淘宝内容营销怎么做?2种直播方式轻松获取流量(淘宝直播营销手段)
淘宝现在有越来越多的商店,通过火车推广,道路只是那么宽,每个人都选择开车,不可避免地导致拥挤;如何避免拥挤,获得更多的流量,我们都知道淘宝主页已经修改,淘宝直播,好商品,淘宝标题继续保留,其他内容部分删除,所以淘宝直播无疑成为我们的新发展方向。
以上是直播前一周的店铺数据。你可以看到下个月的支付金额只有499英镑。这真是一家新店。下图是直播后一周的数据,支付金额突然上升了103%;说到这个直播,我们该怎么办?
首先,直播分为两种,一种是找人才合作,人才广播,另一种是商店自己广播,首先介绍人才直播,我们是新店,所以当然也选择人才合作;
达人合作
类型
现场直播有三种类型:现场服务、现场服务、机构服务包、现场服务是指整个现场直播是自己的产品,成本高,但效果显著;现场服务是指整个现场直播和其他商店的产品,成本低,效果好,但需要注意的是,当你选择时,看看他想播放多少产品,如果太多,效果很难说;机构服务包一般是现场服务提供商推出的一些包服务,成本中等,效果也可以;对于一些中小型卖家来说,最多的选择是现场服务,毕竟,价格在那里;
费用模式
V任务费 佣金 样品 优惠卷
费用一般通过阿里V任务渠道需要支付一笔费用,加上淘宝客户背景佣金和买家优惠券,促进订单,但也需要将样品发送给人才,合作后会再次发回(这需要与锚联系,许多锚不退回样品)。
怎样找主播?
打开V.taobao.com 寻找主播或机构
可以在阿里V在任务中选择直播服务区选择主播或选择适合自己类别的主播。
鉴别主播
可以在V在名单中寻找锚,同时分析锚的粉丝数量、类别偏好等,同时记录锚的内容质量、粉丝是否有水以及粉丝的粘度,你可以做一个表格来记录。在这里,建议您参观产品类别、数量、现场展示和粉丝活动,以便控制锚的现场质量。
自主直播
独立直播最大的优势是中间成本不高,独立直播是自己店铺的产品,针对性强,转化率相对较高。
当然我们必须要明确我们开直播的目的是什么,是为了卖产品,所以直播尽量的展示产品,切忌过来的展示自己,避重就轻了。
淘宝直播的申请条件(商家)
网址:https://live.bbs.taobao.com
注:母婴、珠宝、美容、服装需要3W红人馆卖家不需要粉丝。
全球商店需要购买手标并满足开放条件。
标签选择
注意标签和你的栏目对应,不同的栏目,不同的购买意向,会影响直播的排名。
封面和商品
直播的封面要清晰,与主题有关,封面上不要有文字信息,一张简洁明了的图片就够了。
浮现权
以上还不够。这时候店铺直播没有出现的权利,只有自己店铺的粉丝才能看到,其他买家看不到,那么如何获得出现的权利呢?
图为官方获取浮现权的途径。数据要求观看人数大于1000,人均持续时间不小于1分钟,非常重要。有了浮现权,店铺直播会推荐到首页,获得更多流量。
提示:在直播过程中进行一些活动优惠等,既能活跃气氛,又能促进直播的转化。
如图所示,是商家自主进行的直播,在直播中进行了一些优惠活动点优惠和紧迫感,直播转化率已超过手淘搜索转化率。
内容营销是一种态度营销,让我们的产品与客户接触,多维度提高用户购物体验,提高产品内容价值,为用户创造粘性,活跃,最终引导客户从关注内容到指导交易!这将是一个非常好的中小型卖家流量入口
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