适合一个人做的早餐店 投资早餐店需要多少钱
东莞有一家早餐店。店主利用“横向联盟”的伎俩,仅一年就获利73万。
很多人觉得奇怪,一个小小的早餐店能赚这么多钱。是因为她的早餐太好吃了吗?还是老板特别漂亮?事实上,他们不是!我告诉你,人玩套路,用套路一年赚73万。顾客来到商店,愉快地消费。
【1】案例背景这家早餐店的老板就是今天要给大家介绍的案例的主人公。老板姓张,80后美女,今年才33岁。张老板的老家在东莞农村,是不是因为家庭条件不好?此外,张老板还有两个弟弟。作为家里的大姐,张老板自然要肩负起家庭的重担,所以年纪轻轻就来到东莞打工。
为了赚钱,张老板吃了不少苦头,在餐馆当服务员,在步行街摆摊,从来没有过平静的生活,而是每天都在辛苦的工作中度过。好在两个弟弟也懂得感恩。毕业后,两个弟弟还出资为姐姐开了一家早餐店。
早餐店开业后,生意其实并不好。这也是张第一次经营实体店。开店和摆摊有很大的区别。摆地摊就做一笔交易,开店就要学会留住老客户,多跟他们做交易,生意才能做起来。
然而,张老板不明白这一点。起初,他喜欢通过摆摊经营早餐店。结果他亏了很多钱,差点把早餐店转让出去。哥哥看到后,劝张老板不要这么轻易放弃。如果生意不好,他可以考虑一下。如果真的不行,再转也不迟。
张老板也明白这个道理,于是到处研究人是怎么做生意的,去听了几次实体店管理的讲座。经过这次学习,张老板也学到了很多经验。张老板也根据自己早餐店的情况,介绍了几个方案。
你猜怎么着?这些方案实施后,张老板不仅获得了大量的客户,还在短短的一年时间里盈利了73万元。
【2】方案介绍一、只要顾客进店,就免费送一张价值50块钱的超市消费卡一张。
二、如果顾客累计在店里消费满了100块钱,就可以得到价值500块钱的现金红包。
以上两点是张老板介绍的活动计划。看到这里,是不是觉得很奇怪?连幼儿园的小朋友都能知道,张老板这样做生意绝对是赔钱的。她是如何通过这两个方案获利73万的?
在任何一个行业,只要你了解这个行业的赚钱模式,懂得运用一些小方法,生意上的问题就很容易解决。想了解更多赚钱案例和营销技巧,可以看看下面专栏集里现成的商业策略。
【3】盈利分析先说第一点:张老板提议
早点吃饭是必要的,去超市购物也是必要的。顾客花50元就能拿到100元,自然不会拒绝。
但是如果你认为张老板会赔钱,那你就大错特错了。超市里的消费卡真的可以买50元,但早餐卡其实是打折卡。每次顾客来店里消费,都可以用早餐卡扣除20%的费用,直到卡里的钱用完为止。
让我们计算一下,如果张老板想花这50元钱,客户会给他带来多少利润。也就是说,
使张老板支付50块钱给超市,其实她也是赚的。这时候有人说了,顾客买了卡之后,不来你店里消费,你还怎么赚钱?遇到这种问题,我只能说,你不懂顾客的心理,有折扣不用,跑去别的店里吃原价早餐,人家是傻了吗?
现在来说第二点:张老板提出,只要顾客累计在店里消费满了100块钱,就可以得到10张会员卡,持有会员卡的顾客来店里消费,都可以享受九折。
顾客可以选择把会员卡送给家人朋友,当朋友拿着会员卡来店里消费的时候,顾客就可以获得10%的分红,直到领够500块钱现金为止。
其实关于如何经营实体店这种问题,多数套路都是万变不离其宗,即使方案变来变去,但道理总归是一个,那就是给顾客让利。只要有便宜可以占,顾客绝对不会辜负你,肯定会来你的店里消费,毕竟钱也不是大风刮来的,能有便宜占的事,顾客为什么要拒绝呢?
当然,想要靠这两招就盈利73万的话,是不现实的,所以张老板还有其他盈利招数。由于篇幅有限,想了解后续操作的朋友可以进入专栏查阅,专栏里面还有很多,关于实体店经营的策略,如果你感兴趣,可以点击下方观看。
最后,张老板就是这样,在短短一年的时间里,盈利73万。
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