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优酷,爱奇艺,腾讯视频网站都在亏钱,芒果TV如何赚钱(优酷和爱奇艺哪个赚钱)

admin2022-05-22 09:21:38网络营销1430

我们发现,越来越多的正版歌曲只能听,高清电影和电视剧只能尝试,即使花钱成为平台会员,流行内容也需要额外支付。

这似乎是企业平台的单一选择,实际上是市场、企业和消费者共同选择的结果。

在互联网快速发展的时代,信息以双倍的速度扩张,信息传输渠道不断扩大。作为信息接收者,我们也习惯于互联网带来的资源,享受便利;同时,我们不再满足于传统媒体提供的内容,网络媒体已经成为更受欢迎的目标。

在付费时代,观众仍然有选择权,但此时的选择不再是在许多免费平台上选择最需要的,而是在许多内容中选择更好的。

用户需求开始改变,会员收入成为推动企业收入的重要力量,网络视频平台将开始赚钱。

优酷、爱奇艺、腾讯视频都在亏钱,“老二”芒果怎么还赚钱了?        01:网络视频行业普遍亏损,芒果超媒异军突起

根据行业协会的数据,目前的网络视频行业呈现出爱奇艺、腾讯视频和优酷的主导地位。三者分别依托百度、腾讯和阿里巴巴,拥有近90%的市场用户,稳步占据行业第一梯队。

在财务业绩方面,企业也受益于用户支付行为的增长,在会员支付收入方面具有领先优势。

但在高收入增长的情况下,各大视频平台都在亏损:

以爱奇艺为例,2018年营收250亿,同比增长52%,净亏损91亿,比2017年增长近2.5倍;去年第三季度,优酷所在的阿里巴巴数字媒体和娱乐业务亏损48.051亿元;腾讯视频虽然没有披露具体的损失金额,但损失这个词也是企业使用的高频词。

不仅身处第一梯队的领头羊们没能吃到付费时代的红利,靠后的其他视频平台也绝大部分都处于亏损状态。

在行业普遍低气压下,芒果超媒却成为了亏损大军中唯一一支实现正向增长的队伍。

根据芒果超媒披露的财务报告数据,2018年营业收入共计96.61亿元,同比增长15.8归属于母公司的净利润%8.66亿元,同比增长21.03%。且在2019年Q1持续增长趋势,第一季度实现收入24.85亿元,净利润4.18分别同比增加亿元2.1%、23.99%。

芒果超级媒体的重组似乎是一股清流,从整个行业中脱颖而出。

优酷、爱奇艺、腾讯视频都在亏钱,“老二”芒果怎么还赚钱了?        

图:芒果超媒有限公司2018年年报

02:快乐购买芒果超媒-

芒果超级媒体自2018年以来一直出现在人们的视野中,在此之前,它有一个更著名的名字:快乐购买。

快乐购物主要从事电视销售业务,载体是我们经常在电视上看到的电视购物节目。

然而,在新零售和电子商务的影响下,基于电视平台的购物节目逐渐失去了优势(零售业务仍然是2018年芒果超级媒体上市首份年度报告中唯一的亏损业务)。

人们对网上购物的需求更倾向于满足更灵活、内容更丰富、使用更方便的电子商务平台的需求。

但快乐购物并没有放弃媒体购物业务,也在积极寻求转型。

20182000年,快乐购买收购了快乐阳光、芒果娱乐、天宇媒体、芒果影视、芒果互动娱乐五家公司,完成了重大资产重组,整合了企业业务。注入新血液后,快乐购买成为芒果超级媒体。

芒果超级媒体就像它的名字一样,是一种具有芒果特色的超级媒体:以新媒体内容的制作和运营为主体,业务深入接触艺术家培养、自制内容、平台运营和旧零售,形成全面、强大的文化娱乐产业链。

优酷、爱奇艺、腾讯视频都在亏钱,“老二”芒果怎么还赚钱了?        

图:芒果超媒有限公司2018年年报

芒果超媒诞生后的首份年报,总结了近200页的翔实数据,似乎企业也在迫切地想向外界展示上一财年的优秀成绩。

芒果超媒能在行业逆风的大环境下顺利生活,主要归功于以下几点。

03:优势

广告收入、会员收入和版权收入是推动网络视频行业企业收入的三驾马车。

自用户支付习惯形成以来,三驾马车在企业收入中的权重发生了很大变化,会员收入逐渐成为企业收入的重要来源。

数据显示,2016年中国网络视频支付会员数量达到峰值,同比增长355%。

截至2018年12月底,网络视频平台会员数已超过2.3虽然数量增长率逐年下降,但仍有5.7在亿未开发的用户市场中,企业之间的会员竞争仍在继续。

行业龙头企业在会员数量竞争上下了很大功夫。

为了刺激用户付费,有折扣(如节假日折扣活动),然后有联合会员(如与电子商务平台联合推出会员费购买双平台会员活动)。

但除了价格竞争,企业的核心竞争力仍然是平台的资源数据库。谁拥有更多的内容,谁就有更大的机会抓住用户。为此,企业注定要花费巨大的成本来争夺有限的资源。

以爱奇艺为例,虽然2018年会员收入首次以106亿元成为企业最大的收入来源,但损失更大。根本上,内容成本仍然很高。

自2016年以来,爱奇艺的内容成本连续三年上升,到2018年达到峰值。200亿元的内容成本几乎接近企业的全部收入,成为企业利润的拖累。

现阶段视频市场供需明显不平,不是体现在视频作品数量上,而是体现在优质作品的稀缺性上。

优酷、爱奇艺、腾讯视频都在亏钱,“老二”芒果怎么还赚钱了?        自制内容优势和成本优势

高质量作品的好处是有目共睹的。2018年,爱奇艺推出的《颜夕宫故事》登上全球热门搜索电视剧榜单,播出期间观看次数200亿。短短两个月,爱奇艺获得8000万用户,同比增长89%,其中付费用户占98%。

