毛利15%的生意怎么样,毛利高的原因

　　今天的案例是：浙江一家超市，老板用“一桶食用油”，三个月盈利68万。 　　

　　案例背景：这家店的老板是一个60岁的大叔，有20多年的经商经验。在开超市之前，他是做粮油生意的，日子过得还不错。那些年他没少赚钱。 　　

　　这个人脾气不太好。他总是渴望带着感情做生意。你买东西满意他会额外送你礼物，你不满意他甚至不会卖东西给你。 　　

　　短时间内可能不会有什么问题，但是时间长了，最后的结局肯定不太好。这位大叔的结局是，因为打架粮油店关门，他支付了对方30多万。 　　

　　那些日子很黑暗，经历也很难过。两年来，舅舅一直活在自责中。但是成年人的世界里没有后悔药。你要为你所有的行为付出所有的代价。 　　

　　后来爷爷振作起来，开了这个小超市。虽然生意不是很好，但是稳定舒适也是贵的。大叔已经不像以前那么没耐心了，怕人。 　　

　　结果店铺还没稳定两年，结果又面临人生第二次失败。面对倒闭，爷爷又迷茫了。我该怎么办？ 　　

　　幸运的是，天无绝人之路。最后在我的指导下，爷爷对店铺做了一些调整。一次活动直接让店铺东山再起，三个月直接盈利68万。具体发生了什么？ 　　

　　00-1010在反向盈利的过程中，我经常跟你说，实体店生意不好做，短时间内改变现状的唯一办法就是储值，而成功储值的唯一办法就是“便宜”，所以我们可以这样做：充值300送价值300元食用油，一次性送500元现金。. 　　

　　对于顾客来说，食用油是硬通货，可以直接代表货币，而且一次性现金送抵500元也提高了活动储值成功率，所以这个活动一推出，就会有大量顾客瞬间进入这家店。 　　

　　那么，解决了客流问题之后，他这样一个活动的利润在哪里呢？ 　　

　　00-1010以上内容摘自我的专栏，具体的实战练习和活动的几个盈利点。看完他们你就知道老板有多“贼”了。我已经把它们放在下面的专栏里了，点击下面的专栏可以直接观看，专栏里有300多套实际案例，是目前市场上比较流行的。 　　

　　一：其实对于活动本身来说 　　

既然亏损不赚钱，那为什么还要做这样的活动呢？其实这就跟店面运营有直接关系，因为一家店面的运营，几乎不可能一瞬间就好起来，那简直就是痴人说梦。

而做这场活动，对于某些人的意义来说，第一个就是短期内能收到一大笔现金流。如果有1000个人参与，每个人收300的话，那么我们就直接能够收到30万现金流。

如果你精通杠杆运作手法，那么这30万可以拿去投资，可以开第二家店，用30万去翻几倍的利润，如果你什么都不会，那么基本上这个钱，对你来说是无用的，而对于活动本身绝对是亏钱的。

二：而对于长期来说，那么这个活动它的意义存在就非常大了。首先因为我们给到顾客的是300块钱的油，以及500块钱的现金。这也正是顾客会愿意把钱交在你这里的原因。

而我们给到顾客的300油，虽然是一次性当场拿走，但是一些“临期”油和杂牌油，控制成本在100-150块钱左右还是非常简单的。

你看油的成本控制在100-150块钱，而本身的300元消费，我们按照毛利50%来计算，那么基本上活动本身能做到不亏钱，只是吸引大量人气而已。

而那送的500块钱，虽然承诺顾客一次性赠送，但是不是现在送，而是先给到顾客一张价值500元的抵扣卡，每次只能抵扣15%，直到抵扣完，才会一次性给到顾客500元现金。

如果你数学足够好的话，你可以算一笔账，顾客想要抵扣完500元的抵扣卡，每次抵扣15%，那么最后顾客所花费的金额会超过3500元，根据利润占比计算，即使最后给了顾客500块钱，我们依然还是不会亏钱。

而弯弯绕绕做了那么多，其实这场活动，主要目的就只是那笔现金流，以及后期的顾客长时间在店消费。只是促使顾客在多次消费中，转变为消费习惯。以及用活动锁定的这一帮顾客，去带动那些没有参与活动的顾客，简单来说就是以流引流。

所以如果你的店真实的缺钱了，缺客户了，那不妨用今天的活动试一试，如果你的客流还可以，也不缺钱，那我建议你最好不要做储值活动，让利这种策略，本身对实体店还是非常伤的，一个做不好可能满盘兼输。

上述内容节选自我的专栏，具体的实操和活动的几个盈利点，看完你就知道老板有多“贼”了，我已经放在下方专栏里了，点击下方专栏直接观看，而且专栏还有而且专栏里还有300多套，当下市场流行的实战案例。