高转化详情页原来是这样布局的(详情页转化率)
如果主图不好,点击率就上不去;如果详情页做得不好,转化率就上不去;没有点击率和转化率,你的店只会越来越差。
我们常说,在打造爆款的过程中,中,一个非常重要的步骤是优化商店的内部技能(主图片、详细信息页面),但大多数企业,没有想法,不知道如何制作一个高转换的详细信息页面?
细节页面的描述能否抓住痛点,赢得客户的信任,直接影响停留时间和支付订单。
制造产品转化率系统的过程:
首先,我们应该知道我们商店产品详细信息页面的作用是什么?不仅要简单地展示我们的产品,而且要消除买家的担忧,给客户一个下订单的理由,所以他的一般功能是:显示、诱导、说服和下订单。归根结底,这是为了提高我们产品的转化率。
一般分为行业需求分析、竞争对手卖点研究、卖点逻辑梳理、营销卖点模块设计四个步骤。
行业需求分析:
销售的核心不是你的产品有什么优势,而是你能解决消费者的什么需求。如果你对行业不了解,不知道买家的痛点是什么,最大需求点是什么,而是盲目展示产品优点,可能事倍功半。
竞争对手卖点调查:
竞争对手是最好的学习对象。当你没有想法时,分析行业前沿的详细信息页面,拆卸一个屏幕,完善卖点,收集不良评论,挖掘痛点,是制作好详细信息页面的最快方式。
卖点逻辑梳理:
操作前两步后,我们对市场和客户有了一定的了解,遵循了收集到的卖点FABE整理规则。(FABE销售法分为四个关键点:特征、优势、利益、证据)
营销卖点模块设计:
最后,引导客户下单、促销、活动、相关营销等一系列营销卖点,让客户有下单的冲动。
页面要求
接下来是具体页面的设计,一般分为视觉和文案两部分。
视觉:
视觉冲击直接影响客户的转型,一般我们从几个方面进行视觉规划。
一是结构、上下结构、左右结构等,不同的构图结构会带来不同的视觉冲击。
然后是差异化,你的图片能在很多图片中脱颖而出,还是被淹没在海里,没有特色。
然后是与客户互动。你的每一张照片似乎都是客户想问的问题,每一张照片都解决了他的想法。
最后,必须符合产品调性:
每一幅画面都充实了客户的向往;每一个元素都充实了客户的追求;每一份文案都与客户的需求密切相关。
文案:
文案写得好是锦上添花,写得不好是银屑病。如果你对自己的产品了解不够,不能挖掘出卖点的痛点,建议不要乱写,只是写一些商店促销折扣OK!
重点!重点!
请记住,一屏一图一卖点。
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