外贸一年赚30万靠谱吗 外贸创业公司

本文作者：外贸圈名人堂名人 朱秋城

我写这篇文章是因为一个网友粉丝的问题。网友问我，哈里斯，2019年开始外贸SOHO还来得及吗，怎么通过外贸SOHO赚100万？

如何通过SOHO赚到100万是一个很直接很性感的问题！我也很喜欢这个问题，所以特意连夜写了这篇文章！

首先我来讨论一下2019年开始SOHO是否为时已晚。其实做外贸SOHO永远不嫌晚。原因其实很简单。由于外贸业务员的特殊工作性质，即使你在大型外贸公司工作，外贸业务员的工作性质也是独立的，独立的绩效核算，独立的业务操作和流程。

所以做外贸SOHO是不是合适压根不是时间问题，而是你具备不具备做外贸SOHO的素质！

一个成功的外贸SOHO需要具备什么素质

第一：做外贸SOHO钱的资金储备是不是充分

做一个外来的SOHO，意味着做一个组织外的企业家。客观地说，目前整个外贸经济并不是特别繁荣。无论你创业是作为传统的B2B电商还是非常热门的跨境零售电商，创业本身就是风险与机遇并存的。

所以，2019年想开始SOHO业务，首先要有足够的资金储备，开发客户网站平台、展会、注册香港公司、跑供应商车马的费用。最重要的是，SOHO业务会经历长时间不计费的窘境，所以你需要足够的资本储备，才能真正的自信和安心。

第二：真正优质的产品

无论选择传统外贸还是跨境电商，成功的关键都是高品质、有特色的产品。如果你的产品好，处于市场爆发期，市场需求量大，产品有优势有特色，你的SOHO创业之路必然会事半功倍。

第三：SOHO需要有非常好的现金流

如果你选择在外贸SOHO创业，如果你选择在跨境零售创业，比如亚马逊、全球速卖通，你每天拥有的现金流越多，你的生活就会越好。很多跨境电商平台也有非常好的金融贷款业务，你购买的销售金额每天都可以通过金融贷款支取。好的现金流对外贸SOHO来说是最重要的，因为对于创业者来说，每天挣钱是最好最大的保障。

第四：应该具备一定的外贸客户基础

你选择做外贸SOHO最稳妥的方式就是你已经有几个核心客户，客户关系非常稳定。这里有一个关键点。你应该客观正确地评估你和客户之间的关系。例如，如果你跳出以前的公司，客户愿意和你做生意或支付新的银行账户。我可以坦白的告诉你，其实有的客户是愿意的，有的则不是！

如果你选择创业跨境电商零售业务，比如亚马逊、全球速卖通、wish、或者易贝，你自己跳出来做的最好时机应该是对一个产品的运营数据有非常深刻的了解，有自己的供应商资源，独立后短时间内发展业务。

第五：稳定优质的供应商资源

对于外贸SOHO来说，拥有稳定优质的供应商资源重于客户资源

要，这些供应商资源一般是长期的业务合作积累的，彼此非常信任熟悉，你独立出来做外贸SOHO创业，无论是在付款方式，生产交期，沟通的配合度，都会给以你非常大的支持，如果你真的具备这样的供应商优势。

关于SOHO寻找新供应商的建议，最近外贸圈一个网友找Harris咨询，在1688找了一个新工厂，结果货款打给工厂了，工厂跑路了，结果自己一个小SOHO，痛苦承担损失，非常难受，所以做外贸SOHO你还应该具备非常强大的社会资源和社会运作能力。

第六：安全可靠的出口代理合作公司

现在宁波的外贸SOHO非常多，一般都是通过出口代理公司合作，选择出口代理公司一般选择市场口碑好，品牌大的出口代理公司。能够快速的回笼资金，收款，关键是出了问题可以帮忙协调解决，你需要跟代理公司的处理业务员保持非常好的私人关系，业务之外也可以一起喝喝茶，聊聊天。

第七：稳定可靠的外贸物流公司

关于外贸物流公司选择，这里细分为传统的外贸物流公司和跨境物流公司，因为你外贸SOHO创业了，等于是属于个人跟货代谈价格，你的运量也应该不多，所以不是以前关系好的货代公司，未必可以给你很好的物流价格。

如果你选择跨境电商进行创业，如果选择直邮的话，你能不能拿到价格低的跨境小包价格真正决定着你的利润。

第八：外贸SOHO的心态修炼

做外贸SOHO有一个关键素质大家往往忽略，其实做外贸SOHO必须具备一个非常强大的内心，良好的心态，非常好的自律能力，经常有外贸圈友跟我交流，做外贸SOHO钱是赚到了，结果长期在家办公，跟社会长期脱节，心态负面情绪很多，你做外贸SOHO会遇到下面几个心态情绪问题

