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爆款都是赔本做出来的吗?二类电商广告投放选品思路!(二类电商广告投放技巧)

admin1个月前 (05-30)引流推广220

一顿出单猛如虎,一看利润2毛5?是最近二类电商小伙伴的泪点吗?其实运营难,成本高,从前期选品就要做好!

接下来,我想和大家分享一下二子商务行业日用品和数码家电的热门产品选择理念,并附上4月份百度二级电子商务热。

日用百货类

日用百货爆炸性产品集中在家居用品、清洁、个人护理、厨房用品、家居装饰建材、户外运动、黑色技术、照明

详见附图:

爆款都是赔本做出来的吗?二类电商广告投放选品思路!

1、产品特点

产品种类繁多,使用频率高。大多数商品没有明显的季节性,一般具有脚踏实地的特点,可以帮助人们解决日常生活中的实际问题。新颖实用的商品更容易爆炸。

2、消费人群

男女老少通用,适用人群广泛

3、产品价格

性价比是消费者考虑购买的重要因素。

? 中低价小商品:客户单价在99~199元,以清洁用品、家居用品、个人护理用品为主,商品多为刚需用品,更换频率高,家庭需求量大。

? 中高质量商品:客户单价超过200元,主要是生活用具、厨房用具、厨房用具、炉灶等普通商品升级,可提高生活质量商品,如清扫机,主要由家庭单位购买。

4、生命周期

? 季节性商品:生命周期1~4仅在特定季节,就有电热水龙头等商品的集中需求。

? 四季通用商品:大部分日百商品可全年通投,生命周期为1~8个月。5.选品策略

注重清洁、照明、黑科技、厨房家居、创意日用品和具有日常功能的商品。

6、投放建议

??视频广告已成为日百类商品首要投放形式,可通过视频广告充分展示使用过程及功能。

??季节性商品,提前1~2个月布局。

??中低价商品:充分利用更换频率高、需求大的特点,采用多种包装形式,增加用户单次购买数量和单笔订单金额。

??中高质量商品:加强商品卖点,以功能升级、生活方便等理念吸引用户购买,可与购买礼品、全额减少等促销策略相匹配,提高商品的附加值,减少用户对高价格的担忧。

数码家电类

目前二类电商行业投放的单品很多,其中数码家电爆品是怎么来的?

数码家电爆款产品可分为四类:季节性产品、智能产品、日常功能产品和娱乐产品。具体单品类别见附图:

1、产品特点

①具有普适性、实用性、性价比高的特点。

②季节性商品,以解决当季或下季用户的迫切需求,如驱蚊器、加热器;

③为了满足用户对新事物的追求或更方便地解决日常生活问题,智能产品,④智能手镯、蓝牙眼镜等很容易成为爆款,可以检测健康指标;

⑤日常功能性产品,日常高频使用,能解决日常生活中的实际问题,有微创新更容易爆炸,如蒸汽煮茶器。

2、产品价格

季节性产品:99-168元

智能产品:99-1099元(以199-399为主)

日常功能产品:99-199元

3、生命周期

1-3个月

4、选品策略

重点关注季节性产品、智能产品和日常功能产品,可重复多年,产品质量合格。同时,卖点与相应资源的货到付款人群需求相匹配,有一定的利润率。

5、投放建议

素材:视频优先,能更好地展示商品的使用场景和功能

人群:建议季节性和日常功能性产品2-3以一线城市为主(一线城市生活相对便利,需求不是特别强);建议智能产品以一线城市为前期首选,接受度更高。

销售方式:建议2-3单品组合销售,给用户一种占便宜的感觉&节省广告成本

投放Tips:建议提前购买季节性产品1-2测试开始每月投放一次

备注:

微信上禁止使用驱虫器和智能手镯。加热器只接受天猫/京东旗舰店的品牌或知名品牌。

百度二级电商4月热销Top15

2019.4.1~4.30 百度二级电商热销排名由高到低依次显示,列表显示的内容信息分别为:

热销名次-品类-零售价区间-ROI

1、 短袖衬衫99~399,3.26

2、内衣内裤 ¥99~298,2.89

3、酒类 ¥109~999,6.78

4、户外用品 ¥89~499,5.02

5、运动休闲鞋 ¥98~398,5.79

6、茶叶 ¥99~329,3.26

7、渔具 ¥99~399,3.98

8、 个人护用品139~298,4.28

9、生活电器 ¥99~598,2.55

10、汽车用品 ¥99~269,3.47

11、包装饰品 ¥69~269,4.18

12、数码3C ¥99~699,3.87

13、收藏品 ¥199~598,4.5

14、书籍 ¥129~268,3.87

15、 休闲食品99~388,2.87

在上述列表中,top3它们分别是:短袖衬衫、内衣内衣和酒,其中酒也在整个列表中ROI最高产品,此时想进入二级电商的广告商可以作为数据参考。

同时气温逐步上升,迎合夏季购物需求,建议扩充以下单品品类:

智能家居:灭蚊灯、智能驱鼠器等。夏季蚊虫、苍蝇等昆虫突然增多,选择时注意电气安全

汽车用品:冰丝座垫、冰箱、手电筒等。以旅游、户外、凉爽为主,注重产品的实用性和便利性

家用电器:按摩椅、自动洗澡器等。随着夏季的到来,洗澡的频率越来越高。自动便捷的家用电器可以扩大和推广。我们可以注意产品的选择。家庭休闲、凉爽、舒适。

生活食品:坚果礼盒、季节性新鲜水果等。你可以在业余时间和工作时间享受它。在选择产品时,要注意食品安全,符合公众口味,注意水果的运输质量。

以上分享,供参考。


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