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抖音网红直播带货新思路,2019一场直播带货350万(抖音直播带货现状)

admin2022-06-11 11:29:37网络营销2090

粉丝经济最早是针对明星的。出于对偶像的喜爱和信任,粉丝们愿意花钱买爱豆推荐的东西。

但现在,互联网的发展突破了圈子的限制,每个人都有出名的机会,普通人通过各种渠道,通过输出内容、观点来表达自己,有机会有发言权,成为kol,圈住一批忠实粉丝。Kol带货成为新的业绩增长点。

市场有多大?先看一组数据:

淘宝带货女王薇娅创下的记录有:

单场(5小时)最高销售额:1.5亿

最高销量为65万件

最高销售额为2700万件商品

2018总销售商品:27亿

抖音网红直播带货新思路,2019一场直播带货350万        

拥有2000多万抖音粉丝的胜马云的口红兄弟,拥有2000多万抖音粉丝的李佳琪,一次直播可以尝试380支口红,5个半小时淘宝直播可以卖2.3万单,完成353万的交易量!

抖音网红直播带货新思路,2019一场直播带货350万        

再说快手kol。

20182011年11月,快手Fe 营销平台,与淘宝、京东、拼多多商业合作,官方宣布加快商业化。

随后,快手销售之王活动正式启动,许多红人开始在快手直播中销售商品。散打兄弟拥有4200万粉丝,在线直播人数迅速超过100万,3小时销售5000万,每天销售1.6营业额亿!

当然,上面列出的都是头部。kol数据,大量腰部和底部kol还处于积累流量、尝试实现的阶段,如何从0开始打造能带货的?kol我们把问题从建设中拆开kol?如何带货?从两个角度说。1

如何打造KOL

1)?在垂直领域拥有超级技能

为什么李佳琪给美容产品带货这么厉害?

因为他会说oh my god?显然不是。在直播之前,他是欧莱雅柜台的美容顾问。他每天向客户解释护肤和化妆知识,并根据特定群体的需要推荐产品。由于他出色的表现,他被选入锚培训计划,这开始了直播的道路。

丰富的工作经验和系统的培训进一步提高了李佳琪的专业能力。看他的文案:

一抹,三倍着色能力

一支让你的心立刻恢复的口红,让你看到哭泣

买它!这颜色不能出现在别的女人的嘴上,必须是你的颜色!

涂上它就像摇着一杯红酒老娘是个有钱的女人!

这是嘴吗?这是女人的武器

这样的广告文案,你说哪个女孩能忍受啊!观众来来去去,没有太多的耐心,李佳琪的表达直接戳心,丰富的表达,充满情感,?无论他有多少观众,他都有一种感觉,他只对你说,这一切都是基于对产品的深入研究和熟练掌握销售技能。

此外,微博粉丝超过200万的食品作家王刚不仅教烹饪,还教如何识别注水牛肉,如何杀死鱼,通过展示专业技能,真诚地给用户带来价值,可以迅速赢得用户的信任。

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2)?个人特征鲜明

营养师顾中一出版了三本书,在微博上有近400万粉丝,可以说是营养师界的大粉丝V了。

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他有一个独特的个人特征:那就是他喜欢追逐热点。每个人都喜欢追逐热点,但他特别自信,充满新想法,不愿放弃,无论什么热点,他都可以绕过营养。所以经常只是一个热点,一些粉丝留言敦促他找到一个角度。

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顾中一不仅收获了流量,还收获了一批忠实粉丝的喜爱,这也非常有利于塑造他的个人特色。

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3)?持续稳定的原创输出

Papi酱汁原创视频制作非常稳定,papi酱的周一放送”一度是让粉丝鼓起勇气面对周一综合症的精神支柱。

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但是后来papi发展规划发生了变化,重点开始了MCN,我花了很多精力去挖掘和支持新的博客作者。个人视频从周一更新到不定期更新。粉丝们敦促更多的信息赢得了成千上万的赞扬,并被推到了顶端,这表明我有多焦虑。如果不是papi前期积累了足够好的口碑,粉丝早跑了。

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另一个例子是著名的营养师范志红。她曾经写过一篇文章,感受到她在过去18年里的坚持。不是因为每个人都关注她的健康,而是因为她在风口到来之前就默默地工作,这让云看到月亮。

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范志红在《18年了,营养的春天真的来了》一文中回忆起自己的坚持