1：外贸SOHO的孤单感

我们以前上班的时候，经常抱怨9点钟需要打卡，形形色色的同事关系和办公室政治，但是如果你做外贸SOHO三个月，1年，甚至几年自己一个人在家办公，时间久了，外贸SOHO的孤单感是非常严重的，甚至有一个外贸SOHO跟我交流，她最夸张的时候1个月没有出门，也没有跟其他人交流说话。

2：外贸SOHO创业的迷茫

做外贸SOHO创业，很多时候其实会面临困境的，长期的不出单，跨境零售平台生意差，每天的日常开销，经常有外贸SOHO几个月不开单，没有正常的收入，这样的迷茫并不是普通人可以承受的。

3：关于外贸SOHO的无效率

做外贸SOHO需要非常强大的自我管理能力，因为在一个独立的环境里，什么事情都需要你自己做，没人管理，没人监督，更没有人来激励你。比如你可以睡到12点起床，你可以穿着睡衣跟客户聊天，你可以晚上2点才睡觉，其实这样久而久之对于一个人自我管理能力和自律能力提出了考验。

经常有外贸SOHO跟我交流，一天下来好像没干什么事情，恍恍惚惚一天就这样过去了，效率越来越低下了。

如果你做外贸SOHO我个人建议还是在外面租一个办公室位置，依然回归到工作的状态，虽然没有人来管理你，你就更应该学会自我管理，每天强迫自己9点起床，几点下班，每天做出多少效率来，并且给自己一定的激励和惩罚机制。

第八：做外贸SOHO一定要有一个远期规划

做外贸SOHO首先应该给自己一个远期规划，首先坦率的说，你的SOHO创业未必成功，因为目前整体的外贸行业不好。

你应该规定自己在多少时间里做出多少业绩，核算投入支出以后算算做外贸是不是真的可以有足够的赢利。

三个月做出多少业绩，6个月出多少业绩，1年出多少业绩

从一个人外贸SOHO公司，到招募业务员，到规划化公司运营，你的预期时间是多少，你一定要有一个比较切实可行的规划目标。有了规划才能一步步实现目标和理性。

第九：家人的支持非常重要

一个外贸圈的SOHO创业者跟我交流，虽然做外贸SOHO赚到了钱，但是周围人看我们总是怪怪的，比如每天不出门，出门甚至不修边幅，甚至是感觉蓬头垢面，令居经常会有这样的议论，这人为什么每天窝在家里不去工作！？

除了其他人异样的眼光，家人的态度非常重要，比如SOHO创业没有保障，甚至连社保也自己交，收入饥一顿，饱一顿，长期不出门，负面情绪多，生活作息紊乱等问题都是SOHO的通病。

对于SOHO创业家人的支持，最好是理解外贸行业的同行，还有就是多沟通交流，最重要还是做出真正的业绩，赚到钱，家人反对声最大的时候，往往是SOHO的困境期，家人抱怨每天在家对电脑，每天花费很多，但是没有进项。

还有一种情况，家人确实不理解，或者周围亲戚朋友误解，我个人不建议你来做外贸SOHO，毕竟家人的相处是第一位的。

好了，说了上面这些，如果你都做到了，那你就可以去成为一个外贸SOHO创业者了，然后接下来我们来聊聊如何赚到100万的问题。

2019年做外贸SOHO能赚到100万吗！

对于一个创业来说，如何赚到第一个100万其实非常重要，这样的创业故事也最吸引人，最励志。

其实在我看来，做外贸SOHO完全可以短时间内赚到100万，因为做外贸销售一切都有可能，这也是外贸行业的吸引力所在，要通过外贸SOHO赚到100万首先你要在心态真正相信自己的能力赚到100万，正所谓想要凌云壮志，干要脚踏实地！

同时要销售成功第一步就是要对物质有非常强大的渴望欲望，并且坚信的信心！

传统外贸生意1年能不能赚到100万！？

答案也是肯定，现在做外贸一个人赚到100万的大有人在，只不过现在靠做外贸一年赚到100万的人越来越难，一年靠外贸SOHO赚到100万的前提应该是你的客户量，业务量足够，并且你的产品非常有优势，利润充分，如果你的行业好，产品好，一年赚100万个认为比较轻松，但是这里面的关键是传统外贸客户积累需要非常长时间，你积累让你赚到100万的客户往往需要几年。

