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直通车怎么设置,才能引来更多的流量(直通车怎么扩大流量)

admin1个月前 (05-21)电商运营250

令人眼花缭乱的是,618年的中大促销活动已经过去一周多了。数据显示,去年一小时的交易已成为天猫平台上的正常。在天猫618期间,数百个国内外品牌的交易量超过了去年的双11,最高增长率超过40倍,交易量超过1亿个品牌超过110个。在天猫618期间,它为该品牌带来了超过3亿的新客户,并每天为该行业带来商家4.21亿订单,整体交易增长86%。

直通车怎么设置,才能引来更多的流量

图1(图片来自淘宝,仅供参考)

但是,中小C商店的卖家发现流量仍然存在。促销和我有什么关系?事实上,促销越大,中小卖家的流量就越差。28年的原则仍然有效。80%的活动流量掌握在天猫和20%的大卖家手中。因此,日常流量积累是我们的首要任务。在众多的流量抢夺中,直通车无疑是一种罕见的武器。我们知道直通车是付费推广。如果你想开车,你必须有投资,但如果你投资更多,你可能输出更多。今天,让我们整合一下如何操作直通车,这将带来免费流量。

一、产品危险

产品是一切的基础,没有好的产品,即使我们的驾驶技术很强大,最后几个糟糕的评论,一切都是徒劳的。因此,好的产品,好的风格,可以让我们的推广用一半的努力得到两倍的结果。我们称婴儿数量少,搜索量大的产品为蓝海产品,选择合适的蓝海产品,流量不难获得(最后有办法不选择文章)。所以如何选择好的产品,我们可以分析竞争对手,分析数据,然后选择。让我们看看下图:

图2(图片来自淘宝,仅供参考)

关键词很重要

如果我们是新产品,一开始就不要做大词。我们之前告诉过你的,平均游客数量=搜索人气/商品数量。因此,不要一上来就选择流行词和大词。我们可以先做长尾词和扩展词,然后分析这些关键词的具体市场数据。因为大类别也有蓝海词,蓝海词和蓝海词意味着搜索量大,宝宝少的关键词(最后有办法选择不会选择的文章)。我们根据共享访客的数量寻找单词。首先,这些单词应该有一定的显示量和点击率。否则,如果数据太少,就无法提高质量分数,但数据太大,成本太高,无法控制数据。因此,我们可以找到显示量相对较低的关键字。首先,点击高关键字以提高质量分数。在操作过程中,这些单词通常会找到大约10个单词。以下是金蓝海词下的服装类别。

图3(图片来自淘宝,仅供参考)

添加关键词后,如果质量分数低于6分,可以直接删除。流行行业有更多的关键词,找到一些准确的长尾词,但小类别的行业关键词较少,如筷子,那么我们的关键词可以直接选择类别词。然后调整关键字的投标,为什么要添加大约10个关键字,这样就会有一定的显示,如果数据量太小,就没有参考,这样的数据不仅可以提高排名,而且更容易提高数据。

如何设置交付时间、区域和日限额。我之前也纠结过时间折扣,是在高峰还是低谷跟进。最后,交付结果发现,我们可以分析高峰和低谷,并单独操作。在同行折扣低的时间段,我们可以加强交付推广,这样我们就可以抓住这段时间的流量。还有交通高峰期,交付不能掉以轻心。如果我们直接和同龄人在一起PK必然会死得很惨,但我们可以通过业务人员分析交易率最高的三个区域来抓住高峰流量。我们还应该注意每日限额。你应该相信淘宝的流量有多珍贵,所以你的限额会直接影响你的流量。促销成本的增加大大提高了质量分数。当然,前提是在保证关键词点击率、转化率、显示量等数据的基础上。

权重增加后,添加关键字。直通车是一个循序渐进的过程。当我们的关键字质量得分提高到10分后,我们计划的权重上升,我们可以添加更多数据的关键字。在交付时间、地区和日限的同时,我们应该更好地利用我们的准确人群和定向交付,因为这样的操作会有准确的流量,溢价不是随机操作的,不同的人群有不同的溢价。我们可以为不同的人群设置不同的溢价。在这些优化的基础上,我们可以适当地开始添加行业术语,因为早期直通车的整体质量得分很高,但这种添加会增加数据的变化范围。此时,我们需要不断优化,随时查看数据调整。直通车的操作过程将变得越来越顺畅,因此我们可以调整PPC。这里要说明,PPC绝对不容易调整,这是最后可以移动的,所以当数据改进时,我们最终可以给我们PPC调价。

三、如何提高质量分数

众所周知,质量分数直接影响我们直通车的权重。而且直通车的扣费公式是:实际扣费=下一名出价X下一个质量分数/你的质量分数 0.01元,我们可以看到,质量分数也影响了我们最终的实际扣除。因此,经营商店的前提是做好质量分数,商店可以有一个良性的循环。在保证相关性、创意质量和买家体验的同时,点击率是行业平均水平的两倍,质量分数可以很快上升,这里不多说。

图4(图片来自淘宝,仅供参考)

四、提高点击率

正如我们在最后一点上所说,只有点击率直接影响质量点,所以点击率是我们必须做的优化。对于点击率,主要从价格和创意图两个方面考虑。为了快速提高点击率,价格在这里,我们可以参考同行的价格,然后决定我们的定价。一些商业朋友可能会想,创意地图并不重要吗?创意地图当然很重要,我们需要测试创意地图。做好创意地图也必须维护,结合关键字优化查看数据。

五、引入精准流量

在千人千面的市场中,人群标签会影响我们流量的准确性。只有有了准确的标签,我们才能匹配准确的人群,如果我们的直通车投使用PPC它已经很高了,但没有输出,主要原因是我们的人群不准确。那么,我们如何才能获得准确的流量呢?人群特征,我们可以通过业务人员分析,通过买家肖像分析,买家属性,买家行为,查看一段时间的数据,判断买家的偏好,以确定我们的准确人群,通过列车操作人群,可以更准确地设置人群,可以节省测量人群的时间,这里注意,不要认为卡太准确的流量,否则覆盖人群太少,没有意义。

图5(图片来自淘宝,仅供参考)

六、优化直通车ROI

虽然我们做直通车是为了用直通车驱动自然流量,但投入产出也是我们做直通车的一个非常重要的目的。直通车的投资是为了更多的产出。当我们引入流量时,没有转换肯定是不可能的。例如,一些商业朋友从事电器类别,客户订单2000到5000,直通车ROI能达到3.5,有的商家卖筷子,ROI是1.5,在这种情况下,我们应该根据类别、客户订单、利润和其他方面的数据进行分析。因此,除了投入产出比和创新外,我们还必须注意维护老客户,提高回购率,这将逐步降低我们的排水成本,推动我们商店的整体销售。如果我们掌握了这些要点,我们就可以利用有限的资金推动商店的整体流量。


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