开百货店卖什么最好 开一家百货店要多少钱

湖南的王大哥和妻子开了一家小超市。刚开始基本没有生意，但是超市生意只用了半个月就好起来了。在接下来的六个月里，超市居然盈利了55万，这究竟是怎么回事？

一、背景介绍王大哥和妻子都快50岁了。他们以前卖水果，后来王大哥出了车祸，右脚受伤，买不到货。没办法。这对夫妇不得不转行。虽然开超市需要进货，但都是别人送的。另外听说开超市很赚钱，于是夫妻俩在小区外开了一家小超市。

现在实体店生意不好。这是夫妻双方都知道的事情。以前水果店的生意其实不是很好。这家小超市开业的头两个月，生意相当惨淡。事实上，当地已经有几家超市了。大家都知道超市不像是餐饮店，不可能吸引距离很远的消费者，所以只有吸引当地的居民。,

但是，人的基本流量就这么多，每多一个超市就意味着分流。而且夫妻俩的超市根本不受欢迎，导致大部分消费者不会去夫妻俩的超市消费。

做生意最容易出的问题就是没有客流。当时夫妻俩也有一些担心。好在他们之前做了足够多的生意，知道了很多引流活动，发现生意做不成了。夫妻俩只是发起了一些营销活动。虽然这些营销活动似乎有些不受约束，但它们在超市业务中发挥了非常积极的作用。

二、方案介绍，消费者不光顾夫妻俩超市的原因其实很简单，因为他们对夫妻俩的超市没有信任，也没有在这里消费的习惯。因此，为了让消费者来超市买东西，他们必须发起他们非常感兴趣的活动。

【1】消费就送桶装水

超市推出的活动非常有趣。超市门口贴了一张海报，上面写着顾客只要消费就可以得到一桶水。

瓶装水的价格不高，但对于消费者来说，既然是免费的，他们当然更感兴趣，超市也提供送水服务。这样的好事在别的地方是不可能的。一家三口之间一个月还是需要喝几桶水的，而现在都可以免费领，他们当然是很乐意的。,

果不其然，活动启动当天，超市就吸引了上百名顾客上门消费。因为超市的普及，自然吸引了很多路过的行人。这些人来超市花钱不是为了免费的瓶装水，而纯粹是为了消费。

当然这里引用的活动(行业)案例只是少数方法，我的专栏里有更多关于实体店管理的策略和“套路”。如果你感兴趣，可以点击观看，自己充电。

【2】鸡蛋可半价购买

除了第一个活动，超市还推出了另一个非常吸引人的活动，那就是鸡蛋可以半价购买。超市的主要顾客群体虽然是社区居民，但这些居民基本都是中年人。他们平时不仅要上班，还需要关心米、油、盐、酱和醋茶，现在鸡蛋半价，自然是前仆后继地到超市来消费。.

人是贪婪的。很多时候，他们只需要小赚一笔，就能立刻吸引大量的消费者。有了这两项活动，超市的消费者数量已经达到之前的五倍多。走红之后，超市的生意自然越来越好，利润也在增加。

那么很多人会说了，这样子的话超市不会亏本吗？其实乍一看好像超市的确是亏本的，又是送桶装水又是鸡蛋半价，如果这样都还不亏本的话才不合理。

但是我想要问大家，夫妻俩真的是傻子吗？如果他们明明知道会亏本怎么还会继续搞这些营销活动呢？所以说白了，认为他们亏本的只有消费者，所以“上当”的也都是消费者。

接下来就让我来为大家好好分析一下，为什么超市还是盈利的，相信大家看完以后一定会恍然大悟，原来居然是这个样子的。

首先，让我们来看一看第一个送桶装水的活动，其实这个活动有几个套路，第一个套路是顾客需要成为会员才能够获赠桶装水，成为会员并不需要额外付钱，只要顾客在超市消费达到50元就行，到时候顾客将小票拿到超市来，自然就能够获得会员卡。

其实第二个活动也是一样的，主要还是针对会员，第一个活动除了这个套路以外，还有另外一个套路，那就是在桶装水上都有很多广告。

如果只是单纯地送桶装水，就算超市不亏钱也赚不到什么钱，所以超市找到了不少想要打广告的商家，他们之前发传单没有效率，而且效果也不好，现在他们只需要花一些钱就能够在桶装水上打广告，自然一个个都非常愿意，这样一来，超市还能够赚到一些钱。

至于说半价鸡蛋，其实由于鸡蛋的成本很低，对于超市来说并不会亏本，基本上就是用来引流的。

当然了，夫妻俩的超市之所以赚到这么多钱，靠的不仅仅只是这两个活动，如果有朋友对于他们使用的营销活动有兴趣，可以去看一看我的文章或者专栏，相信一定能够给你带来很大的帮助。