医药销售计划和目标,药店销售目标计划书怎么写

药店属于零售行业，但由于药品的特殊性，药店又不同于其他零售行业，所以药店对其从业人员的专业性有一定的要求。但是开药店的新员工普遍没有经过科学的岗前学习，那么新员工应该如何快速入门，尽快融入门店，为门店创造价值呢？那么我们应该为新人制定一个科学的培训计划。

药店新人培训计划一般可以分为两部分，持续一个月。

第一部分：适应期

适应期为2-3天，主要是为新员工做思想工作，学习内容包括三个方面。

1.入职打电话给门店员工，欢迎新员工并让他们自我介绍，然后向新员工介绍团队成员，为新员工指定师傅并准备学习工具和材料；带领新员工熟悉工作环境。

2.公司及制度介绍向新员工介绍公司文化及发展历程，讲解日常考勤制度、管理制度及对门店日常工作的基本要求。

3.工作职责介绍，带领新员工熟悉门店环境，向新员工解释工作职责，划分责任区域，制定未来工作计划。

第二部分：技能培训期

学习内容主要包括三个部分：一是商品定位；二是专业知识；三是店铺的日常管理；学习计划一般以周为单位，学习五天，复习评估两天。硕士根据每周学习内容进行抽查、辅导和评估。

1.商品所在地的药店有很多商品，如感冒止咳、清热解毒、妇科儿科、滋补胃肠道、外用皮肤、医疗器械、心脑血管疾病、抗生素、中药、保健品等。牢记商品的位置，学习常见商品的双名。

2.专业知识专业知识包括学习感冒、咳嗽、牙痛、便秘、咽炎、过敏性鼻炎、消化不良、痔疮、月经不调、脚气、烧伤等常见病的症状。

3.日常管理店铺日常管理的内容很多，一般包括：顾客接待流程的学习、会员办理、商品展示技巧、GSP日常管理技巧、店铺服务技巧、促销活动、健康管理、设备操作等。

作为一名新员工，总结需要学习的东西还很多，尤其是非医学专业人士，他们不仅要学习医学知识，还要掌握药店的日常操作和销售技巧，这样才能成为一名合格的药店销售人员。很多门店没有新员工的培训计划，导致不入行的现象。因此，药店应重视新员工的入职培训。