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手淘流量怎么获取(怎么增加手淘流量)

admin2022-05-28 10:40:58电商运营400

手淘主页的流量非常可怕和免费,相当于马爸爸为我们做广告,所以当然,我们应该注意,那么如何获得手淘流量呢?今天小边将向您解释手淘流量获取的几个方向。

随着千人千面的算法、店铺标签和产品标签越来越受到卖家的重视。所谓标签,是买卖双方在购买时逐渐积累的。

事实上,成千上万的算法本身就是根据客户的购买行为,将客户的标签与商店的产品相匹配,然后向他们推荐客户最感兴趣的产品。该算法的实现与标签密切相关。

所以店铺要想获得更多的流量,光靠付费推广是不够的是不够的。为了达到最大化流量的效果,我们还必须同时制作产品标签。

我们可以将标签分为以下三类:

(1)人群标签

对于有共同消费习惯和相同消费水平的人,系统会在购买后给他们贴上相应的标签,并将其分为一类。例如,一个经常购买高端母婴用品的女性,系统会自动给她贴上高消费标签和母亲标签。一些经常购买时尚品牌男装的客户会给他们贴上时尚品牌的标签。这样,系统会根据客户的购买习惯和消费水平将其归类为同一类人,并给他们贴上标签。

(2)产品标签

我们都知道每个产品都有相应的固定客户。标签相同的客户经常购买我们的产品。随着时间的推移,我们商店里的每一种产品都会积累到它独特的标签上。

(3)店铺标签

这意味着那些喜欢这种价格产品并经常来这种类型的商店购买产品的人给了我们商店的标签。这里小边也应该特别强调,商店标签主要是通过客户购买、浏览、收集和购买行为,特别是商店在购买人群的购买力上有明显的区别。

如果我们店定位的目标群体是300-500价格范围为人民币的客户总是吸引大量100元以下的客户购买,卖家应该提高警惕,因为我们商店的定位与实际目标群体有很大的偏差。这必然会导致商店标签的混乱。这就是为什么当前的活动越来越倾向于购买礼是低价促销。

今天老淘就着重给大家讲一下,如何玩转与我们卖家直接密切相关的宝贝标签与店铺标签吧。

一、店铺定位

首先,我们知道商店标签与购买人群标签直接相关。进入商店的购买者有什么关系?这就是商店本身的定位。例如,我们将商店定位为一家大众小吃店。商店里的产品大多是大众接受的小吃产品,商店自然会吸引相应的客户群体。同时,商店的装饰风格也应以这个目标群体的偏好为准。三只松鼠最典型的成功是商店的定位与目标群体的偏好完全匹配的结果。相反,如果我们的商店定位在高端礼品盒上,产品标题也出现在高端礼品盒等关键词上,我们应该根据高消费群体的喜好装饰我们的商店,以便更准确地吸引我们的目标客户。

1、目标人群

在店铺定位方面,首先要分析自己的目标群体,无论是个性时尚还是传统复古。上传宝宝时,要优化标题,关键词要与店铺定位和目标群体定位一致,选择与产品密切相关的关键词。只有这样,我们才能吸引相应的目标群体。

2、价格区间

商品的价格区间也是需要我们注意的一点。有些卖家可能对于宝贝的价格区间并不是很了解。会出现上传宝贝的时候,随意制定价格的错误。如果没有分析产品价格区间的随意制定价格的话,会因为产品的价格区间不统一,导致目标人群的消费层级不能统一。

图1(此图来自淘宝,仅供参考)

如图1所示,当我们在搜索栏中搜索服装时,价格范围将出现在价格旁边。当我们定价婴儿时,我们应该考虑价格范围。如果我们的商店是一家女装店,服装的价格在第三个范围内,那么其他相应的产品,如吊带、衬衫和其他产品,也可以用同样的方法找到第三个范围的价格范围。在这个价格范围内,定价可以吸引相同价格标签的客户。

3、店铺主页的主图和设计风格。

产品主地图和商店的设计风格也是吸引顾客的重要因素之一。许多顾客进入商店,浏览产品,通过搜索排名浏览。这里与主地图的风格直接相关。我们一直强调,主地图设计在自然流量中占有很大的决定性地位。设计成目标群体最喜欢的主地图风格,可以帮助我们的商店筛选出准确的客户。它对促进商店的标签优化有很好的作用。主页的设计是进一步加深商店对目标客户的印象,提高品牌影响力,增加老客户的粘性。对目标群体的吸引力起着加强和加深印象的作用。

二、利用活动加强标签

图2(此图来自淘宝,仅供参考)

对于商店标签,最害怕的是由活动引起的标签混乱。经常报告活动的卖家都知道,许多活动的价格低于商店本身的价格范围。在这样的活动之后,我们吸引的大多数客户都属于低价标签的客户。必然会影响到我们商店的标签。因此,当我们上传新产品时,我们需要提前准备活动、热风格和利润产品。活动产品的价格可以设置得更高,方便我们报告活动的使用。

店内活动应以购买礼品或套餐的形式进行,尽量避免大量的超低价活动,这对我们的商店标签也有很大的影响。因此,我们应该仔细计划活动。

老客户活动,可设置会员等级,针对老客户以及不同等级的会员单独做活动。设置活动门槛,让老客户完成一定的活动任务,例如收藏加购,收货晒图好评等。同时老客户活动也要围绕买赠,收货返红包等其他活动形式展开。这样不仅强化了我们店铺的标签,同时也进一步增加了老客户的粘性,提高了店铺的销量。

三、直通车快速打标

准确的关键词排水可以通过直通车快速标记商店的产品。直通车的作用主要是增加产品的曝光率。新店或新产品可以在早期阶段通过直通车标记自己的商店,以获得更多的自然流量。特别是当新产品上架后作为维护基础时,尽量选择适合自己商店和产品的关键词进行推广。

我们可以在业务人员中搜索产品近七天的数据。选择相关性高、搜索多、直通车参考价格相对较低的关键词,以及类似的关键词。在早期阶段,根据直通车吸引的准确客户,我们可以快速标记我们的产品,然后配合商店活动,促进自然流量的快速增长。

当我们卖家的店铺标签稳定时,流量的准确性会更高,这将极大地促进我们的活动,获得更多的自然流量。以上是商店标签的具体游戏玩法。如果您发现您的客户与商店定位有偏差,请采取行动优化您的商店标签。


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标签: 电商运营

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