开网店3个月来亏了10万，作为过来人的五大良心建议

　　不知道大家对电商了解多少，我们刷小视频应该也是刷到过的，某某网红月收入多少个W，我们每个人看着都很心动，感觉轻轻松松的就赚几个W，这时候屏幕前的是不是也想试试，可是你一式就不行，下面我就来给你说几个小妙招。

　　一、没有做好充分准备

　　淘宝开店我们就必须要有准备，没有准备还怎么开店?这样也只会增大你的失败率。淘宝开普开启你需要店铺运营的产品定位是什么类型、是什么产品、你根据你的产品设计的店铺是什么风格、你的产品打算怎么去排版、你打算用什么样的文案去吸引顾客。

　　如果这些你没有做好，那么你给客户混乱的感觉，客户也没有兴趣在你的店铺继续浏览下去。还有如果你店铺定位是走平民路线，没有100元以上的产品，来你店铺就是处于平民消费了，那么你就不要去上400元以上的产品，因为这样属于超出消费者购买力，可能达不到好效果。

　　二、产品没做投放规划

　　当你选择在淘宝开店的时候，那么你就需要对产品进行规划，你要分析竞争对手、竞争力度、区域等等一些因素。还要做好产品的规划，你不能说产品这个销售不好，就赶紧换一个销售，这样的做法是不对的。你必须有个计划的去推广你的产品，比如你可以利用某个产品低价热销来打造爆款，然后通过这个爆款带动店铺流量。当然选择什么产品来打造爆款你也需要参考同类型的竞争度、价格、竞争对手分析。

　　三、不了解产品特色和优势

　　我们开店选择产品的时候我们要了解我们的产品有哪些优势，人家为什么要选择你的产品，也就是我们这里说的卖点。卖点是你制作文案的关键，没有吸引人的文案客户怎么会注意到你的产品呢。你还要找出你的店铺优势，你可以从品牌、质量、定价等等一些点去寻找。

　　四、广告投放问题

　　直通车是一种付费的推广方式，这种方式也是比较精准的，不会开车你光投入资金就纯属浪费钱。你要找准你的定位，产品投放的人群，投放的区域，日限额，投放的时间段，你的主图是不是不够吸引人等等一些因素影响。

　　五、缺乏指导者和运营方向

　　店铺的运营其实都是需要优秀的领导者跟决策者的，有任何的问题都需要这些方方面面的解决，而且需要有不断尝试新鲜的事物，不能一直停滞不前，这样会让店铺一步步的落后，失败。有句话说得好，不进步就是落后。

　　可能还有其他的原因导致自己开淘宝网店失败，也写是因为自己无法去解决自己店铺存在的问题，导致店铺问题越来越大，最终失败，店家们需要不断去改进自己的店铺，发现自己店铺的问题不断去解决，坚持做下去，总会成功。

　　运营技巧

　　一、打造产品路线

　　1、高客单价

　　用直通车推广比较合适，用直通车拉去流量，客服进行转化，高客单价询单率比较高，客服至关重要，货比三家就看客服质量，这种类目一般是家具装修。直通车讲究的是长期投入，并不是说，我今天开一天车，开一个月车，就会立马见效的，资金不多的不建议这种方式，关于直通车的文章太多了这里不在多说了。

　　2、低客单价

　　价低就得走量，量起得来，排名自然上去，可以设置低价引流款，助力店铺曝光。

　　3、产品的选择

　　不管是什么产品，都要有市场容量，选最优价格区间才能做爆。

　　二、视觉

　　1、设计创意，淘宝就是提醒大家去做设计创造，而不是简单的拍照一下，上传就可以了。

　　2、根据产品卖点放大卖点，列举很多小的卖点衬托主卖点。

　　3、视觉呈现匹配产品，很多人的视觉呈现感觉与产品的价格差距太大，一定要高度匹配才行，拿女装举例:低客单拍摄风格韩版，中端客单价拍摄风格日系，高客单价拍摄欧美风。

　　4、提升性价比，视觉包装很重要，线上产品全靠视觉呈现。

　　三、如何做赚钱的店铺

　　1、运营技术只能让赚钱的店铺更赚钱，垃圾产品，再牛的技术也无力回天，跳过产品谈运营都是瞎扯淡。

　　2、季节性强的产品，把控一定要好，等你推起来都过季了，大把的票子就打水漂了。

　　四、淘宝客如何运用

　　1、建立计划，阿里妈妈建立通用计划，不同的类目有不同的生效时长，一般是8个小时，在淘宝联盟里转换淘客链接，转换者要求是与推广店铺无关的号。

　　2、白菜价

　　以优惠券的形式，进行低价出售商品【不能给高佣金】，低价高佣金是淘宝打击的对象，这个行为会扰乱淘宝的市场。

　　3、适合低客单产品跑量

　　例如：食品，内衣，女士吊带衫，这一类产品在淘宝上销量很大，估计上pc首页都要10000的销量，淘客就成为了利器。

　　淘宝客是基于CPS模式的，是交易成功后，收取佣金的，这种方式相当于见效后收钱，还是符合小卖家心理的。然而淘宝客并不是你设置了高佣金就有淘客给推广的，因为前期0销量，基于买家们的从众心理，新款的转化率会很低，结果是淘宝客们忙活半天，啥也没挣着，买卖基本是没人白干的。

　　五、淘宝运营技巧之店铺活动

　　1、买一送多，通过附赠品提升产品价值，刺激消费者。

　　2、第二件半价，低价冲量，不影响客单价，在原有价格上提升，然后做半价活动，看似很便宜，其实不便宜，又是套路。

　　3、第二件免单，低价冲量，不影响客单价，快速冲量，打造爆款，基础好的店铺效果会很好。

　　4、限时立减，比如前100单减30元，前500名减20元，适合双十一赛马机制抢排名。

　　5、满减，满一定的额度做优惠，促进消费，提升客单价，目的要明确，就是转化，而且让他买的更多，越多越便宜。

　　6、促销活动一定要吸引眼球(但不能显得不靠谱)，让客户有一种现在买就赚的了、快抢，不抢明天就没了的感觉。数据表明，设置折扣时，显示折扣倒计时剩余时间的(如还剩8小时52分钟借宿)可以有效提升转化率。

　　以上就是给大家做的简单介绍，相关网店的，我们开店之前就要做好相关的准备，最重要的还是心里准备，踏踏实实做好每一步，光亮一面前都会有辛苦的一面。