跨境电商零售（亚马逊，wish，eBay）最容易赚到100万

我有几个学生都是90后，大学毕业其实才没几年现在都是年入100万的跨境电商SOHO，她们都在wish上做成人用品，从2个人小团队，慢慢发展成为一家10个人跨境电商小公司，小团队其实就花了2年时间，因为跨境电商如果找到一个好的产品，做出爆款，每天都有非常好的销售业绩，非常充沛的现金流，赚到100万其实真心不难。

如何通过跨境电商赚到100万的核心其实还是要落地到产品，真正优质特色品质的好商品，并且你具备自己的供应链优势。

在线小额批发业务也非常容易赚到100万

我有一个朋友在浙江义乌，她在阿里巴巴国际站卖头饰批发业务，都是做在线的小额批发，一单的金额大概是1000美金之内，生意非常好，而且积少成多小额定单的利润非常高。2018年他就通过在线批发业务赚了100万

做外贸跨境电商培训最容易赚到100万

经历2018年大家应该都看到了一个非常有意思的外贸现象，大家知道现在外贸行业最赚钱的行业是什么，做什么产品，其实都不是，现在外贸圈最赚钱的行业其实是外贸培训，跨境电商培训，其实你也可以去做一个外贸培训师，外贸圈好的培训师一年赚100简直小菜一碟。

做细分市场的冷门产品很容易赚到100万

在我们的外贸行业，有些产品，有些行业无论外面的市场环境怎么样，趋势怎么样，他都可以闷声发大财，我有一个朋友做的是一个特种机型的配件，我看他一年就做4个客户，因为这类产品比较特殊，专业性非常强，我感觉我朋友随随便便就把100万赚到走了，平时就去旅游。

我们船模型模型行业也是冷门高利润行业，像我们做跨境零售卖出一个就赚1000人民币利润，一年赚100万完全不是问题啊 。

跨境进口电商很容易1年赚到100万

今年的元旦假期我就见了几个做跨境进口电商的朋友，吃饭的时候我就好奇的问他们，做跨境进口电商一年可以赚多少钱，他们回答赚到几百万，最少也赚了100多万，他们很多人做保健品，红酒，母婴用品，目前跨境进口电商分为保税仓和直邮，直邮因为电商法的实施目前暂时需要冷静观察，保税仓的生意依然红火，其实跨境进口电商的生意会比出口好做些，现在国内对于海外优质商品的需求非常旺盛，抓住几个好商品，赚100其实不难的。

做Lazada真的赚到了100万

我讲述赚到100万的故事都是发生在我周围最真实的外贸创业故事，这个故事也是我一个同学做外贸赚到100万的案例，他应该是做LAZADA最早的一批卖家，做的产品是酒店用品，经历2018年我们都看到传统亚马逊和eBay生意越来越难做，反而像LAZAD的生意市场越来越大。

东南亚市场其实跟中国卖家非常匹配，而且东南亚的市场目前正处于非常高速的爆发期，所以如果你在2019年做SOHO跨境电商创业，可以选择做LAZADA .

在Lazada上排名前五的类目分别是：流行服饰类、手机平板类、健康美容类、运动户外类、箱包旅行类,3C电子品类则是在泰国备受青睐，另外汽配用品在马来西亚销量可观。

专门做跨境大促活动一年赚100万

我一个朋友也是做外贸SOHO，做电商已经很多年了，以前做淘宝天猫的背景，因为他做的是一款圣诞节和万圣节的爆款玩具。

她跟我说她平时生意不怎么样，也赚不了什么钱，每年双十一，黑五，圣诞节，元旦新年他都参与各式各样的跨境电商平台大促活动，一个活动下来就可以几十万，结合平时的赚钱，一年赚个100万不成问题。

做外贸库存生意一年赚100万

做外贸库存生意其实也是外贸行业的偏门，其实生意不错利润也非常高，我们工厂前几天就来了一个收购外贸库存的，我还专门给他聊天喝茶，我问他们你们专门收购库存生意利润怎么样，他们告诉我，目前外贸库存生意其实正是风口，因为传统外贸生意不景气，生意不景气都会有很多库存，抓住好商品的库存，低价格进入，通过专门的销售渠道销售，一年赚个100万非常容易啊 ！

说了这样多SOHO创业的故事，说了这样多赚100万的故事，其实真心希望大家2019年恭喜发财，但是故事是美好的，现实是残酷，2019年无论您是公司外贸上班，还是外贸SOHO创业其实面临的问题和压力会更大，做到好赚100万绰绰有余，做不好甚至简单果腹，勉强维持，甚至转行外贸，彷徨选择。

但是我认为如何经济环境怎么样，外贸趋势怎么样，用心，努力，坚持和奋斗，我们都会迎来最美好的春天！

最好祝福大家在2019年真的赚到100万，甚至是几百万，一起加油哦！

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