内外内衣代言人 内外内衣加盟热线

新消费背景下，内衣行业的赛道火热。一方面是以内外内、娇内、乌布拉斯等为代表的新内衣品牌。涌入市场，用互联网思维和差异化的理念吸引用户；另一边，以曼尼芬、都市丽人为代表的老牌内衣品牌也在潮起潮落，越来越贴近年轻人。业内人士表示，虽然老品牌做出了积极的改变，但整体同质化问题依然明显，能否成功赶超新品牌还不得而知。许多新品牌不得不面对产品可替代性强、消费者忠诚度低等挑战。在日益激烈的竞争中，内衣行业的战役才刚刚打响，所有品牌都在同一条赛道上争夺消费者。

新品牌靠差异化概念拉拢用户

据了解，都市丽人、爱尔等老牌内衣品牌用了15年左右的时间抢占了头部市场。随着新消费的升级，ubras、Jiaonei、Neiwai等新内衣品牌短短3年就成了deus ex。

具有互联网思维的新零售品牌正在打差异化的概念。比如香蕉通过新技术强调内衣的科技感，ubras专注于无尺码的内衣单品，对内对外聚焦女性议题，走高品质路线，而太妃糖派则专注于解决胸大的问题。记者注意到，虽然产品定位略有不同，但都有一个共同点，那就是都表达了女性对自我价值的认可。个性、自信、独立是三个关键词。

除了产品差异，新内衣品牌依靠营销路径来争取用户。首先通过信息流传播、电商直播、明星代言等。提升产品的功能性并吸引大众消费者进入市场；二是利用文化跨界、潮流玩法、社区营销等手段保持用户粘性；最后是挖掘直接击中用户内心的故事和情感，沉淀一批对品牌精神高度认可的忠实用户。

老品牌焕新撩拨年轻人

据了解，由于消费市场和消费观念的变化，内衣行业格局变化迅速，部分传统内衣品牌陷入业绩困境。但老品牌也不甘示弱，从产品、品牌宣传、代言等方面积极转型，吸引新一代年轻人。

首先，在产品方面，老品牌开始像新品牌一样重视舒适度和科技感。比如都市丽人拓展产品线，在时尚性感之外，强调实用性、舒适性、健康性和高性价比，也在增加技术的应用，包括在新产品上使用3D技术、防风隔热、无尘棉织物；一直以“性感”为特色的国际大牌品牌薇咪，面对以舒适为主的内衣市场，也开始开发无钢圈、无护垫、薄护垫等款式。

其次，在品牌推广和代言方面，老品牌也更贴近年轻人。据了解，2019年底，马尼芬正式宣布宋茜为品牌新代言人。同时，她在去年与爆款综艺《创造营2020》达成深度合作，利用选秀综艺圈粉年轻人。都市丽人在2019年将代言人从林志玲换成了关晓彤，薇咪也选择了杨幂和周冬雨加盟中国。

未来3至5年或是重要分水岭

业内人士认为，在日益激烈的竞争中，内衣行业的较量局面才刚刚开始。老品牌虽然做出了积极的改变，但整体同质化问题依然明显，能否成功赶超新品牌还不得而知。然而，许多新品牌不得不面对产品可替代性强、消费者忠诚度低的挑战。

据了解，占据赛道的新老品牌背后是中国庞大的女性内衣市场。国际权威机构Euromonitor预测，到2022年，中国女性内衣市场规模将达到1973亿元。艾媒咨询数据也显示，2019年中国内衣消费需求将达到167.7亿件，预计到2020年底将突破170亿件。

然而，中国内衣行业仍然面临着缺乏巨头的局面。中国有3000多个内衣品牌，分布很广

有业内人士分析，内衣行业是劳动密集型行业，进入壁垒较低。与国外内衣市场相比，中国内衣市场整体上还没有出现一个地位突出的行业龙头。新增专注细分赛道的新进入者，对行业整体发展大有裨益。短期来看，2021年将是竞争激烈的一年，长期来看，未来三到五年将是重要的分水岭。老内衣企业正在加大投入，探索转型方向。如果公司无法应对激烈复杂的市场竞争，生产经营将受到不利影响。

记者袁婵

来源：信息时报