如何做销售,如何做销售计划方案

无论是项目策划、品牌策划、活动策划、市场客户策划、营销活动策划.任何计划都需要注意：

理论可行性与实操可行性

相信很多策划人或执行者都有过这样的经历。看似完美的规划方案，然而实施起来却有各种各样的问题，有时还无法落地，几乎和我们想象的结果一样糟糕。

这是现实，也是市场发展的结果。所以，一个有经验的策划人是非常有价值的，既能策划爆炸活动，又能让企业少走弯路。节省时间、金钱、精力和士气。

虽然我是做培训的，但我也关注市场上的相关培训信息，一些吸引人的标题，大概意思是，七天内学会打造爆款活动秘籍，学会这些招数，让你的销量翻100倍……。而且还会伴随着生动的案例，都是相当成功和吸引人的案例。这些课程好吗？真的很好。太棒了。有时候，我感到自卑。万能钥匙都有不能开锁的锁，更别说我自己了。我是真的啧啧赞叹，但我也知道，如果有的学生没有转化能力，没有独立规划自己活动的能力，生搬硬套，往往是无效的。

这类似于什么？和家庭教育类似，市面上的教材也很多。多年来，人类总结了各种育儿方法。然而，在学习了一些育儿技巧后，我们不能很好地教育我们的孩子。原因是什么？孩子是不一样的，同样的教育方法也不会一直奏效。

这是我一直在强调的。学习的意义不在于识别，而在于提取有价值的信息。先不考虑对错，先吸收，再根据自己的认知、过去的经验和看法进行加工，最后输出。

结合你自己的行业，你负责的项目，你销售的产品或服务，使之个性化。我们从别人身上学到了什么？说到底，大家都会明白，我们是在学习别人的逻辑和经验，而不是固定的模板。您可以创建自己的模板，但不建议使用它。必须升级优化原版本，进行个性化调整。

如何评价一场市场活动策划方案的有效性？

就数据而言：

邀请成功率、邀请出勤率、现场转化率、用户满意度、推荐率、投入产出比、客户数量.

宣传：

吸引力是否强、在线转发浏览量、裂变转发情况、邀请难度、能否用于后期宣传资料、品牌曝光.

实施：

材料准备难度、准备时间、所需参与人数、活动执行难度、后处理工作.

销售：

是否有利于销售行动，建立联系的难度，销售进度的难度，销售持续时间，后续是否良好.

实践带来真知，每个行业的目的不同，市场规划考虑的因素也不同。但是，希望大家在规划的时候，尽可能的多考虑，多走一线，多体验，多体验，多与接地气的人联系，多体验每一个岗位，平时多与各科的工作人员和同事交流。每一个规划，都给自己一个期待，一定要评价自己，不要指望别人检查。

计划是一方面，执行也是一方面。所以策划之后也要做好流程管理，保证策划绝对落地，所有动作绝对到位。需要调整优化的地方，及时优化调整。