创业十讲第一集崔磊,创业找崔磊完整视频

　　

　　Tik Tok作为日活跃1.5亿左右的大号贩子，用户数量相当庞大。也正因为如此，Tik Tok受到许多广告商的青睐。但是，怎样才能拍出一个新潮、炫、能带货的抖音视频呢？ 　　

　　

　　先给大家展示两种，分析一下什么样的抖音视频更容易携带。 　　

　　

　　1、人设+情景类的视频 　　

　　

　　搞笑小哥哥的表情配上不同的红烧鹅。在突出产品功能的同时，更多的是关注小哥的表情，而不是刻意突出产品的功能和卖点。 　　

　　

　　2、凸现产品的视频 　　

　　

　　在小黄鸭的制作过程中，成功地将实际使用场景、使用方法、产品功能一一展示出来。这类视频可以说很优秀，带货能力很强。 　　

　　

　　那么什么样的广告更有带货能力呢？ 　　

　　

　　从上面可以看出，突出产品的视频更有带货能力，产品必须突出产品的卖点。 　　

　　

　　怎样才能做一个带货能力更强的视频？ 　　

　　

　　 产品（特性和核心卖点） 　　

　　

　　 模特（美貌和表现力） 　　

　　

　　 视频结构（黄金6秒原则和时长） 　　

　　

　　 拍摄方法论（拿到产品我怎么操作） 　　

　　

　　1间接突出产品 　　

　　

　　很多喜欢刷Tik Tok的朋友都是为了放松减压，为了好玩，而不是为了记住产品的卖点和知识成分。 　　

　　

　　所以核心卖点应该不超过三个。要充分挖掘最吸引消费者的核心卖点。核心卖点很多，无法带动用户购买。只有放大精致易懂的核心卖点，才能激发消费者的购买欲望。 　　

　　

　　黄金视频广告要结合“一个卖点+三个噱头”的特点，也就是产品的一个主要卖点，产品卖点就是产品的最核心点。 　　

　　

　　例如： 　　

　　

　　小米空调的卖点是“互联网空调”，噱头是“1.5马力”、“全DC变频”、“静音设计” 　　

　　

　　简单来说，卖点只是产品的几个关键特性。汕头更倾向于特色。结合视频创作时，能结合创意，突出产品的一个独特卖点，就足够成功了。 　　

　　

　　当产品的卖点不是很突出时，可以用概念胶囊，也就是直接告诉消费者我的产品的优势。 　　

　　

　　例如： 　　

　　

　　明星防晒喷雾大赛用的是概念胶囊，补水喷雾“李习安”也在用。明星在户外拍那么多也不会晒伤，刺激了用户购买。 　　

　　

　　 　　

　　

　　2模特筛选 　　

　　

　　并不是每个模特天生都有网络名人。所以创作者根据模特的表现力拍视频主要有两种方式，一种是以产品为主，一种是以案例为主。 　　

　　

　　产品类对应不同类型的模特，服装类找身材比较好的模特，美食类找幽默的模特，旅游类找擅长户外活动的模特，要根据产品找到匹配的模特来拍摄作品。 　　

　　

　　 　　

　　

　　目前在Tik Tok最常见，比如情侣段子，穿同款，突出衣服的时尚，互动等。这种“人物设定情境”的拍摄内容更适合服装广告。 　　

　　

　　3视频结构 　　

　　

　　“黄金6秒原则”——即99%的用户在6秒前跨过视频。 　　

　　

　　黄金6秒中的内容决定了用户是否应该继续观看、点赞、评论、转发甚至购买创意。所以创作者要从视频封面，音乐和内容的匹配度，抓住用户的心。 　　

　　

　　视频结构大致可以分为三类：“痛点+产品”、“痛点+效果”和“效果+产品”. 　　

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1、痛点+产品

抖音“牛肉哥”的内容直接突出产品。

只卖正品低价的好货，MAC官网口红价格在200元左右，“牛肉哥”这边可以做到149元，充分解决了一些爱美女生，想用实惠价格买到心仪口红的痛点。

2、痛点+效果

抖音“崔磊”专业讲营销和创业的一些干货内容，这可以让想要创业和正在创业的用户学习到很多知识。

比如，开店应该如何宣传店铺？如何把产品推广的成本降低？这些都是在实战中遇到的各种问题。而他的视频中，为这些痛点提供了很好的解决方法。

3、效果+产品

抖音“李佳琦”可以说是带货王中王。

看过他视频的小伙伴们都知道，他在介绍产品的时候，从不说里面加多少稀有元素，营养含量比别人家高多少，而是直接强调效果，通过说这款口红涂上去，6小时候嘴唇也不会干。

4拍摄方法论

广告就是广告，不是影视剧。视频要有产品、模特和剧情。

所以如果模特不可控、剧本不够连贯、产品和剧本的相关性又太差，都是会影响到卖货效果的。

目前，抖音有很多的案例，结合自己的产品制定相关的拍摄方法，才可以最大效果的放大所带来的的营销效果。