观众的记忆就像金鱼,只有7秒,所以只有跟上《纽约时报》,稳定、持续地生产原创内容,才能不断吸引用户的注意,逐步建立自己的流量池。

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一键带货技巧GET

1)?加强选择,深入研究,学会讲故事

必须符合选择kol定位,符合观众,让李佳琪卖彩妆很合适,让他卖篮球很奇怪,女粉也不会买单。

深入研究产品。kol作为一个特色鲜明的个人,要挖掘出不同于官方统一口径的卖点,有自己的倾向,让用户觉得你真的用过,真心推荐给他们。

某公司邀请三款咖啡产品kol当然,产品经理希望种草kol每一款都卖力推荐,但是kol在经历了一次之后,我选择了我最喜欢的冻干黑咖啡。

她喜欢的原因也符合粉丝的消费倾向。18~24岁的女孩价格相对便宜,罐装方便,味道适合咖啡小白。种草后,转化率为7.7单品销售额环比增长178%。

2)运营:选择合适的平台,开辟销售路径

运营能力对kol带货也很重要。让我分别谈谈现有的主流带货渠道和形式。

【淘宝】:

淘宝用户不需要教育,他们是带钱的,你只需要负责种草。

淘宝早期卖货只能放平铺图。后来模特和视频展示慢慢出现,然后图文种草,直播带货。为了买到自己喜欢的东西,用户会举手欢迎更多更好的带货形式。

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但是淘宝直播那么多,为什么只有薇娅走出圈子?淘宝直播负责人赵圆圆在微信官方账号说:薇娅是老板娘 艺人 模特 电商运营的四合一体质,所以直播6。

本文提到了以下几点:

1、 高清直播间,优质麦克风,凸显品质感;

2、 每月直播排位赛;

3、 作业做得很好,很少出现链接错误、宝宝错误、价格错误、功能错误等问题;

4、 助播到位,引导关注、抽奖、优惠信息等口播。

5、 限时、限价、性价比是核心竞争力;

6、 全队充分挖掘浮窗功能、直播印记、直播切片等功能,彻底研究淘宝直播产品;

主播不是长得好看、会说话就行,要想做好直播,和整个团队的运营能力是分不开的。

【抖音】:

抖音作为一占用户注意力的新兴超级渠道,也在不断探索电子商务实现的新玩法。

视频购物车、直播购物车、抖音店是自媒体作者提供的电子商务实现工具。

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对小店功能的官方解释是:帮助自媒体作者拓宽内容实现渠道,提升流量价值。

商店开业后,标题号、抖音、火山个人主页可以显示独家商店页面,商品可以通过微标题、视频、文章等方式曝光。购买用户可以直接转化为粉丝,形成完整的交通闭环。

抖音店的门槛相对较高,以下是官方发布的要求?

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【微信】:

微信是目前最强的社交网络app,已经建立了一个完整的生态系统。Kol可直接在微信官方账号推送中插入小程序,可见即可购买。

视频和图文种草都可以,但是图文种草其实在微信渠道更开放。首先,图文不需要流量,用户早就养成了在微信看图文的习惯;其次,通过精心排版,用户一眼就能抓住重点,省时省力。

许多人唱得不好,认为他们会被视频所取代。但我认为这两者并不相反,也没有任何问题可以取代谁。图片和文本的力量是独特的,感人的文本和图片可以以最低的成本(时间、流量、人力、生产、接受度)和最高的效率传递给更广泛的人。

著名自媒体带货博主黎贝卡是超级图文种草高手,曾创作过一篇文章发表后4分钟内 ,100 台价 28.5 万的 MINI 汽车全部被抢空,50分钟后,所有订单都完成了惊人的付款记录。

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此外,腾讯已经开始在微信微信官方账号直播内测,具体流程如下:

公众号关注腾讯直播助手服务号,找到app 下载链接-申请开通直播权限-审核通过后app创建直播,生成海报or共享链接-在微信官方账号宣传,用户通过小程序预约直播-号主在腾讯直播app直播,用户通过小程序观看直播,互动。

腾讯直播是用户活动度高、个性化强的微信官方账号拉近粉丝距离的好渠道。

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但是目前腾讯直播仍然在内测,能够参与到电商直播(在直播页面插入电商小程序,做到可看即可买)的只有少数大号,大部分公众号只能让粉丝看直播,通过弹幕和主播互动。大部分公司在做直播时只能通过弹幕和主播口头引导用户跳转到商店去购买,非常影响用户体验。

电商功能完善后,相信微信微信官方账号的直播带货一定会开始新的局面。

带货kol这里几乎分享了创作。综上所述,要注意以下几点:

【kol】:

在垂直领域具有专业技能;

个人特征鲜明;

原创输出持续稳定;

【带货】:

选品符合kol以及粉丝气质,加强对产品卖点的研究;

选择合适的平台,开辟销售路径,增强团队运营能力;

有了方法,下一步就是尝试真刀真枪,不断试错,小步快跑,尽快找到合适的平台和带货方式。

本文来源:HOOMV。


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