小白校长也能轻松招生？原来是用了这套流程

每个培训机构都会有免费的试听课。最终目的是什么？自然是招生，让家长同意孩子上课，让孩子喜欢上课。重要的是show展示我们的优势，这不仅需要展示课程内容、教学方法、有趣的游戏，还需要教师之间的相互合作，并详细制定每个环节的过程。精心设计的体验课程可以帮助你留下学生。那么，如何开展高质量的课程呢？小边为您列出了一个实施计划，供您参考！

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目录：

一、课前准备

二、课中设置

三、课后沟通

一、课前准备

1.了解学生的情况

①途径

与课程顾问沟通，查看学生信息登记表

②目的

根据学生的具体情况设置试听内容

根据学生情况调整课程难度

奖品类型根据学生年龄确定

3-5低龄儿童：

你可以分发贴纸。与我们相比，成本也很低。批发一两美分更划算。有许多类型的贴纸供不同的孩子选择。多关注孩子们喜欢看的动画片。不要盲目地认为男孩是汽车，女孩是小公主。

有一个组织出现了这样的情况，一个4岁的男孩在招生班后被特别负责的老师带走玩，由于分离焦虑，老师找了一些礼物让他开心，但他不喜欢，或者找妈妈，但这阻碍销售老师咨询，孩子找到妈妈哭，父母也不得不停止谈话，带孩子回家，孩子对妈妈说：这个地方没有王队，我不喜欢。

在那之后，该机构的校长也开始关注孩子的偏好。大多数时候，我们只是觉得精致的语言技巧可以让父母完成，而忽略了孩子的需求，但一张小贴纸让我们错过了一个机会。

5年龄以上儿童：

粘泥、塑料降落伞恶棍、恐龙蛋、橡胶、铅笔、笔记本等，这些东西批发价格不贵，几美分到几元。

③信息

试听课儿童数量基本情况：年龄、性别、特别注意事项等

2.准备教学内容

幼儿（3-5岁)选择游戏链接多、内容简单的内容

以英语课为例：试听课的主题是color（颜色），课堂设计可以在一开始就用魔术袋做五颜六色的拉花，先吸引孩子的注意力，然后一个个说这些五颜六色的英语单词，用五颜六色的卡片引导孩子以游戏的形式学习，最后变成小魔术或者唱歌。

大一点的孩子（6-8岁)选择模仿实践内容

以英语课为例:我们可以带学生读一篇简单的小文章，比如A car can go，先解释关键词car以及整句的意思，然后模仿这句话造句，可以用图片示意学生造句，用船的图片引导学生造句A boat can go.最后，我们可以拿出一辆玩具车，邀请学生测量他们的车能跑多远。

年龄较大的孩子（9-11岁)选择发散迁移类

以英语课为例：例如，故事结束是培养学生想象力和创新精神的良好发散思维训练方法。当老师播放或讲述一个故事即将结束时，他突然停下来问：What will happen next ? Please continue the story! 学生可以充分发挥想象力，表达自己的观点。

二、课中设置

1.强调课堂纪律

一方面，家长要注意课堂纪律的统一宣传。即使是培训机构也应该遵守规则和秩序。另一方面，我们应该避免家长在课堂上突然接电话或聊天时制止一些突兀，提前注射预防针，避免尴尬。

①对家长

手机要静音，不要来回走动

②对孩子

强调坐姿，课堂纪律

2.展示奖品并说明发放方式

①展示时间

讲解完课堂纪律后

②奖品类型

奖品根据试听儿童的年龄确定，种类越多越好

③发放方式

老师提出要求，在课堂中孩子们做到，即可发放。比如：举手发言可以在名字后面画一颗小星星，坐姿端正也可以画一颗等等，挤满三颗小星星下课就可以领到小礼品。

3.课堂控制

①在讲座过程中，不断强调纪律要求，特别是坐姿

②让家长参与游戏互动环节

③指导课程结束前

问孩子喜不喜欢老师。

问孩子们是否喜欢游戏

老师说他也喜欢孩子们，希望他们能在下一门课程中看到他们

④注意事项

根据孩子的课堂表现，确定是否要问。如果个别孩子在课堂上不适应哭泣，不要问他们是否喜欢课堂。他们只需要安慰。他们必须确保孩子的答案是肯定的，以达到效果。

⑤引导话术

亲爱的家长们，我们的课程今天就到这里。稍后，我们的课程顾问老师将向家长解释

我们的课程安排，给孩子一个提高的方法，今天我们的课结束了。

三、课后沟通

1.与家长沟通

①孩子们在课堂上的表现

好的方面从专业的角度给出评论，不足的方面给出指导建议，主要是说孩子的优势。

②提升空间建议家长如何做

有些孩子在试听课上表现得很好。对于这样的孩子，我们必须给父母一个上升的空间。学习这一点并没有结束

③注意事项

这种沟通最重要的是指出孩子自己的问题。如果家长想了解课程，直接交给课程顾问

2.与顾问交接

①孩子的课堂表现，具体到每个孩子

②详细指出每个孩子的问题

③与父母沟通的结果

无论如何，招生是机构办学的首要问题。经过各种市场人员的推广，学校里的每个孩子都非常珍贵，需要更多部门之间的合作。教学部门控制课堂质量，观察每个孩子，然后与顾问沟通。招生班太简单了！