让顾客喜欢礼物。可以说:姐姐,这些礼物是我们公司在商品价格上额外回馈给客户的,也是对你支持我们公司的感谢,但我想说的是:……(介绍礼品的优点和好处),让顾客认识到礼品的价值,感受到礼品的价值。

问题五

认识老板,要求再优惠

分析:事实上,客户说她认识老板,她真的知道吗?事实上,很多人并不知道,最多与老板有一面的关系,一般的朋友。对待这类人,不能面对面暴露,而是给她面子,华丰阳微信:hua88733但绝不降价。

应对:购物指南可以说:很荣幸能接待我们老板的朋友,承认她是老板的朋友,并感到荣幸,开始转向:只是,你也知道现在做生意不容易,你来我们店买东西,我必须告诉我们的老板,让我们的老板感谢你!但价格确实是最好的。没关系。

小结

客户是千变万化的,讨价还价的维度肯定不止上述情况,所以家人听到问题不用担心,记得给客户足够的面子,坚持底线。


版权声明:本站部分文章来源或改编自互联网及其他公众平台,主要目的在于分享信息,版权归原作者所有,内容仅供读者参考,如有侵权请联系我们,如若转载,请注明出处:

本文链接:http://www.hongtuda.net/post/763.html

标签: 创业资讯

相关文章

化妆品贴牌加工是什么(化妆品贴牌加工是什么意思)

化妆品贴牌加工是什么(化妆品贴牌加工是什么意思)

护肤品OEM/ODM,简单地说,如果你有一个护肤品品牌或想要建立一个护肤品牌,那么一个完整的护肤产品流通到市场需要通过多个环节,每个环节之间的联系、合作和联系构成了我们需要研究的一般框架。护肤品oem...

今日头条1w点击量收入(今日头条1w点击量收入多少钱)

今日头条1w点击量收入(今日头条1w点击量收入多少钱)

现在是我们媒体的时代。今日头条是我们媒体平台上的大人物之一。那么,今日头条1万次点击的收入是多少呢?今日头条的收入计算方法是什么?今日头条收入计算方法清单今日头条的收入来自于每篇文章末尾的广告显示数量...

「微粒贷」刷屏背后,我们都被微信割了韭菜…(微信微粒贷在)

「微粒贷」刷屏背后,我们都被微信割了韭菜…(微信微粒贷在)

昨天表哥朋友圈被一张图刷屏了。…扫码查看后,发现是由「微粒贷」发起的裂变活动。先给大家抚摸一下亲疏关系,「微粒贷」微众银行面向微信用户和手机QQ微众银行是腾讯领导的互联网银行,由用户推出的贷款产品。四...

疫情之后,13个最可能爆发的赚钱行业(疫情过后13个最可能爆发的赚钱行业)

疫情之后,13个最可能爆发的赚钱行业(疫情过后13个最可能爆发的赚钱行业)

全国疫情给无数中国企业带来企业带来了困难法启动,导致许多线下商业关闭。然而,危机越大,对人的考验就越大。测试人们如何在不确定的环境中确定自己的理想、愿景和追求是非常重要的。疫情下,一些新的商业需求也爆...

快手本亮大叔那么火,每月轻轻松松赚百万(快手本亮大叔一年赚多少钱)

快手本亮大叔那么火,每月轻轻松松赚百万(快手本亮大叔一年赚多少钱)

古人说:男人30岁,40岁,50岁,知道命运。这意味着一个男人必须在30岁后开始工作、立身和建立家庭;40岁以后,回顾40年的经历,真的没有什么能让我们感到困惑;50岁以后代表了一半以上的生活,他们的...

拍摄Vlog的基本相机配件,拥有它们你的视频作品将更具吸引力(vlog拍摄装备)

拍摄Vlog的基本相机配件,拥有它们你的视频作品将更具吸引力(vlog拍摄装备)

       体育博客记录了新视频手球和摄像头的前景当我们准备开始涉足视频媒体时,我对用于视频媒体的相机配件感到不知所措。一些专业人士推荐我vlog配件。为了防止你在不需要的配件上花很多钱,我将分析...