优质内容稀缺,企业之间竞争加剧,上游供应商议价能力提高,这就使得企业在内容成本的控制上心有余而力不足。因而不少平台开始转向自制内容以控制内容成本,同时打造品牌。

尽管芒果超媒的芒果TV只能算是整个网络视频行业的第二梯队,但其内容自制水平和成熟度绝对处于领先地位。

根据芒果超级媒体披露的年度报告信息,新媒体运营和内容制作业务对收入增长做出了重要贡献。

优酷、爱奇艺、腾讯视频都在亏钱,“老二”芒果怎么还赚钱了?        

图源:前瞻产业研究院原创,来源前瞻网

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图:芒果超媒有限公司2018年年报

湖南卫视背靠湖南广电和娱乐名牌TV围绕平台端和电视端,为用户提供大量的视频内容和服务,打造以综艺节目为核心的原创内容矩阵,拥有芒果特色、口碑极佳的综艺节目产品,如《向往生活》、《妻子的浪漫之旅》、《明星侦探》等。

虽然芒果TV会员数量远低于优爱腾,但这也意味着他们未来仍有很大的发展空间,高质量的自制内容必须是这条轨道后期的重要驱动力。

此外,与外购资源相比,自制内容成本更低,更独立,在一定程度上弥补了芒果TV会员数量的劣势。

芒果在自制力下TV的路子越走越宽。

2018年末,芒果TV付费会员人数已达1075万,同比增长138%,截至今年第一季度,已上升至1331万。TV除了代表互联网视频业务外,芒果超媒的快乐阳光也在运营OTT业务、湖南IPTV以及电信移动增值业务,在线渠道完全开放,内容实现最大化。

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图源:前瞻产业研究院原创,来源前瞻网

协调会员收入和广告收入

在会员制度的成熟下,发现了新的问题:会员去广告功能与广告形成对立,行业龙头企业的广告收入开始显得疲软。

爱奇艺在2018年Q3 广告收入被付费会员收入赶超后,呈现季度下降趋势;2019年腾讯视频Q1 广告收入环比下降21%。

广告收入的减少对互联网上的网络视频行业来说绝不是好消息。毕竟会员市场越来越饱和,会员收入也在下降。现阶段被压缩的广告收入能否反弹还不得而知,这是业内企业普遍面临的困境。

但负责芒果的运营TV快乐的阳光似乎根本没有受到影响,保持了会员收入和广告收入的双重增长:

2018年,实现56.071亿元收入同比增长66%,其中广告业务、会员业务、运营商业务收入同比增长81%、114%、52%。

这主要是由于其丰富的自制综艺内容。

芒果与优爱腾相比TV一直以更适合广告的综艺节目为重点,这类节目属性偏向于开放娱乐,广告植入性更强,广告商选择更多。

优酷、爱奇艺、腾讯视频都在亏钱,“老二”芒果怎么还赚钱了?        

图源:芒果TV自制综艺画面截图

芒果针对会员与广告的冲突TV在保留片头广告的同时,节目中增加了贴片广告。这些广告通常以小剧场或嘉宾口头广播的形式穿插在节目中,这不仅增加了节目内容的兴趣,而且增加了节目嘉宾的代言。此外,广告逃脱了跳过的命运,广告商更愿意接受。

资源协同效应

快乐阳光作为芒果超媒的核心企业,离不开其他合并公司的支持,可以贡献总收入的80%。

芒果娱乐、天宇传媒、芒果影视、芒果互动娱乐四家公司作为互联网内容制作的主体,拥有专业的策划团队和拍摄资源,为自己的新媒体平台提供稳定的自制内容;同时,其经纪艺术家孵化业务为制内容提供了新的内部艺术家资源。以上都使得芒果超级媒体在内容成本控制方面领先于第一梯队企业。

分公司各自独立,各司其职,充分发挥自身职能,相互促进共同目标。

04:与龙头企业还有差距

芒果的战略比其他企业砸钱换市场的战略更稳定,但换句话说,速度更慢。

爱奇艺的用户已经指出了1亿,芒果刚刚进入了数千万的规模。在这方面,芒果超级媒体从侧面解释为:青年、城市、女性的准确性和差异化定位优势。

优酷、爱奇艺、腾讯视频都在亏钱,“老二”芒果怎么还赚钱了?        

图:芒果超媒有限公司2018年年报

不可否认,在用户规模远低于龙头企业的前提下,另辟蹊径,走品牌精细化发展之路,是企业寻求纵向发展的可行战略。

然而,在受众包容性强的互联网视频行业,任何用户都可能成为多个平台的付费用户。对于芒果超级媒体来说,如果其强大的产业链闭环能够充分结合现有的优势来弥补用户规模的短板,其高质量的内容制作将在未来产生更大的效益,从而促进品牌价值的提升,提高企业的实现能力。


参考资料:

了解芒果超媒发家史十张图:优质资产注入,芒果媒体生态战略效果显著,2018.11.07,朱茜《芒果超媒有限公司2018 年度报告》《芒果超媒翻身记——它会成为中国的奈飞吗?2018.12.14

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